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2010年07月20日 16:34 Posted by 陳蕾蕾    評論(0) |  收藏
TAGS: Gilt Groupe    創業    Maybank    

Alexis Maybank和Alexandra Wilkis Wilson是哈佛商學院的同學,她們于1997年建立了Gilt Groupe公司,在網站上進行設計師品牌的特賣。她們每天的午間時間都會向網站將近3百萬的用戶發送郵件,告知當天的特賣商品,試想一下christian Louboutin, Dolce&Gabbana, Valentino這些高端品牌都可以以三折的價錢買到,該是多么地誘人。公司在2009年的收入未1億7千萬美金,目前的市值在4億美金,Gilt Groupe的時尚號召力已經遠遠高于其它的時尚品牌了。過去一年中,公司還推出旅行優惠,餐廳預定,健身課程選擇等活動。以下市創立者之一Alexis Maybank接受華爾街日報采訪的內容。



華爾街日報:你如何想到建立Gilt Groupe公司的呢?
Alexis Maybank: 我們經常會去參加紐約的一些時尚品牌特賣會,這些特賣往往讓很多人為之瘋狂,因而我們覺得可以把這種特賣會做到全國范圍。

華爾街日報:你如何建立這個公司的?
Alexis Maybank: 2007年的夏天,我們花了兩個月建立起網站,并開始銷售八個品牌的商品。我曾在eBay工作過,而Alexandra在Bulgari和Louis Vuitton工作過,時尚業很多都要有關系,因而她之前的時尚工作經驗為我們帶來了很多品牌的合作。

華爾街日報:你們如何簽訂第一個設計師的?
Alexis Maybank: 我們簽訂的第一個設計師是Zac Posen,他曾和我們在哈佛商學院的一些活動中認識。

華爾街日報:你們是如何為品牌進行宣傳的?
Alexis Maybank:我們公司主要是靠口碑的,75%的會員是通過朋友介紹而加入的,每介紹一個人就可以為她們帶來25美元的抵扣券。我們向朋友,同事和同學們發出了1萬5千封邀請信,向她們介紹我們的公司。

華爾街日報:你們到目前為止遇到的最大挑戰是什么?
Alexis Maybank: 說服時尚品牌和我們合作應該是最大的挑戰。他們很多人對我們并不熟悉,因而我們需要跟他們介紹我們的品牌,告訴他們我們的公司可以為他們提供的服務。 我們還要聘用很多杰出的員工為我們服務,我們聘請了450個員工,他們中的很多人曾是買手,在這行有很多經驗。

華爾街日報:跟我們說說Kevin Ryan, DoubleClick品牌的前CEO兼Gilt公司的主席?
Alexis Maybank: 我們通過介紹才認識的,他的人脈很廣,在集資上有很多經驗。

華爾街日報:你們集資了7億多美金,你覺得作為女人在集資上有困難嗎?
Alexis Maybank: 這是男士們的領域,很多女人覺得有點嚇人,我曾在投資銀行工作過,因而我知道這行的方式。當我們向一群男士介紹我們的計劃時,他們中很多人的答復是:“好的,我得問問我妻子!弊詈筮@種方式還是奏效了,因為法國也有一個叫做Vente-Privee.com的網站,跟我們做同樣形式的工作,而他們也獲得了一大筆資金的投入。

華爾街日報:為什么采用這個名字呢?
Alexis Maybank:Gilt Groupe的意思是用金色的葉子覆蓋,傳遞出美好和永恒的概念,跟我們網站上銷售的商品一樣。同時這個名字也是對于愉悅的罪惡感的一種闡述,我們希望名字能簡短好記。

華爾街日報:你有上市或是賣掉這個品牌的計劃嗎?
Alexis Maybank: 目前我們覺得這個公司很好,將來可能會不斷地在全世界范圍內擴大。

華爾街日報:你對其它的企業家們有什么建議嗎?
Alexis Maybank:我覺得團隊很重要,執行非常關鍵。一個良好的團隊加上優秀的決策方式能為品牌帶來持久的發展。



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