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       大家好，歡迎收看葉眼觀潮這一期，我們來談一談高級定制。高級定制這個詞兒叫Haute Couture，聽發(fā)音就是來自于法國的。Haute Couture其實有一個比較嚴格的規(guī)范，這個規(guī)范是由在法國的高級定制公會給設立的。具體的規(guī)定呢，就是這個品牌一定是要在巴黎，然后工作室要雇傭15個員工，要雇傭三個模特，而且是常年模特，每年的一月和七月在巴黎的高級定制時裝周發(fā)布。這個不同于巴黎女裝周，女裝都是每年的二月底和九月底發(fā)布的。而高級定制是一月份跟七月份，而且發(fā)布的的是當季系列，就是一月份發(fā)布的是春夏系列，七月份發(fā)布的是秋冬系列。

       按照這樣的規(guī)定，目前全世界大概也就20幾個品牌是屬于這個高級定制公會的，但是大家知道高級定制的客戶是很有限的，據(jù)說吧，就是一直有一個說法就是全世界所謂的高級定制客戶，基本只有2000個。不是王公貴族就是達官富人，那個不是一般的富人，是富豪級別的才能夠買得起高級定制。

       可是因為法國代表時尚界的最高殿堂，所設立的這個標準使得很多企業(yè)其實是不能夠參與其中的。所以后來高級定制公會就越來越小了。然后沒辦法呢，他就開始接受一些國外會員，比如說Armani、Martin Margiela，這些就都不來自法國，來自意大利和比利時，再比如Valentino。再比如說我們國家的郭培，還有一些黎巴嫩的高定設計師，其實東西都是非常好的。那么Haute Couture這個東西就是設立了一個標準，然后再不停的推廣這個標準，就成為了一個世界的標準，所以它就等于是一個門檻。

       其實這個最主要的就是針對全世界有錢的客人，這里有個很有趣的點，就是在上世紀初可能是19世紀末吧，那段時間全世界最大的高定客戶，其實在阿根廷。阿根廷當時的經(jīng)濟是非常好的，大家知道阿根廷草原一望無垠，然后畜牧業(yè)、農(nóng)業(yè)等經(jīng)濟都非常發(fā)達的，當時稱之為新貴。所以當時他們是最大的客戶，那后來阿根廷經(jīng)濟逐漸就不行了，現(xiàn)在是陷入深淵。然后近二十年就出現(xiàn)了黎巴嫩，黎巴嫩的客戶肯定就是中東那一批的。此外的高定客人還有俄羅斯的客人，他們的經(jīng)濟目前也受到一些影響。現(xiàn)在呢可能是中國的這邊的客人多起來，包括日本、韓國的客人也會有一些。

       總的來說，就是Haute Couture設立了一個標準，就好像紅酒。紅酒不是有個酒莊分級？其實也是法國定的一個標準，而且這個標準是接近一兩百年前定的，，比如說說這個就是一等莊這個是二等莊，這個什么特級莊，這個標準至今都沒有變過，其實從某方面來說，世界不停的在發(fā)展，是不符合世界潮流的，那這個我們也就不去說它啦。一流企業(yè)定標準，這個其實它也是一個行業(yè)，它都有一個行業(yè)協(xié)會定了一個標準出來。

       所以說那其實高定的本質，就是說首先它是服務，這個是針對私人客戶的，不是所有客戶都可以去巴黎，對不對？所以說全世界各地都有這樣的高定企業(yè)存在。在意大利有，在新馬泰，新加坡，馬來西亞，泰國也都有，包括韓國也有，日本也有。日本有那個桂由美的婚紗，我們中國也有，上海有，北京有，北京有郭培對吧？所以高級定制在世界各地都存在的，它就是，我是來做設計，然后一樣就一件對吧？這就是高定了。所以說高定是一個很寬的范圍，唯一的界限就是為私人度身定制的，每一件衣服制作上面花非常非常長的時間來。

這兩天我在濟南看了亞洲高定公會組織的六場秀，其中比如郭培老師的秀，真的是可以說嘆為觀止，還有印尼設計師的秀。包括那個澳洲設計師很厲害，設計師年紀很輕，90后17歲就出道了，而且是來自于澳大利亞南澳的阿德萊德，現(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)成為澳洲之光。這個大家肯定想不到對吧，做出來的東西確實非常仙。

       年輕的高定設計師這個是非常不一樣的，因為高定這件事就是難就難在你只有為私人做，那就導致客戶量其實一直屬于很少的狀態(tài)。那有的地方人口基數(shù)可能大一點，比如說印尼，我這次看的那個印尼設計師，我覺得他的東西就真的挺不錯的。

       但是對于我們中國來說，或者放到世界別的地方來說，他的東西確實是非常特別，但是這個定制衣服也是要給人穿的嗎？那比如說，我們東方審美，或者說中華的審美就可能不太適合，那歐洲的審美可能也不合適，它主要適合去哪里，就是他們那邊的穆斯林市場。

這個市場是非常大的，因為印度尼西亞就有2.68億人，然后馬來西亞有2000多萬人，這還不包括中東那邊，那里還有大量的人，所以那邊有一批這樣的牌子是針對當?shù)氐哪滤沽质袌觥．數(shù)氐哪滤沽秩耍�不論是有錢還是沒錢吶，都是比較愿意花的，所以我覺得他們做好他們那一塊市場也是非常不錯的。

       那么我為什么要這么說呢？就是因為最近我們不是看到一個新聞嗎？就是Zac Posen的企業(yè)關閉了。Posen應該也是個80后，出道非常早，應該說也是非常的成功。但是呢？最終還是熬不過市場，失敗。據(jù)說他一年要設計14個服裝系列。大家知道Zac Posen做很多定制，是好萊塢明星都會穿的，但是好萊塢明星穿，有可能走紅毯是免費穿的，對吧。那他怎么想辦法套現(xiàn)呢？那他就要做一些跟商場合作的系列，包括他要幫Brooks Brothers女裝做創(chuàng)意總監(jiān)，做些兼職，來掙錢。那我現(xiàn)在發(fā)覺，如果設計師是定位在高定禮服這個類別的話，我基本覺得去做這個成衣的跨界的成功性是非常低的。

       我們還可以舉出來的例子，就是Vera Wang，婚紗女王。但是她的成衣?lián)�我所知在美國的百貨店也是不太成功的。包括Jason Wu，奧馬巴夫人當時奧巴馬總統(tǒng)就職的時候穿的就是他的衣服。但是做禮服的品牌，禮服的衣服，你如果要把它變成商業(yè)化，確實是很難啊。如果他延伸到別的品類，比如說做些小禮服。可能還行，但是你比如說做T恤衫，做小西裝，做一個簡單的那種連衣裙，好像消費者就不太買單了。

       所以我覺得如果是定位做高級定制，都是以定制為主的設計師。在商業(yè)化的時候，特別是往成衣做商業(yè)化的時候，我覺得一定要三思而后行，因為搞不好把自己這個私密性的定制，給做成模糊不清了。因為消費者很難分清這個之間的界限，你一套定制，賣幾萬甚至十幾萬，幾十萬。但是你的小禮服就是商業(yè)款，賣個兩三千，然后T恤衫賣個兩三百，那你這個牌子定位就完全受到了影響。

       所以我覺得高級定制在現(xiàn)今這個社會肯定是還是存在的，但是它是一個比較小眾的市場。他的玩法可能跟我們平時玩的設計師品牌還有商業(yè)品牌的方式是完全不一樣的。一定要根據(jù)這個高級定制的一些規(guī)律來做，不要盲目的來進行商業(yè)化和成衣化。

這就是我們這一期的葉眼觀潮，謝謝大家，我們下次再見。