想要有效把握市場(chǎng)的第一步是了解你的目標(biāo)顧客是屬于哪一類購(gòu)物者特征。
最近，美國(guó)WSL戰(zhàn)略零售公司公布的調(diào)查顯示，金融危機(jī)之后，出現(xiàn)了這5種較為典型的購(gòu)物者特征。
一類：
熱衷于購(gòu)物，雖然收入有限，而且他們也深知自己沒(méi)有多少錢能去“揮霍”，因此他們懂得更為聰明的消費(fèi)，這樣能讓他們買的更多。他們會(huì)在網(wǎng)上尋找自己想買的低價(jià)產(chǎn)品，或者去類似Walmart這樣的低價(jià)超市購(gòu)物。他們已經(jīng)真正放棄了去追逐那些大品牌。
二類：與一類相同，家庭收入也不多，而且由于財(cái)務(wù)狀況使得她也不樂(lè)意逛街消費(fèi)，常常在買與不買之間做斗爭(zhēng)，雖然他們也會(huì)去找折扣店、一元店之類的折價(jià)商場(chǎng)，但是還尚未達(dá)到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的“高度”。
對(duì)于店家而言，推出盡可能多的低價(jià)產(chǎn)品是吸引這兩類消費(fèi)者的法寶。但是按追逐低價(jià)產(chǎn)品的熱情度而言，一類消費(fèi)者要更甚一籌，因此想要用低價(jià)促銷等來(lái)套住一類消費(fèi)者要更為容易。
三類：對(duì)待購(gòu)物秉持一種冷靜的心態(tài)，經(jīng)常用需不需要來(lái)衡量是否要購(gòu)買商品。雖然家庭收入要高于一般家庭，但是購(gòu)物在這類消費(fèi)者眼里只是生存的手段而已。因此為了避免上街購(gòu)物的麻煩，此類消費(fèi)者會(huì)采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式。他們認(rèn)為低價(jià)的商品固然好，但是不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，他們喜歡貨比三家理性消費(fèi)。
四類：雖然只是中等的經(jīng)濟(jì)收入，但是這類消費(fèi)者依然“無(wú)視一切”繼續(xù)購(gòu)物，也不管債務(wù)有多高。這類消費(fèi)者常會(huì)買些不需要的產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品也總是抱有新鮮感。折扣促銷對(duì)其而言，就不是那么管用了。
五類：這類消費(fèi)者追求時(shí)尚，高收入，愛(ài)購(gòu)物。不過(guò)與金融危機(jī)之前相比，消費(fèi)能力還是略有下降的。與之前想買就買的情況相比，現(xiàn)在他們也開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的原有價(jià)值。
原文鏈接：
Survey Finds Five 'Shopper Personalities'
中國(guó)消費(fèi)者輕易墜入時(shí)尚愛(ài)河－ “我們能很快地墜入時(shí)尚愛(ài)河，并且會(huì)為了得到摯愛(ài)竭盡全力。”中國(guó)消費(fèi)者喜歡購(gòu)物并不是秘密，在對(duì)時(shí)尚單品的選擇上比其他國(guó)家的消費(fèi)者投入更多熱情。通過(guò)奕歐來(lái)歐洲最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)購(gòu)物找到了“摯愛(ài)”時(shí), 78% 中國(guó)消費(fèi)者同意－我會(huì)不惜一切得到我的“摯愛(ài)”。
（查看全文）
在二十世紀(jì)福斯消費(fèi)品部與赫晨服飾攜手的全新時(shí)尚合作下，全世界最具標(biāo)志性的動(dòng)畫(huà)家庭《辛普森一家》將在2015年的時(shí)尚圈大放異彩。二十世紀(jì)福斯公司消費(fèi)品部今天宣布，與赫晨服飾（上海）有限公司 (依托于紅紡集團(tuán)) 將合作開(kāi)設(shè)中國(guó)第一家辛普森旗艦店。
（查看全文）
中國(guó)奢侈品的消費(fèi)者喜好真是一年一變，這是某國(guó)際知名奢侈品大佬對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，正因如此，近3年來(lái)，LVMH、開(kāi)云、歷峰和斯沃琪四大奢侈品集團(tuán)在華增長(zhǎng)如同坐了一次“過(guò)山車”。從最初的Logo崇拜、原產(chǎn)地崇拜到去Logo化，再到去品牌化，關(guān)注品牌與品質(zhì)的性價(jià)比，為迎合消費(fèi)者的這些新變化，品牌方應(yīng)接不暇。
（查看全文）
歷時(shí)半月，由人民網(wǎng)時(shí)尚頻道發(fā)起的“2015國(guó)人購(gòu)表習(xí)慣調(diào)查”在人民網(wǎng)全球10萬(wàn)網(wǎng)友的參與后，結(jié)果也于日前出爐。在這份有著10個(gè)問(wèn)題的調(diào)查中，人民網(wǎng)簡(jiǎn)明、扼要的針對(duì)國(guó)人購(gòu)表的選擇習(xí)慣提出問(wèn)題，今天，我們也正式發(fā)布這份《2015國(guó)人購(gòu)表習(xí)慣白皮書(shū)》。
（查看全文）
