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Fast Fashion的代表企業(yè)Zara今年3月在恒隆廣場(chǎng)對(duì)過(guò)開(kāi)出第一家店鋪，據(jù)說(shuō)第一天的銷售額達(dá)到40萬(wàn)，服裝界的朋友也紛紛到那里參觀學(xué)習(xí)，一時(shí)間那里成為遇見(jiàn)熟人的好地方。

在大上海時(shí)代廣場(chǎng)的第二家店鋪也正在籌備，而且硬生生擠掉Esprit，前兩天走過(guò)那里看著Zara coming soon的巨幅招貼畫，想起大學(xué)時(shí)同學(xué)們對(duì)Esprit的無(wú)限癡情。

其實(shí)Zara案例3年前就已經(jīng)研究透徹，為什么今天還要拿出來(lái)說(shuō)呢？因?yàn)椋現(xiàn)ast Fashion已經(jīng)成為了一種業(yè)態(tài)，根據(jù)Bain & Co的研究，西班牙的服裝市場(chǎng)已經(jīng)被Fast Fashion企業(yè)占領(lǐng)了18％，英國(guó)和法國(guó)也分別達(dá)到了13.5％和8％，代表的品牌有Zara、H&M、Mango、New Look、Topshop、Naf Naf等。

那么中國(guó)的Fast Fashion業(yè)態(tài)將何時(shí)出現(xiàn)呢？是不是Zara來(lái)了就代表Fast Fashion來(lái)了呢？Fast Fashion的四點(diǎn)核心是新newness、流行on trend、稀缺scarcity和低價(jià)great price。但是至少目前價(jià)格這個(gè)要素就不存在，Zara一件單色T恤賣199元，我實(shí)在看不出它與Baleno的區(qū)別。至于2周產(chǎn)品上市、本地生產(chǎn)等則是歐洲的故事，在亞洲的Zara根本不可能操作。應(yīng)該說(shuō)，在國(guó)內(nèi)無(wú)論Zara還是MNG都不是在用Fast Fashion模型運(yùn)作。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，國(guó)內(nèi)不少服裝品牌都想模仿Zara和H&M，其實(shí)他們并不是說(shuō)它們的運(yùn)作模式，而是它們的表現(xiàn)形式，比如它們潮流的產(chǎn)品風(fēng)格，它們的巨型店鋪面積和一流的店鋪裝修等。

OK，產(chǎn)品風(fēng)格并不是難事，問(wèn)題是你在二三線城市銷售，消費(fèi)者需要嗎？問(wèn)題是你有足夠的資金做到一流的形象嗎？你有能力將二流的產(chǎn)品以三流的價(jià)格銷售，而又維持盈利嗎？問(wèn)題是你還指望找代理商幫你做這件的事情？要知道Fast Fashion需要直營(yíng)店來(lái)了解消費(fèi)者需求，從而做到快速反應(yīng)，而背后更是強(qiáng)大的信息系統(tǒng)、大量的原材料儲(chǔ)備和資金支持。

其實(shí)不必過(guò)分苛求國(guó)內(nèi)的品牌，國(guó)外也有不少品牌聲稱用Fast Fashion運(yùn)作，實(shí)際只是掛羊頭賣狗肉而已。

我想國(guó)內(nèi)的Fast Fashion業(yè)態(tài)早就存在了，服裝批發(fā)市場(chǎng)就是很好的例證，街邊小店里不時(shí)能發(fā)現(xiàn)各種fake的當(dāng)季大牌款式。

有一家叫Star Place的女裝外貿(mào)店引起了我得關(guān)注，店鋪位于各大商業(yè)街的支路上，裝修的明亮干凈，里面東西真假混雜，但都是潮流產(chǎn)品，價(jià)格相當(dāng)便宜，每件款式的數(shù)量又不多，3-5百元可以買好多東西，消費(fèi)者在里面真可以用搶來(lái)形容。以上幾點(diǎn)正好滿足了Fast Fashion的幾個(gè)要素。

那是誰(shuí)在做呢？我估計(jì)Star Place背后一定是家大外貿(mào)廠，這從里面的營(yíng)業(yè)員都想工廠女工可以看出。其實(shí)目前外貿(mào)吃勁，不少企業(yè)紛紛外轉(zhuǎn)內(nèi)，但一弄就想建立自己的品牌，在品牌操作經(jīng)驗(yàn)全無(wú)，國(guó)內(nèi)資源欠缺的狀況下，Star Place的做法算不算是"藍(lán)海戰(zhàn)略"呢？