在當下的國內(nèi)零售市場，線上流量遭遇瓶頸已是不爭的事實，國內(nèi)零售業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，在三四五線城市的縣鎮(zhèn)市場展開布局。而如今正在快速布局全國縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云就以先進的模式和極速擴張的發(fā)展形勢獲得各方關(guān)注。
據(jù)了解，自從去年年底蘇寧提出智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略以來，線下零售店的加速落地就成為工作的重中之重，據(jù)悉，截至目前，零售云新開門店已達到1010家，而在8月8日召開的零售云合作伙伴大會上，零售云更是連爆重磅信息，成為各方關(guān)注的焦點。
（圖：零售云第1000家店開業(yè)）
同時，由于蘇寧的818發(fā)燒購物節(jié)也早已啟動，此番上千家零售云門店再次集合，不免給外界留下想象空間，本次818零售云的全國門店或?qū)⒔y(tǒng)一參與到蘇寧線上線下融合的購物狂歡節(jié)。
智慧零售全面賦能，蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場掀“加盟熱”
“面對縣鎮(zhèn)級別9000億以上的3C、家電市場空間，蘇寧以零售云平臺為主快速下沉，將帶動線下收入再回高增速。”盡管這只是一種樂觀的預(yù)測，但不得不承認，蘇寧的零售云已然展現(xiàn)了驚人的發(fā)展速度。從年初啟動以來，定位于縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云，以家電3C、智能配件、極物和母嬰等品類為核心，借助蘇寧智慧零售在品牌、供應(yīng)鏈、物流等全方位的價值鏈和數(shù)字化場景資源進行賦能，在縣鎮(zhèn)市場掀起一股強烈的“加盟熱潮”。
蘇寧零售云加盟店通過蘇寧倉儲、物流和IT層面的優(yōu)勢，采用小件少量備貨、大件僅放樣機的極低庫存，4-8倍于傳統(tǒng)門店的周轉(zhuǎn)速度，并配以爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品的商品組合，降低加盟店主的投產(chǎn)、經(jīng)營成本，讓他們在新的零售模式中獲得持續(xù)經(jīng)營的動力。而這樣的優(yōu)勢也吸引著越來越多的“小鎮(zhèn)青年”加入其中。
（圖：合作伙伴大會現(xiàn)場，蘇寧易購集團副總裁顧偉演講）
隨著城鎮(zhèn)化水平的逐步提高，縣鎮(zhèn)市場的零售生態(tài)也迎來變革，蘇寧通過零售云輕資產(chǎn)輸出模式搶占縣鎮(zhèn)市場，打開了新的增量空間。截至8月8日，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。
“零售云剛起步時，我們當月銷量只有1000萬，3月份我們首次破億，再到今年二季度，我們的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破了10億。”蘇寧易購副總裁顧偉稱，“現(xiàn)在我們還要把2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云，這樣一來，零售云店的整體規(guī)模將達到3500家。”
（圖：零售云合作伙伴大會現(xiàn)場）
重構(gòu)線下零售場景，零售云模式獲縣鎮(zhèn)消費者認可
在消費升級的背景下，縣鎮(zhèn)市場的居民也對零售服務(wù)有了更高的要求，蘇寧在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略下的零售云模式，正是通過精準賦能商戶，精準服務(wù)用戶，利用蘇寧全渠道資源和互聯(lián)網(wǎng)科技，重構(gòu)零售消費場景，深受縣鎮(zhèn)市場消費者歡迎。
對于城鎮(zhèn)商戶來說，蘇寧成熟的線下團隊將在他們加盟期間給予全面扶持和幫助，50天資深店長帶教，外加7*24h全國加盟店交流平臺，進行實時解疑答惑，解決運營困惑。除此之外，蘇寧全產(chǎn)業(yè)鏈擁有6億會員，通過大數(shù)據(jù)進行精準投放和營銷推廣，將有效吸引更多流量匯入加盟店，在線上線下掀起消費熱潮。
本次大會，蘇寧還公布了零售云的系列扶持政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”；聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。而在運營和服務(wù)上，也拿出了零售學(xué)院、樣機管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點。
（圖：蘇寧零售云加盟店）
對于縣鎮(zhèn)市場的消費者來說，蘇寧零售云加盟店的興起無疑為他們的生活增添了更多消費選擇。通過蘇寧領(lǐng)先的CPS模式，加盟店可以共享蘇寧線上SKU，而消費者可以在其中選擇傳統(tǒng)家電、3C、廚電以及母嬰等其他新奇特類商品，再加上成熟高效且全面的蘇寧網(wǎng)絡(luò)，豐富的產(chǎn)品將以最快的速度送至消費者手中。
農(nóng)村城鎮(zhèn)化是一個不可逆的過程，與之相伴隨的零售市場的升級也是必然趨勢。作為蘇寧智慧零售體系的線下輸出平臺，蘇寧零售云將通過整合蘇寧生態(tài)中的多種資源，從金融、物流、供應(yīng)等多渠道賦能合作伙伴，激活縣鎮(zhèn)市場零售業(yè)活力，為蘇寧的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略掘進更深入的市場。
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電器、百貨、商超，將中國的零售市場三分天下。7月19日，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在例行新聞發(fā)布會上，也交出了中國零售市場這半年的考試單。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年我國零售業(yè)市場規(guī)模平穩(wěn)增長，實現(xiàn)商品零售額16.1萬億元人民幣，同比增長9.3%。其中2400家商務(wù)部典型零售企業(yè)銷售額同比增長4.6%，增速比上年同期加快0.5%。
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近幾年，關(guān)于零售的新概念如雨后春筍涌入大眾視野。“新零售”“無界零售”“共享零售”等各種詞匯層出不窮，消費者也是一頭霧水。但這其中造概念的詞語居多，真正將零售理念落地的極少。蘇寧稱得上是率先提出“智慧零售”概念并真正將新概念實踐成功的企業(yè)。
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當前，線上保持快速增長、線上線下加速融合，已經(jīng)成為我國消費領(lǐng)域一大新亮點，與此同時，伴隨著消費升級，人們對于消費品質(zhì)的追求越來越看重從“買得到”到“買得好”，從“買商品”到“買體驗”，零售行業(yè)正在面臨著新一輪品質(zhì)與服務(wù)的激烈比拼。尤其在818發(fā)燒購物節(jié)即將到來的關(guān)口，各家將使出怎樣的渾身解數(shù)，值得期待。而在這場混戰(zhàn)中，布局智慧零售已久的蘇寧無疑已經(jīng)展現(xiàn)出了領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)零售下半場的核心競爭力。
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8月8日，蘇寧零售云大會在南京蘇寧總部召開。蘇寧控股集團董事長張近東宣布，截至當日，蘇寧零售云在全國范圍內(nèi)新開1,010家，覆蓋全國27個省，近1,000個縣鎮(zhèn)……為何在這么短的時間內(nèi)，蘇寧零售云門店能夠發(fā)展如此迅速？
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