2007年即將過(guò)去，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言，這絕對(duì)是不平常的一年。如果要評(píng)選2007年服裝業(yè)最具影響力品牌，非YESPPG莫屬。關(guān)于YESPPG的背景等，F(xiàn)TD就有多篇文摘、觀點(diǎn)，不再贅述了。
來(lái)說(shuō)說(shuō)近日在網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的關(guān)于PPG的另一則消息。不是請(qǐng)來(lái)吳彥祖代言，也不是買(mǎi)襯衫送斯柯達(dá)明銳轎車(chē)，而是YESPPG揮淚甩賣(mài)庫(kù)存，價(jià)格之低實(shí)在令人難以置信。
更讓人難以理解的是，YESPPG居然還是在網(wǎng)上甩賣(mài)，而且用了一個(gè)和主網(wǎng)站非常近似的域名PPGsale.cn在操作！
YESPPG到底怎么啦？它還能支撐多久？
筆者應(yīng)該算是YESPPG的首批顧客了，早在2005年10月，YESPPG剛創(chuàng)立"小打小鬧"之時(shí)，筆者就曾通過(guò)電話(huà)訂購(gòu)過(guò)99元的牛津紡襯衫，對(duì)于質(zhì)量，也就不再評(píng)述了，總之后來(lái)再也沒(méi)有買(mǎi)過(guò)！
自此之后，筆者就一直非常關(guān)心和關(guān)注YESPPG的發(fā)展，當(dāng)然，對(duì)它的質(zhì)疑也從未中斷過(guò)。種種跡象表明，YESPPG很難擺脫"長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上"的宿命，似乎它將成為"先烈"，而不是"先驅(qū)"，筆者的諸多疑惑似乎也在逐步明朗：
1、YESPPG的銷(xiāo)售額到底有多大？
關(guān)于YESPPG的銷(xiāo)售額，相信只有其公司注冊(cè)地所在區(qū)縣的稅務(wù)局才知道。網(wǎng)上也流傳了很多版本，就2007年而言，高的說(shuō)法是近7億，低的說(shuō)法是3億，差距非常之大。
我們不妨做個(gè)簡(jiǎn)單的推算。按照YESPPG的官方的說(shuō)法，他們現(xiàn)在的銷(xiāo)售主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：
網(wǎng)上下單和
電話(huà)銷(xiāo)售，各占50%。YESPPG的官方網(wǎng)站www.yesppg.cn重新開(kāi)通以來(lái)，日訪問(wèn)量IP最高不過(guò)6000多，近一段時(shí)間下滑到只有1500左右，平均按4000來(lái)計(jì)算（已經(jīng)高估了）；平均按每5個(gè)人訪問(wèn)有1人下單購(gòu)買(mǎi)估算（絕對(duì)是很高的比例），網(wǎng)上訂單每天不過(guò)800單，按照他們滿(mǎn)250元免運(yùn)費(fèi)的政策，每單按250元估算（相信有很多顧客第一次會(huì)購(gòu)買(mǎi)99元的產(chǎn)品體驗(yàn)一次）。
800單/天×250元/單＝20萬(wàn)元/天，再算上很多顧客通過(guò)DM單撥打電話(huà)下單，每天的銷(xiāo)售額應(yīng)該在
40萬(wàn)元左右，
40萬(wàn)元/天×365天＝1.46億元。非常令人吃驚的數(shù)字！
因此，筆者大膽猜測(cè)，
YESPPG2007年度的銷(xiāo)售額也就是在1.5億元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)上所流傳的眾多數(shù)字版本。
2、YESPPG的產(chǎn)品到底是從哪里來(lái)的？
從YESPPG創(chuàng)立開(kāi)始，關(guān)于它的產(chǎn)品的來(lái)源就有很多猜測(cè)，甚至是有知情人士報(bào)料，早期的PPG的產(chǎn)品都是收購(gòu)的外貿(mào)庫(kù)存。近期YESPPG甩賣(mài)庫(kù)存的事實(shí)更加證實(shí)了這種猜測(cè)，打開(kāi)
www.ppgsale.cn（甩賣(mài)庫(kù)存的網(wǎng)站），很多襯衫產(chǎn)品的尺碼居然是46、47、48、49，稍微有點(diǎn)服裝經(jīng)驗(yàn)的人士都知道，國(guó)內(nèi)的襯衫品牌，領(lǐng)圍做到44就算大了，銷(xiāo)量最大的應(yīng)該是40、41，是YESPPG的生產(chǎn)部門(mén)不懂嗎？顯然不是，這只能印證他們的產(chǎn)品是收購(gòu)過(guò)來(lái)的外貿(mào)尾單和庫(kù)存。
3、YESPPG給中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)了什么？
毫無(wú)疑問(wèn)，YESPPG給中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)了新的理念，開(kāi)創(chuàng)了"藍(lán)海"！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2007年5月份至今的短短半年多時(shí)間，跟風(fēng)而上的品牌和網(wǎng)站多達(dá)30多個(gè)，就連傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)也耐不住寂寞，開(kāi)始在主頁(yè)上大肆吆喝賣(mài)襯衫。
目前的男裝類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站主要有四類(lèi)：
⑴類(lèi)似YESPPG的襯衫網(wǎng)站
www.ushan.com（優(yōu)衫網(wǎng)），銷(xiāo)售眾多品牌的襯衫產(chǎn)品；
www.vancl.com，由卓越網(wǎng)骨干班底創(chuàng)辦，據(jù)傳后臺(tái)支持者為襯衫領(lǐng)軍品牌雅戈?duì)枺?br>
www.bono.com.cn，由報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的原職業(yè)裝定做品牌寶鳥(niǎo)演變而來(lái)；
www.iconch.com.cn，海螺襯衫的網(wǎng)上直銷(xiāo)網(wǎng)站，但似乎并非海螺公司自己創(chuàng)辦。
⑵主打休閑和韓國(guó)風(fēng)格服裝的網(wǎng)站
www.shishangqiyi.com（時(shí)尚起義），產(chǎn)品很有特色，推廣力度并不大，但日訪問(wèn)量、網(wǎng)站alexa排名、成交金額遠(yuǎn)高于YESPPG，擁有自己的模特隊(duì)伍和龐大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，并在發(fā)展線下代理商。
FTD也有過(guò)報(bào)道,有興趣可以查閱。
⑶主打西服的網(wǎng)站
www.buysuit.cn（買(mǎi)西服網(wǎng)），主打西服網(wǎng)上定做，不賣(mài)庫(kù)存，所有西服產(chǎn)品均按訂單加工，網(wǎng)站集成DIY量體系統(tǒng)，適合體型特殊的人士，網(wǎng)站上線時(shí)間似乎不長(zhǎng)，但訪問(wèn)量上升迅速；
www.51xifu.com（無(wú)憂(yōu)西服網(wǎng)），為禮服品牌法派特的官方網(wǎng)站，主打中高端西服、禮服定做，并開(kāi)設(shè)有實(shí)體店鋪，線上線下相結(jié)合；
⑷傳統(tǒng)電子商務(wù)巨頭的網(wǎng)站
www.dangdang.com（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）和
www.amazon.cn（卓越亞馬遜），也都在顯著位置推出襯衫產(chǎn)品。
可以預(yù)見(jiàn)，還會(huì)出現(xiàn)更多的類(lèi)似品牌和網(wǎng)站。中國(guó)的服裝業(yè)也會(huì)因?yàn)閅ESPPG的出現(xiàn)，而開(kāi)創(chuàng)另一片藍(lán)海。
4、VC為YESPPG帶來(lái)了什么？
沒(méi)有VC，就沒(méi)有YESPPG的今天。正是VC的加入，才讓YESPPG步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。但無(wú)法回避的事實(shí)是，VC就是VC，他們投資的唯一目的是快速獲利套現(xiàn)，所以網(wǎng)上也有很多說(shuō)法，VC計(jì)劃促使YESPPG在2008年就直接IPO。
但筆者的看法是，VC害了YESPPG！VC的進(jìn)入，迫使YESPPG的創(chuàng)始人不得不改變當(dāng)初的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)超常規(guī)擴(kuò)張和發(fā)展呢，違背了服裝業(yè)的基本操作規(guī)律，甚至是直接照搬了DELL的很多操作模式。
當(dāng)然，VC對(duì)于YESPPG到底是福還是禍，各位自己評(píng)判吧！
5、YESPPG還能支撐多久？
在2007年的5月份，YESPPG剛剛完成新一輪募資，其眾多高管在很多場(chǎng)合都很高調(diào)的向媒體展望YESPPG的美好的未來(lái)，眾多媒體也為YESPPG戴上了一頂頂光環(huán)。
臨近年關(guān)，再來(lái)總結(jié)總結(jié)YESPPG，不難發(fā)現(xiàn)，高峰時(shí)期的月銷(xiāo)售額，可能還無(wú)法彌補(bǔ)動(dòng)輒千萬(wàn)計(jì)的廣告投入！現(xiàn)實(shí)是殘酷的，2007年的YESPPG是虧損的。
筆者大膽預(yù)言，如果到2008年10月份之前，YESPPG無(wú)法融到新的資金，并對(duì)現(xiàn)有的"大手大腳"的操作模式進(jìn)行大刀闊斧的改革，2008年的冬天，對(duì)于YESPPG而言，絕對(duì)是個(gè)"寒冬"！
FTD關(guān)于PPG的其他文摘、觀點(diǎn)：
PPGsale.cn:Are you kidding?
Yes PPG or Not?
PPG的購(gòu)物體驗(yàn)
2007，"衫衫"不息——襯衫銷(xiāo)售網(wǎng)站Round Up
KU KU KA KI～PPG性感變身～！
輕公司
《藝伎回憶錄》中小百合斟酒時(shí)從和服中露出的半截手臂惹得男人頻頻回首，她顧盼生姿的樣子高貴無(wú)比；《茉莉花開(kāi)》中陳沖身穿旗袍露出纖細(xì)的手臂，倚在窗前也會(huì)有半個(gè)上海灘的男人為她折腰；Andy Warhol說(shuō)“留白的空間是未曾浪費(fèi)的空間”，這是否也適合服裝？我猜想，潘金蓮?fù)炱鹦渥尤炷请p筷子的時(shí)候，有沒(méi)有恨自己那個(gè)朝代沒(méi)有see-through？
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全球政治舞臺(tái)的戲劇性無(wú)時(shí)無(wú)刻不在牽絆著70年代的西方社會(huì)，正因如此，那時(shí)的亞文化是多姿多彩的，時(shí)裝更是以獨(dú)特的記號(hào)區(qū)分不同族群。女權(quán)運(yùn)動(dòng)讓男人穿上了喇叭褲，美越戰(zhàn)爭(zhēng)的強(qiáng)權(quán)主義讓嬉皮為愛(ài)發(fā)聲，傳統(tǒng)制度的壓抑讓朋克吹響了暴戾口號(hào)。那是一個(gè)強(qiáng)調(diào)關(guān)懷與自由的年代，也是西方價(jià)值觀與文化站在頂峰的時(shí)刻。
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無(wú)論襯衣還是半裙，任何單品只要變成絲綢材質(zhì)，就立刻擁有了一種華麗感。絲綢雖說(shuō)是奢華的代表，但是并不會(huì)容易顯得俗氣，算是實(shí)穿度比較高的奢侈材質(zhì)。
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秋季的色彩大多是沉悶的，脫掉了春夏鮮艷暴漏的裙子和糖果色手包。穿上了遭到整個(gè)時(shí)尚圈嫌棄的秋褲，涂上深色指甲，換上深色系遮體大衣，把自己包裹起來(lái)對(duì)抗寒潮。然后默默的淪為了所謂不解風(fēng)情的女人。那么為什么不給秋天加點(diǎn)料？既然不能露出美好的胸部和完美的腰線，那就從細(xì)節(jié)入手，從手開(kāi)始，裝點(diǎn)自己。
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