不是每個(gè)首席執(zhí)行官都可以帶著你詳細(xì)介紹公司的最新系列，更不要提像Hugo Boss這樣的多品牌公司了，Hugo Boss現(xiàn)在共有9個(gè)子品牌，包括Hugo Boss Black、Orange、Green以及Hugo男裝和Hugo女裝等等。
Hugo Boss的Claus-Dietrich Lahrs一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。他在接受WWD采訪時(shí)說(shuō)：“強(qiáng)大的、具有說(shuō)服力的產(chǎn)品是我們打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有力的武器。”
圍繞這一理念，在過(guò)去一年里，該品牌在提高產(chǎn)品質(zhì)量以及時(shí)尚內(nèi)涵上加大投入，使品牌更具有強(qiáng)烈地獨(dú)特風(fēng)格，對(duì)于產(chǎn)品的尺寸、設(shè)計(jì)復(fù)雜性以及銷售都做了重新規(guī)劃。
與許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，2009年對(duì)于Hugo Boss而言是充滿挑戰(zhàn)的一年。可以說(shuō)2009年打破了公司10多年來(lái)一貫的銷售模式。2009年公司凈利潤(rùn)下降了7%，跌至1.04億歐元。EBITDA下降了6%，跌至2.7億歐元。
Lahrs認(rèn)為，雖然銷售額以及EBITDA都有所下降，但是2009年的情況已經(jīng)高于公司原來(lái)的預(yù)測(cè)了。分析人士也給予了Hugo Boss較高的評(píng)價(jià)。在2009年的基礎(chǔ)上，上周Lahrs提出了公司未來(lái)5年計(jì)劃。
到2015年為止，公司主要在以下三方面注重戰(zhàn)略調(diào)整：重點(diǎn)地域業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)銷分配以及各單個(gè)品牌的細(xì)分。
在美國(guó)以及除德國(guó)以外的歐洲其他地區(qū)拓展業(yè)務(wù)
增加公司直營(yíng)店面數(shù)量，使百貨店批發(fā)零售數(shù)量與自營(yíng)店達(dá)成平衡
對(duì)各單個(gè)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位，采取品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
公司將把歐洲作為最主要的市場(chǎng)，除了德國(guó)國(guó)內(nèi)，主要拓展在法國(guó)和英國(guó)的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在公司70%的業(yè)務(wù)來(lái)自于歐洲、20%來(lái)自美國(guó)還有10%來(lái)自亞洲。今后的結(jié)構(gòu)將調(diào)整為：歐洲55%、美國(guó)25%、亞洲20%。公司特別關(guān)注的是中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)。歐洲和世界其他地區(qū)的銷售分配也將重新調(diào)整組合。
營(yíng)銷分配這一塊也將調(diào)整。2009年，公司直營(yíng)店365家，加盟店1050家，零售比重為30比70，今后將加大直營(yíng)店的比重。同時(shí)相當(dāng)重要的一點(diǎn)是注重電子商務(wù)的建設(shè)，未來(lái)5年電子商務(wù)將占公司總凈收益的5%，目前Hugo Boss僅在西班牙、法國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)和意大利有網(wǎng)上銷售，公司稱美國(guó)和亞洲網(wǎng)上銷售一事已經(jīng)記入議程。
子品牌這一塊，公司將更加明晰各品牌的特色，確保每個(gè)品牌的不同點(diǎn)，這樣既能區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，而且也能不讓自己公司的內(nèi)部品牌之間重復(fù)。目前男裝占總銷售額的65%—70%，Boss黑標(biāo)占總銷售額的75%，以后公司還將推出女鞋以及配飾的比重。
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