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FTD來找茬——安踏“便利”店
February(2月)26, 2007 at 14:26 PMPosted by
Ivan
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找茬
FTD
品牌
零售
FTD近日在上海松江區的主要商業街中山路中路上,發現安踏店鋪的密度之高令人嘆為觀止。在商業街短短不到200米距離的兩側,安踏居然有4家街店,如此密度就是可的、好德這些便利店也自嘆不如。
個中原因,FTD猜測是不同的經銷商競相爭奪旺街旺鋪導致,這從不同店鋪店員工衣不統一中得到些許印證。其中店鋪2還跟隔壁阿迪的鋪子打通,猜想就應該是同一個經銷商。
4家店鋪的裝修、陳列風格、促銷活動、廣告播放都高度統一,說明安踏店鋪標準化貫徹良好,但卻忽視了店鋪開設位置和密度的控制。在本土運動品牌中,安踏緊跟"大哥"李寧,近幾年也是如火如荼,但作為服裝品牌,提供的不是便利化服務,安踏如此高密度店鋪的"群狼"之勢對品牌形象有害而無益。
順便一提,松江安踏店鋪的服務水平良好,基本上每家店鋪的店員均能做到顧客進門問候、詢問需求、跟隨距離適當等服務要點,猜想安踏服務培訓工作也進行不錯。FTD成員為多家服裝品牌提供過"神秘顧客"服務,這一評價還是有依據的。
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評論 | VOICES
Penny:中國的零售之站目前還是是地段之爭.也沒有真正意義上的百貨公司, 都是商業地產的增值服務.不是TONY WEAR的誰誰說過,成也是百貨公司, 敗也是百貨公司.
2007年2月26日 23:40
young:1 國產運動品牌同質化嚴重,產品設計營銷等不能支撐起整個品牌的核心價值,反過來品牌也做不到差異化來背書產品 2 國產運動品牌在一線城市的傳統優質商圈內站不到“位置”,只能“農村”包圍“城市”3 國產運動品牌的營業額增長,毛利增加非常依賴于單店數量的累積,事實上他們都在某種程度上希望達到上市的規模和利潤要求 4 國產品牌必須搶占位置,比的就是誰的“氣”更長,然后才能談到優化單店,達到理想的網絡布局,但現在還不是時候。
2007年4月29日 17:30
Bedi:透徹!
2007年4月29日 18:11
匿名:評論到位!!店鋪銷售確實很棒。你處的文章看起來確實像專業人士完成。
我無意中看到此篇文章,專業人士啊!!
2007年5月20日 19:08
匿名:目前安踏仍然在修煉內功,此份評論對于一個局外人來說,是非常難能可貴的,也說明了FTD的人非常厲害。
目前松江區安踏店鋪的布點來說過于密集,但是毫無疑問都是優秀的位置開店,
導購素質高、地段好、產品質量過硬構成了松江安踏體育用品的提升的重要因素。
但是目前如果安踏不這樣做,還不行。。
2007年5月20日 19:14
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