據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，#辣妹的夏天 話題相關(guān)播放量破5億；與此同時(shí)，抖音電商女裝行業(yè)618銷售也節(jié)節(jié)攀升，不僅18日當(dāng)天銷售創(chuàng)23年單日新高，活動(dòng)期日均支付GMV更是同比去年618增長(zhǎng)65%，6個(gè)品牌支付GMV破億，超170個(gè)品牌支付GMV破千萬(wàn)。
抖音電商女裝行業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)趨勢(shì)的？平臺(tái)喊出“新潮女裝上抖音”又有何隱藏玩法？
Part1：2023的夏日主打一個(gè)“辣”
在抖音電商女裝行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了#辣妹的夏天 趨勢(shì)風(fēng)格，該趨勢(shì)是借助了抖音電商羅盤(pán)策略，快速捕捉到相應(yīng)話題的內(nèi)容熱度，被挖掘并發(fā)布。抖音電商女裝行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)布會(huì)還邀約了@白晝小熊、@彭王者是小洋 等一眾KOL到場(chǎng)見(jiàn)證，同時(shí)吸引了SMFK，d’zzit，Wooha等品牌，以及行業(yè)深度合作服務(wù)商構(gòu)美等出席現(xiàn)場(chǎng)。
自2020年美式休閑少女品牌Brandy Melville首次登陸中國(guó)，就開(kāi)始吹起一股美式辣妹旋風(fēng)，再加上“海外辣妹”肯豆、貝拉等女明星的日常私服搭配街拍，國(guó)內(nèi)女裝品牌紛紛發(fā)力，讓這場(chǎng)辣妹狂歡拉開(kāi)帷幕。
近兩年時(shí)尚圈的辣妹風(fēng)也向著越來(lái)越多元化的方向發(fā)展，在抖音以甜美可愛(ài)火出圈的白晝小熊，她對(duì)辣妹有著獨(dú)到的理解：“辣妹不是一個(gè)固定的標(biāo)簽。但辣妹一定都是自信的女生，任何風(fēng)格的女生都能成為辣妹：可愛(ài)的辣妹、甜酷的辣妹、性感的辣妹、優(yōu)雅的辣妹……由所有女生自己來(lái)定義。”
@彭王者是小洋 也和COSMO分享自己作為Wooha品牌主理人對(duì)于辣妹的見(jiàn)解：“辣妹不單只是說(shuō)身材辣，更多的是心態(tài)上面的自由。不拘泥于一種穿搭風(fēng)格，多嘗試新的潮流趨勢(shì)，可以選擇顏色多一些或者是款式大膽一點(diǎn)的單品，總之要堅(jiān)持以自我表達(dá)為出發(fā)點(diǎn)。”
#辣妹的夏天 以及#多巴胺女孩 的流行有一個(gè)共同的特點(diǎn)：時(shí)尚趨勢(shì)的走紅不再由官方機(jī)構(gòu)頒布，而是轉(zhuǎn)變成為自發(fā)性的流行。在抖音，用戶已成為流行趨勢(shì)的深度共建者。
趨勢(shì)從內(nèi)容開(kāi)始，潮流話語(yǔ)權(quán)在用戶中誕生。COSMO洞察到，曾經(jīng)大眾是被動(dòng)地聽(tīng)從時(shí)裝周等權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的預(yù)判。現(xiàn)如今，以抖音為代表的內(nèi)容平臺(tái)將“去中心化”發(fā)揮到極致，通過(guò)每一個(gè)用戶的點(diǎn)贊、分享，洞察到什么樣的內(nèi)容是用戶喜愛(ài)的、關(guān)注的，并將之進(jìn)一步放大，使得時(shí)尚流行趨勢(shì)的誕生方式演變成從大眾用戶中產(chǎn)生，由大眾喜好來(lái)影響甚至決定趨勢(shì)走向。Part2: “辣妹的夏天”，從何而來(lái)？
1.發(fā)現(xiàn)新風(fēng)格，搭建趨勢(shì)消費(fèi)的全新模式
有了今年春天大眾創(chuàng)造多巴胺穿搭趨勢(shì)的成功經(jīng)驗(yàn)，抖音電商女裝行業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)的趨勢(shì)捕捉，成功開(kāi)啟了以#辣妹的夏天 為主題的穿搭趨勢(shì)。COSMO觀察到，抖音電商女裝行業(yè)會(huì)在年輕用戶的內(nèi)容和話題參與上，洞察趨勢(shì)的走向，告訴大家未來(lái)的新風(fēng)格會(huì)是什么，然后聯(lián)動(dòng)KOL的力量，一起參與到這個(gè)話題當(dāng)中。2.全鏈路護(hù)航，讓趨勢(shì)引領(lǐng)消費(fèi)
除了捕捉并放大趨勢(shì)外，抖音電商女裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，更在于可以提供一個(gè)邊買邊看、種拔一體的完整購(gòu)物鏈路。
抖音電商女裝行業(yè)的趨勢(shì)引領(lǐng)消費(fèi)，其實(shí)是全流程的Ｍü嫉那魘圃げ猓誥蚩贍芑崠蟊那魘迫鵲悖淮送猓諛諶萆希教ń柚鶮OL矩陣和內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)加熱，在貨品上，以趨勢(shì)為方向指導(dǎo)品牌進(jìn)行新品研發(fā)和組貨，進(jìn)而形成完整鏈路，帶動(dòng)更多用戶消費(fèi)。對(duì)此，服務(wù)商構(gòu)美CEO南亞也表示，時(shí)尚品牌在抖音電商上接下來(lái)的升級(jí)，不只是單一的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而是糅合了數(shù)字化營(yíng)銷、人群資產(chǎn)增長(zhǎng)和新流量匯集的全域商業(yè)模型升級(jí)。
正如抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)張慶表示，在趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程里，抖音電商平臺(tái)其實(shí)扮演了非常核心的角色——「承前啟后，順勢(shì)而為」。
承前，要做好趨勢(shì)計(jì)劃；啟后，要做好趨勢(shì)品承接；順勢(shì)而為，則要找最好的內(nèi)容作者，加熱最好的趨勢(shì)內(nèi)容。而新趨勢(shì)引領(lǐng)消費(fèi)，并非一個(gè)純銷售的渠道，更要注重品牌差異化。為此，抖音電商女裝行業(yè)會(huì)與品牌一起構(gòu)建理念，讓不同的新品牌百花齊放。
換言之，抖音電商女裝行業(yè)能為用戶提供的，不僅僅是“多巴胺”“辣妹”等大熱趨勢(shì)，更包括通過(guò)深入了解用戶的喜好和需求，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確洞察，捕捉到消費(fèi)者的興趣和潛在需求，精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，并將這些趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為具有商業(yè)價(jià)值的潮流，與趨勢(shì)相關(guān)商品做承接。
這種策略，使趨勢(shì)不僅僅停留在討論的層面，而是通過(guò)平臺(tái)上商品的購(gòu)買和消費(fèi)的行為得以實(shí)際體現(xiàn)，從而帶動(dòng)整個(gè)穿搭類目的蓬勃發(fā)展。從而為品牌商家和平臺(tái)創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會(huì)，吸引無(wú)數(shù)新品牌涌入市場(chǎng)，最終形成完整的生態(tài)矩陣。
因此，也有越來(lái)越多的品牌認(rèn)識(shí)到抖音電商女裝行業(yè)的潛力，通過(guò)與KOL合作、發(fā)布品牌內(nèi)容；調(diào)整產(chǎn)品組貨甚至新品研發(fā)方向等方式，將自己的產(chǎn)品與時(shí)尚趨勢(shì)緊密結(jié)合，推動(dòng)銷售和品牌形象的提升。
更值得一提的是，有更多機(jī)構(gòu)和品牌開(kāi)始通過(guò)數(shù)據(jù)加持對(duì)趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)，其中抖音電商服務(wù)商構(gòu)美，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)獨(dú)家的數(shù)字化服飾測(cè)款鏈路，打造品牌內(nèi)容矩陣，塑造人格化標(biāo)簽，以高頻時(shí)尚內(nèi)容為品牌蓄勢(shì)新潮流量，引爆銷售。
“Wooha品牌的產(chǎn)品就順應(yīng)著平臺(tái)的趨勢(shì)而不斷調(diào)整，體現(xiàn)著我們對(duì)辣妹風(fēng)的理解。今年讓我們大賣的爆品小貓T恤，一經(jīng)上線就爆賣了10000+件，看似一件普通的短T，但是從領(lǐng)口設(shè)計(jì)、衣服長(zhǎng)度、圖案風(fēng)格無(wú)一不體現(xiàn)著辣妹風(fēng)的小細(xì)節(jié)。我用外擴(kuò)內(nèi)衣和低腰褲搭配小貓T，增加露膚度，打造極致身材曲線的“美式辣妹”風(fēng)格，引發(fā)了粉絲們購(gòu)買同款的熱潮。正是因?yàn)閃ooha迎合著平臺(tái)所發(fā)布的趨勢(shì)，才造就了我們產(chǎn)品的出圈，讓我們發(fā)展成為抖音電商女裝行業(yè)辣妹風(fēng)TOP3的品牌。”
可見(jiàn)，趨勢(shì)對(duì)于女裝品牌經(jīng)營(yíng)和發(fā)展舉足輕重，成功借勢(shì)能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”。而抖音電商女裝行業(yè)的模式優(yōu)勢(shì)，恰恰決定了平臺(tái)可以在趨勢(shì)預(yù)測(cè)、到趨勢(shì)內(nèi)容引爆乃至品牌趨勢(shì)承接的全鏈路，助推商家做好趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)。
而這種趨勢(shì)引領(lǐng)消費(fèi)，助推品牌破局的模式，影響的也不僅僅是某一款或幾款單品，甚至有可能誕生新品類。
3.趨勢(shì)電商，新潮女裝上抖音
“新風(fēng)格，新品牌，新商品。我們希望成為風(fēng)格趨勢(shì)的引領(lǐng)者，在不同風(fēng)格下會(huì)有很多新的品牌涌現(xiàn)，再下沉就是更多優(yōu)質(zhì)的新商品。”COSMO認(rèn)為，抖音電商平臺(tái)在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，是其能做成“趨勢(shì)電商”的關(guān)鍵所在。其一，和單純的電商平臺(tái)相比，抖音電商女裝行業(yè)對(duì)于趨勢(shì)的預(yù)測(cè)是基于內(nèi)容熱度，這也導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)于趨勢(shì)的預(yù)測(cè)是更為前置性的，給品牌結(jié)合趨勢(shì)反推研發(fā)設(shè)計(jì)提供了更多的反應(yīng)時(shí)間。
其二，平臺(tái)的內(nèi)容屬性也讓品牌在運(yùn)營(yíng)期間可以隨時(shí)結(jié)合當(dāng)下最新趨勢(shì)，調(diào)整矩陣賬號(hào)的選題方向和商城里單品的組貨，整體銜接更絲滑。
其三，無(wú)需借助其他內(nèi)容平臺(tái)，在抖音站內(nèi)就可以完成從種草到拔草的全鏈路，這也可以大大縮短用戶的決策鏈路。借助“興趣”，抖音電商女裝行業(yè)使得用戶從發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)到消費(fèi)趨勢(shì)，都可以在極短的時(shí)間內(nèi)完成，進(jìn)一步幫助品牌提升成交效率。
通過(guò)營(yíng)銷化、內(nèi)容化、場(chǎng)景化的運(yùn)營(yíng)策略，抖音電商女裝行業(yè)從趨勢(shì)挖掘開(kāi)始，持續(xù)打磨平臺(tái)能力，結(jié)合行業(yè)知識(shí)和內(nèi)容版圖，鼓勵(lì)用戶參與和貢獻(xiàn)內(nèi)容。同時(shí)提供了更多的機(jī)會(huì)給品牌和商家，這種互動(dòng)和共建的模式，促使大批時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖的涌現(xiàn)，抖音電商女裝行業(yè)帶領(lǐng)他們一起引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)的發(fā)展。
過(guò)去的三年里，抖音電商平臺(tái)從興趣電商升級(jí)為全域興趣電商，成為了眾多品牌新的增量場(chǎng)，今天，他們要做的則是用趨勢(shì)引領(lǐng)消費(fèi)，在內(nèi)容領(lǐng)域深耕，通過(guò)健康的運(yùn)營(yíng)策略和生態(tài)，打造更多的爆款內(nèi)容、爆款商品。
抖音電商女裝正在逐漸成為新風(fēng)尚、新潮流的發(fā)源地，并持續(xù)不斷的引導(dǎo)著趨勢(shì)的發(fā)酵及流行。Part3：結(jié)尾
抖音電商女裝行業(yè)的發(fā)展不僅僅是為消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)物的渠道，還可以讓用戶還參與到時(shí)尚的創(chuàng)作和表達(dá)中，感受時(shí)尚的趣味性；讓品牌和商家可以和不同的時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，發(fā)布品牌內(nèi)容，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售和推廣。
而COSMO認(rèn)為，抖音電商女裝行業(yè)的價(jià)值也不止于“引領(lǐng)趨勢(shì)”，更在于可以讓流行從群體中產(chǎn)生，讓每一個(gè)人掌握時(shí)尚的話語(yǔ)權(quán)。
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