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其實(shí)，不用我來說，關(guān)于時(shí)尚，關(guān)于生活方式（Lifestyle），人們都知道，上海是一個(gè)很重要的地方。至于如何重要，人們也沒有怎么深思。那么，現(xiàn)在請?jiān)试S我來告訴你，上海，它在大陸時(shí)尚市場的具體意義。

1）案例佐證。3300平方米，開業(yè)前幾天的傍晚，客流連續(xù)排隊(duì)，全球最大的優(yōu)衣庫旗艦店；還有，淮海中路，ZARA、H&M、C&A、UR、ME&CITY,各類所謂“快時(shí)尚高街品牌”云集于此，便宜的價(jià)格，鼎盛的客流，雖然，沒有喧囂的叫賣，但依舊會(huì)使人聯(lián)想起曾經(jīng)的農(nóng)貿(mào)市場。當(dāng)全球最牛的快品牌們，紛紛在上海建立最牛的門店時(shí)，你還能懷疑上海的江湖地位嗎？

2）城市分析。從消費(fèi)和市場層面來講，對大陸市場具備影響力的周邊國家/地區(qū)的城市有：東京、香港、首爾、俄羅斯等。俄羅斯，天氣和地緣關(guān)系，它也許在中國國際時(shí)裝周（北京）有過表現(xiàn)，其實(shí)質(zhì)是中俄關(guān)系的日常聯(lián)絡(luò)，意義等同于你家辦酒席時(shí)，請鄰居吃飯共慶。或者，像羽絨服的貿(mào)易，但僅僅限于貿(mào)易，對于大陸羽絨服的時(shí)尚消費(fèi)影響并沒有意義（因?yàn)樘鞖鈱?dǎo)致了功能的變化）。東京？人家完全是一套'脫亞入歐'的價(jià)值觀體系，哪怕現(xiàn)在開始注視大陸市場這塊肥肉，但是吃慣了生鮮和壽司的，面對濃油赤醬，又該如何下手呢？首爾，通過韓劇營造出來的韓風(fēng)，也許對那些有著天真夢幻的“小清新”們有用，但相對于大眾市場，她始終不是主流的（但可能是潮流的），所以她拼命在批發(fā)市場上發(fā)飆賺錢了。告訴大家一個(gè)事實(shí)，我也是一個(gè)“小清新”哦，精神意義上的。最后，只剩香港，恕我直言，對于大陸文化和價(jià)值體系而言，香港是個(gè)嫵媚和高貴的情人，頂多一個(gè)偏房。

結(jié)論是：無論是從地緣，還是整體消費(fèi)者價(jià)值觀和消費(fèi)特征，抑或潮流品牌們的圈地表現(xiàn)，上海才是大陸市場中，平價(jià)、快速時(shí)尚消費(fèi)的真實(shí)引領(lǐng)者。


走進(jìn)南京西路優(yōu)衣庫……

優(yōu)衣庫全球最大旗艦店位于南京西路，地鐵二號線南京西路站1號出口。故地鐵廣告成為了其重要手段。

圖1、2：造勢廣告—大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置，造勢；
圖3、4：精神廣告--譚元元代言的視頻廣告，說明優(yōu)衣庫“矚目上海 點(diǎn)睛世界”的廣告；
圖5、6：單品廣告—對重點(diǎn)單品進(jìn)行推介，任何宣傳和精神訴求，都離不開產(chǎn)品這一載體；

全球最大最新旗艦店

UNIQLO上海南京西路旗艦店立面外觀—裝修材料價(jià)值不菲。幾年前，這里有一個(gè)滬菜館，我曾在此饕餮過；
全球最大最新：3300平方米的店面，號稱UNIQLO全球最大最新的店面；

店外排隊(duì)客流：稀缺現(xiàn)象1

【店外排隊(duì)】：照片拍攝于2010-5-19 18：00左右，這是優(yōu)衣庫開業(yè)第五天。我拍攝時(shí)，驚訝地說這么多人，正好走過的上海大嬸用上海話對我說：天天這樣的；（圖1）
【限客入內(nèi)】：門口兩個(gè)年輕的優(yōu)衣庫工作人員，1男1女，在門口維持客流（圖2），通過對講機(jī)接受到店內(nèi)指令后，就會(huì)開放客流通道：出入海關(guān)也不過此；

試穿排隊(duì)客流：稀缺現(xiàn)象2

【試穿排隊(duì)】：試穿，又是排隊(duì)。只有H&M和優(yōu)衣庫經(jīng)常見到這樣的現(xiàn)象。什么原因會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果呢？我的分析只有兩點(diǎn)：A、產(chǎn)品的百搭性（可多套搭配）；B、低價(jià)；這也許和單品本身的時(shí)尚度，并沒有太多的關(guān)聯(lián)。

買單排隊(duì)客流：稀缺現(xiàn)象3

【買單排隊(duì)】：看來UNILQO的成交率非常高。基本功能性產(chǎn)品+低價(jià)+時(shí)尚營銷手段，也可以造就時(shí)尚傳奇。同H&M一樣。以挑剔的少量的高端顧客為目標(biāo)呢？還是以用基本時(shí)尚的產(chǎn)品給予大眾虛榮的滿足，從而獲得大眾信仰？這兩種策略，孰優(yōu)孰劣，早有定論了。
圖1：1樓的收銀臺；圖2：三樓男裝區(qū)的收銀臺；

高客件數(shù)

【高客件數(shù)】：高客件數(shù)，本質(zhì)上說明了優(yōu)衣庫的經(jīng)營模式，這也是所有快時(shí)尚品牌的顯著特征。所以，快時(shí)尚的邏輯是：平價(jià)時(shí)尚高客件數(shù)快周轉(zhuǎn)GMROI最大化大的市場份額（排隊(duì)現(xiàn)象）


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