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某一次接受采訪,被問起:你對時尚買手的權威性怎么看?瞬間一愣。“時尚買手的權威性”,做買手兩年來不是第一次聽到了,但從來都只是笑笑聽過就算,以為是一些做時尚的炒作。現在仔細想來,呵呵,還是覺得是炒作。

先說說一些對時尚買手的誤解吧。很多女孩子以為時尚買手就是滿世界飛來飛去看show看漂亮衣服,然后下訂單。嗯,生活真美好!事實上,除了奢侈品專賣的高級買手需要經常看show外,絕大多數的買手是不會不停的到處飛去看show的。一些大公司(比如Saks Fifth Avenue之類的奢侈品百貨店)的買手很多時候是在公司里看品牌/設計師送來的樣品。我們Angela Ge Fashion Jewelry因為專注于在紐約的獨立設計師,因此很少需要travel,基本都是在紐約看樣。

選樣、下訂單其實只是買手們很小的一部分工作。除此之外,時尚買手的工作其實更多是了解需求、產品規劃、庫存管理等。作為買手,首先必須了解市場,了解顧客需求,針對公司的營銷計劃選擇性的強化對目標客戶群需求的了解。有了對目標客戶群的了解,其次才是對潮流的熟悉。在潮流中找到適合自己顧客的產品。

時尚買手其實是作為品牌,或者說設計師,和顧客的中介、橋梁,起到信息交流和溝通的作用。買手們把顧客的需求、喜好通過訂單的方式傳遞給設計師,同時也把各品牌的流行趨勢展示給顧客。受歡迎程度最高的單品/搭配(特別是受明星、時尚達人親睞的)漸漸成為時尚,比如流行了幾年的宣言首飾,更多人開始穿戴這類單品/搭配,相應的也就刺激設計師更多的采用這一種流行元素。潮流于是就在這一種互動的關系中形成。

如果一定要和權威性沾邊,那就是時尚買手擁有相對較多的時尚信息。買手們因為享有供求雙方的信息,而對時下的流行趨勢更為了解。她們幫助顧客了解時下哪一種時尚元素最流行、選擇最多樣,也同時幫助設計師了解顧客的偏好,有選擇的設計更多受歡迎的新品。

當然,除了中介作用外,時尚買手的品位也是決定買手是否成功的必要條件之一。這一點我想不需要多解釋,大家都明白。但是,品位不能帶給買手權威性,畢竟最終的決定權在設計師和顧客手中,而買手并不是設計師和顧客了解時尚的唯一渠道。

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