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TAGS： 德勤    產(chǎn)業(yè)    中國    消費者    

中國與其他市場相比有著細微的差別，具有自身特色。如果想要戰(zhàn)略挺進國內市場，不妨來看一下德勤的中國零售市場研究報告，總結三點中國消費者的特點。

意愿嘗試

在過去的十年間，許多品牌涌進中國市場，但是基本上這些品牌都得到了國內市場的認可，消費者逐漸吸收了這些品牌。研究表明，中國消費者喜歡嘗試新品牌，如果產(chǎn)品有很好的口碑，消費者就更原意嘗試了。

對于那些尚未進入中國市場的品牌，建議考慮選擇一個合適的品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在要進入中國市場，需要做比以前更多的咨詢工作，而且最好能夠有合作伙伴一同操作。做更多的進入市場比平常的研究，并可能為尋找合作伙伴。

中國一二線城市的消費者愿意嘗新，這也是許多西方中檔品牌和成長中品牌在國內發(fā)展的原因之一。

二三線城市的力量

一線城市比如上海、香港的租金非常高，不妨考慮 蘇州、杭州、南京等二線城市，這些城市開店的租金費用較低，而且顧客有很強的消費能力。

盡管二三線城市的消費力不差，但是無可否認一線城市有其一定的優(yōu)勢，因此品牌進入中國市場需要認真考慮自己的定位和發(fā)展方向。

由于一線城市的有相當強的滲透力和衍生力，所以一些品牌考慮在一線城市開店賺口碑，二線城市促銷售。因為媒體往往會對一線城市較為關注，而如果品牌在一線城市有名氣，那么也會直接影響二三線城市的銷售額，這就是一線城市的宣傳力。

不過現(xiàn)在品牌在一線城市的店面數(shù)有下降的趨勢，從原來的5-15家到現(xiàn)在的1-3家“打牌子”的店面，可以見得品牌戰(zhàn)略正在進行調整。

抽象概念賣不動

一些無農(nóng)藥面料、低碳服裝、環(huán)保概念等等在中國賣得并不好。中國消費者注重產(chǎn)品的質量、價格，對于這種概念服裝卻無偏好。中國消費者認為這樣“特殊”服裝的價格高出一般服裝的10%-20%尚可接受。除非產(chǎn)品對于消費者能夠產(chǎn)生明顯直觀的好處，否則一般無法引起消費者的購買欲望。