近期網(wǎng)上流出蘇寧采購與某冰箱供應(yīng)商之間的一段聊天記錄，迅速在社交平臺發(fā)酵。
從截圖來看，蘇寧為了備戰(zhàn)818購物節(jié)，以為供應(yīng)商提供流量為前提，要求供應(yīng)商降價200元銷售，而冰箱供應(yīng)商害怕該價格會擾亂市場，引起其他電商平臺不滿，堅(jiān)決不同意，表示“最多讓價50元”。雙方前前后后溝通了好幾次未果，蘇寧員工拋出“這個價格我自己貼也要搞下來”，看來這次818蘇寧動真格了。
在雙方的爭論之中，蘇寧一直保持主動狀態(tài)，而冰箱供應(yīng)商也沒有完全一口回絕，雙方斗而不破。那么供應(yīng)商和零售平臺之間到底有著怎樣微妙的關(guān)系？
改革開放初期，民辦家電廠商如雨后春筍接連冒出，當(dāng)時老百姓還處于“饑餓”狀態(tài)，廠商生產(chǎn)出來的家電供不應(yīng)求，在各大國營商場中，往往還要托關(guān)系才能買到一臺電視，并且價格昂貴。據(jù)了解，80年代末，一臺16寸熊貓彩電售價高達(dá)500多元，相當(dāng)于普通工人半年的工資，那是供應(yīng)商的黃金年代，誰有貨，誰就能賺到錢。
供不應(yīng)求的狀態(tài)造就了一批在當(dāng)時響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲热缈讫垺⒀┗ā鄱郉VD、春蘭、熊貓等等，但隨著人民收入水平提高和國外品牌大量涌入，這些改革開放后的首批“草莽英雄”，漸漸失去了優(yōu)勢，供大于求了。而他們中絕大部分人還固守著從國外引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能，瘋狂打廣告的傳統(tǒng)玩法，既沒核心技術(shù)又缺少銷售渠道，等待他們的只有慢性死亡，甚至是猝死。
這時，銷售渠道建設(shè)變得日益重要，娃哈哈之所以能風(fēng)靡中國30多年，與其強(qiáng)大的銷售渠道密不可分，90年代初，娃哈哈的品牌滲透力就能到五線城市。市場競爭激烈，擠壓的貨物太多了，供應(yīng)商的黃金時代結(jié)束了。
此時，連鎖零售崛起了。以大潤發(fā)、華潤、蘇寧、國美、五星為代表的連鎖零售大賣場快速擴(kuò)張，在全國跑馬圈地，占領(lǐng)更多城市，控制更多渠道，才能增強(qiáng)自己與供應(yīng)商的議價能力，讓自己在價格競爭中處于不敗之地。
2005年后，電商平臺逐漸在零售領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，又以迅雷不及掩耳之勢控制了全國20%的零售市場。2014年后，O2O的概念不斷被熱炒，線上零售巨頭又挾持著巨量資本下線下滲透，到了今年，O2O已是大勢所趨，線下零售紛紛站隊(duì)。騰訊先后戰(zhàn)略投資了萬達(dá)商業(yè)、家樂福中國、永輝超市及其子品牌超級物種，甚至還有男裝品牌海瀾之家；時間線再往前撥一年，幾乎全部是阿里砸錢的身影——銀泰、三江購物、百聯(lián)集團(tuán)、聯(lián)華超市、新華都；今年618過后不到三日，蘇寧便牽手商超領(lǐng)域公認(rèn)的老大大潤發(fā)，又給業(yè)內(nèi)投下一顆炸彈。
隨著蘇寧O2O場景互融戰(zhàn)略的實(shí)施，線上線下連成一體，形成全渠道優(yōu)勢，蘇寧易購能給供應(yīng)商賦能，帶來巨額流量，有流量就有銷售，所以在大促期間，供應(yīng)商也樂意配合蘇寧降價，像這次“降價門”事件中的情況，還是極其少見的。
此次，蘇寧與供應(yīng)商之爭說到底只是零售平臺流量與渠道之爭的一個縮影。在O2O場景營銷日益成熟的今天，無論蘇寧易購和供應(yīng)商誰能在這次“降價門”事件中獲勝，最終獲利的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者。
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