三月底在北京舉辦的第20屆中國服裝論壇，除了有眾多中國服裝行業的資深人士到場與眾人分享和討論行業發展、產業創新升級等重大問題外，還邀請了許多其它國家和地區的業內人士將自己的多年的經驗與大家分享，共同研討。其中American Rag Cie創始人Mark Werts先生也受邀參加了此次論壇活動，并接受了我們的專訪。
Q:American Rag Cie已經在全球有了一定的良好的發展，為何將觸角伸向了中國的市場？
A:這是一個全球化發展的大勢所趨，包括中國在內的全世界的發展速度因為網絡而在近年間有了突飛猛進的增長。互聯網的存在讓人們可以瞬間知曉世界另一端此刻發生的所有的事情。而商業的計劃和發展也是要與時俱進的，也必然是一個邁向全球化脈絡的過程，American Rag Cie也不例外。品牌已經在日本、歐美等地區有了長足的發展，時尚作為社會發展的一面鏡子，自然也要折射出更多，因此中國必然是我們要來到的地方。我更在乎人而并非純粹的只有錢，只要有合適的生意伙伴，認同我們企業發展的DNA，那么出現在這里也就不奇怪了。另外是因為我的太太是中國人，我安家在中國，所以我們的品牌進軍中國市場更是順理成章的事情。
Q:根據您多年的經驗以及對中國市場的調研來看，您認為中國現今的時尚行業市場與日本、歐洲相比有什么樣的特點和您商業上的突破口在哪里？是否要有一些因地制宜的變化？
A:對于日本市場來說，社會大環境對它的影響很大。日本人口出生率的下降以及老齡化問題的加劇，使得包括時尚產業在內的商業環境可以說處于“休眠”的狀態，盡管仍舊是商業發展的大國，但是已經缺少了富有沖擊力的爆發性增長，商業增長的空間已經不再廣闊。因而，反射到日本的時尚行業來說，亦是如此，貌似穩定但缺少更多的可能和余地。而中國的市場卻正好相反，過去二十年中國社會和商業的巨大發展全世界有目共睹，盡管GDP的增速放緩，但這是一種積極正面的良性增長和發展，十分有利于商業品牌的發展，顯然，中國和日本相比，這里有更多充滿未知和挑戰的商業機遇，也更有潛力。
而對于歐洲市場來說，因為追求平等自由的社會追求，在某些程度上限制了商業的流動性和冒險性。例如，法國要求不可以隨便裁員，這在一定程度上保護了人們的利益，但是換言之，“不裁員”的另一面就是“不雇傭”，沒有新鮮血液的加入，沒有勞動力市場的良性變化，也就抑制了商業的發展，整個大環境也就顯得死氣沉沉。我在歐洲生活了11年，因此我深有感觸。反觀中國政府的一系列舉措以及消費環境的變化，各大品牌都競相在這里拓寬市場，尋求新的經濟增長點。畢竟，我是一個商人，我當然希望我帶領著自己的品牌進入到更加有潛力有市場的地方，中國顯然就具有這樣的特質。
因地制宜的變化和調整是非常有必要而且自然而然發生的，我的答案是十分肯定的“Yes”。因為中國的市場很大，地域分布很廣，就連廣州和成都、北京和成都都有著截然不同的商業環境和人文基礎。比如，不同城市的氣候就會為我們選擇應該陳列什么樣的衣服而帶來改變，所以如果我們在哈爾濱所出售的單品很可能我們就不會在重慶的店鋪內出現。盡管我對中國還不夠了解，但是我相信各個地區和城市的人們對于時尚有著自己的認識和理解，我們會根絕對他們的分析來做出相應的、積極的變化和調整。
Q:American Rag Cie品牌的“DNA”是什么？
A:“經典時尚且富于變化”，利用摩登都市化的單品來呈現American Rag Cie的風格。顯然，我們現在需要的都是現代化、科技質感的面料和技藝，“萬變”的是順應時尚產業發展的形勢和趨勢，“不變”的是經典時髦的內核。
Q:創新的思維和商業上的把控是如何在American Rag Cie的品牌特質中展現出來的？
A:基本上來說，商業上的發展是一個不斷變化的過程，是一個充滿了未知的挑戰。因此，我們的“創新”和商業上的展現也是因時而易的，我們感興趣和我們做的事情都是最新的。我們更加傾向于帶有“饑餓營銷”的方式，除了一小部分經典款之外，我們更注重于展現當下最新，不做重復銷售。倘若消費者沒有在American Rag Cie立刻買下TA最心儀的時尚單品的話，那TA就沒有機會再買到了，所以在American Rag Cie店鋪內感受和購物的體驗也都是“最新”的。
Q:在此前在上海舉辦的CHIC展上品牌負責人也到場與媒體以及民眾來分享American Rag Cie的一些獨特之處，您此次又作為嘉賓來參加中國服裝論壇。你們希望通過這些廣闊的業內平臺來和中國服裝產業的業內人士以及普通民眾聊些什么，有沒有一些商業上的預期？
A:我在全世界很多國家和地區都有相關的業務，這其中很重要的一點就是融入當地的社會環境和商業人文環境，要成為其中的一部分。我們希望能夠更多更好地了解當下的中國市場。因為只有相當程度的了解，才能使得我們做出的決策也是符合市場環境和地區整體氛圍的。盡管這一次在中國服裝論壇停留的時間不長，但是我相信會產生更多合作的機會和可能。
Q:此次在北京，品牌的另一個活動就是發布與張馳的合作系列。這是否可以看作是一個契機，預示著將來American Rag Cie品牌會與更多中國的消費者以及設計師展開全方位多樣化的合作？
A:我同樣會給出你一個肯定的答復，我們現在與張馳合作的系列不僅會在中國發布，我們還會將其推廣到美國的銷售中去。因為我們位于洛杉磯的店鋪下個月將會開始販售八位中國設計師的設計系列。同樣，伴隨著American Rag Cie在上海和北京的店鋪將會陸續開業，我們自然也會和中國的設計師展開更多的合作，展現他們的時尚能力。
Q:其實許多美國“血統”的買手店并沒有在中國獲得成功，在中國遇到了很多困難和問題。請問您對此有何看法？
A:我想那是因為商業模式的問題，我有一個“40%、40%和20%”的模式，就是說中低端的產品各占40%，高端奢侈品的比重則占到20%。American Rag Cie希望通過不同的價格來贏得更多的消費者，而并非只局限在某一個區塊之中，因為消費群體的多樣化的存在就要給他們更多價格區間的更多可能性。
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