半年增長100倍，覆蓋全國27個省市，1000余個縣鎮(zhèn)，日均開店7.5家，這是蘇寧零售云在今年818交出的答卷，蘇寧品牌加持、共享倉儲及高周轉(zhuǎn)率，嫁接蘇寧的產(chǎn)品與服務(wù)，成為縣級鎮(zhèn)市場的流量明星，也成為縣鎮(zhèn)市場零售業(yè)態(tài)升級的方向。
8月8日，蘇寧零售云合作伙伴大會于南京蘇寧總部正式召開，全方位復(fù)盤了蘇寧零售云取得的成績以及展望了對未來的規(guī)劃。零售云模式的成功，蘇寧以實際行動告訴了人們什么是“先有智，后有富”。短短一年的時間，蘇寧零售云的門店已經(jīng)超過了1010家。快速復(fù)制的背后，是依托蘇寧智慧零售的“零售云”模式走向成功。
（蘇寧零售云1000店開業(yè)剪彩儀式）
蘇寧零售的“運營力”：讓一切成為可能
短短一年時間，蘇寧零售云已突破1010家實體店鋪，并計劃在2019年劍指8000店，甚至在未來還有可能突破30店/天的增長速度。那么究竟是為什么，讓蘇寧零售云有如此強(qiáng)大的號召力？答案很簡單，就是運營力。
首先，蘇寧在線下有著豐富的運營經(jīng)驗與完善的智慧供應(yīng)鏈體系，在零售云的布局方面，除了蘇寧品牌與供應(yīng)鏈、技術(shù)與大數(shù)據(jù)支持之外，蘇寧還將在選址、籌建等多個維度賦能合作方，同時以自身多年的零售經(jīng)驗實現(xiàn)對店長30天駐店代教，結(jié)合門店搭建、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品陳列、開業(yè)宣傳以及日常運營等多方位扶持，以績效考核與零售收益的方式確保門店的運營質(zhì)量，助理門店實現(xiàn)精細(xì)化運營。
在合作伙伴大會中，蘇寧零售云還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預(yù)計囊括12個戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。在運營和服務(wù)上，也推出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。
夯實運營需求，鎖定“智慧”與“零售”
眾所周知，蘇寧作為國內(nèi)領(lǐng)先的零售公司，擁有將近30年的發(fā)展歷史。是什么讓蘇寧在競爭激烈的市場中屹立不倒，擁有如此強(qiáng)大的運營力，答案很簡單——就是“智慧”與“零售”。
“智慧”對于蘇寧來說，不僅僅是一種全新的經(jīng)營模式，更是一種創(chuàng)新的思維方式。蘇寧之所以能夠在全國范圍內(nèi)刷新零售行業(yè)的開店記錄，這與他們的經(jīng)營模式有著巨大的關(guān)系，“開放”與“低門檻”是他們的優(yōu)勢，但這不代表蘇寧零售實體店對于消費者是“消極”的心態(tài)。通過“零售云”打造的供應(yīng)鏈、零售系統(tǒng)、物流配送、店面管理以及各方面資源，能夠有效地為各個門店提供選品與店面升級的優(yōu)化服務(wù)，每個加盟者不會感覺無依無靠，因為有強(qiáng)大的蘇寧零售云為其做“智慧”的支持，這不僅可以保證其經(jīng)營的可持續(xù)性，也是蘇寧零售在全國范圍內(nèi)得以“廣撒網(wǎng)”的關(guān)鍵。
“零售”是蘇寧的根本，為了充分地保持商品的質(zhì)量，更好地為消費者服務(wù)，蘇寧供應(yīng)鏈、樣機(jī)管理、虛擬貨架等方面不斷開拓進(jìn)取，及時、有效地幫助門店豐富品類，提升門店盈利能力，滿足消費者多樣化的消費需求。
據(jù)了解，蘇寧零售云有30%曾經(jīng)做手機(jī)類的零售商通過轉(zhuǎn)型實現(xiàn)商品類目的增加，獲得了原來三倍的客流量，與此同時，還帶動了手機(jī)銷售提升30%。很多人在轉(zhuǎn)型之初會擔(dān)心增加商品類目如何銷售的問題，但是蘇寧為其準(zhǔn)備的培訓(xùn)與實戰(zhàn)，一步步帶領(lǐng)商家堅實信心。蘇寧作為國內(nèi)零售行業(yè)的巨頭，以堅實的品牌質(zhì)量贏得了老百姓的信賴，做銷售也更有底氣。
用“智慧”帶動“零售”就業(yè)創(chuàng)業(yè)
無論是一鎮(zhèn)一店，還是一商圈一店，蘇寧零售云在全國實現(xiàn)快速發(fā)展的同時，還十分注重保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)需求，用良好的區(qū)域限制政策，實現(xiàn)“人人有錢賺”。蘇寧零售在花費心思提升零售覆蓋規(guī)模的同時，更注重對“商家”的保護(hù)。
蘇寧零售云在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流、IT等方面具有強(qiáng)大的運營力面的優(yōu)勢，不僅能夠讓加盟者感受到商機(jī)，也充分地鼓舞了很多創(chuàng)業(yè)者，不僅想開第一家，還想開第二第三家蘇寧零售云門店。就是希望能夠幫助更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。
（圖：蘇寧零售云加盟店）
與此同時，對于縣級鎮(zhèn)市場來說，雖然電商化滲透率逐漸增高，但在服務(wù)方面卻發(fā)展相對滯緩，依托于蘇寧智慧零售的蘇寧零售云全套搬取蘇寧的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，激活了縣級鎮(zhèn)市場消費升級的浪潮。
從2017年到2018年中旬，蘇寧精選店正式突破了1000大關(guān)，在未來，蘇寧智慧零售還將通過精選店模式落實到全國的各級消費市場，真正地幫助傳統(tǒng)零售向“線上線下”融合轉(zhuǎn)型，帶給全國乃至全球消費者更好的零售體驗。可以說，在零售云的發(fā)展只是蘇寧智慧零售的一小部分，在未來蘇寧會不斷擴(kuò)大流量入口，打造“兩大、一小、多專”的智慧門店，真正地讓零售行業(yè)實現(xiàn)“智慧賦能，創(chuàng)富未來”。
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