假如說，美妝圈的潮流新品引發(fā)了電競玩家紛紛關注種草，而電競圈的推廣動作又為美妝界帶來幾款潮流新妝造——這是怎樣一種反套路現象？
而這些，正真實上演于海昌x英雄聯盟的破次元跨界玩法中。
近日，《英雄聯盟》“星之守護者”新皮膚上線，帶動全民仿妝熱潮。而海昌隱形眼鏡則攜手這一國民大熱IP推出以“星眸異想”系列彩瞳為主打的英雄聯盟·星之守護者全系列聯名款產品，成為打造“星守女團”同款絕美彩瞳的靈魂元素。
海昌x英雄聯盟聯名款系列彩瞳一經推出，便火速成為眾多明星及博主們仿妝、種草的熱門pick，花樣妝造助力星守女團完美“入眼”，聯名產品也因此實現為女生們“守護眼底星光”。而海昌這次嗨玩跨界，實則是通過一波高效情感連接的營銷打法，視覺先行、由眼入心地完成了一次與年輕女性用戶群體的情感連接，成功攻占消費者心智，實現了品牌價值的精準傳遞。
視覺攻占 破圈實錘
英雄聯盟角色妝容點睛之筆，孔雪兒也在用的同款好物
隨著海昌x英雄聯盟聯名產品中的“星眸異想”系列彩瞳上線，英雄聯盟“海昌戰(zhàn)隊”完成了本次跨界玩法的最強出擊，而海昌也借勢在全網掀起一股“星守女團”cos熱。
作為星守同款妝容的點睛之筆，英雄聯盟聯名款彩瞳也因此一躍成為各大美妝博主的時尚新寵。在這一眾種草分享中，美妝博主“子子陸”佩戴星眸異想系列中的“甜心阿貍棕”款日拋，高還原打造甜美可人的星守阿貍仿妝；二次元博主“Sien小慧君”更是分享星眸異想全系列彩瞳上眼效果，并配以靚麗卡莎仿妝，展現星眸異想彩瞳對妝容的靈魂注入感，再掀種草仿妝熱。
最讓人驚喜的是，許佳琪、程瀟等一眾高人氣明星也為聯名款在線開箱，分享星眸異想彩瞳妝造功課，再度調動了一波少女們的關注熱情。一系列種草推廣實現了海昌x英雄聯盟聯名產品對消費群體的初期視覺占領。
與此同時，海昌也開啟了一波“反向破圈”操作：與2022 LPL季后賽虎牙官方直播間深度合作，直面游戲電競人群，深入滲透圈層。時尚美妝+電競游戲的雙重buff也讓聯名產品的推出火速成為最前沿的潮流熱點事件。
而這一跨界玩法所形成的線上刷屏、線下覆蓋的熱度，同樣也是最大化的視覺搶鏡行為：英雄聯盟聯名產品火速刷屏微信朋友圈，并登錄微博、抖音、美圖秀秀等社交平臺開屏，攻占少女群體刷手機的各個角落，完全是“開機即見”的態(tài)勢；聯名產品也在線下強勢亮相全國各地，在北京、杭州、成都、重慶等潮流商圈頻頻“刷臉”。線上線下聯動形成二次傳播，實現了聯名產品覆蓋群體范圍的最大化。
花式吸睛 眼力carry
星守角色完美貼合，將游戲皮膚“收入眼中”
而英雄聯盟聯名款另一大視覺攻占秘籍，則是產品花色設計上的強勢吸睛——星眸異想系列彩瞳的花色氛圍與星守角色皮膚高度貼合，每一款都通過薄薄鏡片喚起英雄角色的“她力量”，可謂完美地將星守女團“收入眼中”。
例如“甜心阿貍棕”款日拋設計中加入了九尾妖狐·阿貍這一英雄角色的專屬愛心元素，令眼眸仿佛隨時散發(fā)角色技能“魅惑妖術”；
“星籟歌姬紫”款日拋則完美還原英雄角色薩勒芬妮的歌姬人設，整體色調由金粉高光搭配夢幻漸變紫灰，極致展現出角色的萬眾矚目光環(huán)；
而“離群之刺灰”款日拋由通透光感冷灰搭配滿天星珍珠光的設計，就像來去無影、只留下滿天星芒的法師&刺客角色阿卡麗的身影一般。
此外，星眸異想系列彩瞳還包含“初星卡莎棕”與“飛星佐伊棕”。5款花色任選，也是星眸異想系列彩瞳備受顏值達人、美妝大咖垂青的原因之一，它徹底幫女生們揮別瞳色配妝的煩惱，助力女生在或甜妹或御姐的多元風格中無縫切換，如同星守女團一樣閃亮變身。
另外值得一提的是，這次海昌x英雄聯盟的聯名覆蓋藍彩護全品類：海昌藍buff系列隱形眼鏡、星眸異想系列彩瞳及多功能隱形眼鏡護理液，全套品類不僅解決了用戶對產品的多種使用訴求，其戳中少女心的高顏值包裝也同樣滿足了女性群體的悅己消費情緒，從整體到細節(jié)均走心回應了用戶的消費主張。
實力max 由眼入心
自主研發(fā)工藝加持，玩轉眼瞳潮流新理念
那么，完成了視覺攻占的海昌，又是如何實現“由眼入心”攻占消費者心智的呢？
首先“入心”的，便是產品帶給消費者的安全感。而海昌自主研發(fā)能力則是這一點的強大背書。
對于佩戴彩瞳出行，相信許多女生擁有同款顧慮：長時間佩戴彩瞳常常會覺得難受不適，甚至會導致頭痛目眩感。但在舒適度和安全性上，“海昌品質”這四個字則是隱形眼鏡品類的一道終極保險。
海昌背靠自有工廠及自主研發(fā)生產技術，采用數字化智能生產及光耀5D色彩等高端工藝，實力護航。它所研發(fā)生產的鏡片輕薄高透氧，并且38%低含水量能有效避免鏡片水分過快揮發(fā)而導致的眼干眼澀的煩惱；其采用的鏡片一體成型的工藝使得鏡片柔韌Q彈，輕松易佩戴。因此，海昌隱形眼鏡產品能幫女生們hold住日常、游玩、運動等多種場景的妝造，成為隱形眼睛品類中的安全首選。
在設計理念上，海昌更融合了時裝、影視、音樂等等潮流元素、精準洞察市場需求，形成了自身多元而敏銳的設計思維。這讓海昌產品一直引領國內隱形眼鏡品類的時尚潮流，相信這也是本次海昌x英雄聯盟聯名產品成為爆款的“最強底氣”。
并且，針對不同眼部護理需求的護理液也加入了聯名款豪華套餐。海昌開創(chuàng)性提出的“全方位鏡片護理+”理念能夠解決每位用戶的個性化眼部需求。
從生產、研發(fā)、設計到品牌營銷，海昌擁有完善的供應鏈，以“品牌為王”打造的信賴感有效地回應了年輕群體的消費需求，不論是其安全可靠的產品性能，還是其引領潮流的品牌態(tài)度，均以全方位“守護眼底星光”的品牌關懷實現對核心用戶群體的心智占領。
走心對話
打造新青年同溫層品牌，只為悅己眼色
當前疫情后消費復蘇，潛在消費用戶龐大，而Z世代群體則更是其中的主力軍。對于不僅注重“顏值”，更在乎情緒價值、秉承悅己消費理念的這一群體來說，海昌便是通過與他們進行走心對話溝通，完成了“由眼入心”營銷環(huán)節(jié)中的重要一程。
如同本次聯名slogan“守護眼底星光”一樣，海昌為以年輕女性為主體的消費者帶來滿滿守護感——不僅僅是守護美顏，同樣也在守護消費需求。
這次與國民IP英雄聯盟聯手，并非海昌第一次化身“跨界玩家”。作為擁有三十余年市場沉淀的隱形眼鏡品牌，海昌也在日益成熟的發(fā)展步調中愈發(fā)注重品牌自身的年輕化——它的選擇并非緊跟潮流，而是做到了引領潮流。就像熱愛嘗試不同妝造、追求與眾不同的女生一樣，海昌也在持續(xù)擁抱變化、追求與眾不同的潮流美，開啟了年輕化的步調。
近年來，海昌推出了諸如國潮的“東方瞳色”、超in的“星眸追光”等多款系列彩瞳，在助力打造潮流而個性的眼妝路上不斷升級至next level，也在持續(xù)以潮流美學加深消費者對產品的印象，滿足用戶主體的消費主張。并且，海昌還連續(xù)3年通過超級IP形象授權推出限量產品，聯手LINE FRIENDS、憤怒的小鳥、PANCOAT等潮流品牌打造了令人心動、紛繁入眼的系列聯名，產品由內到外的高顏值俘獲一眾芳心。
同時，海昌也在通過進駐年輕人聚集的網絡社交陣地進行與消費者的情感溝通。在數字化生態(tài)環(huán)境快速更迭的趨勢下，海昌品牌借由拼多多等全新數字平臺，以“社交+電商”的模式主動建立起與消費者的溝通渠道，持續(xù)追蹤消費者不斷變化的消費需求，探尋結合更多力量以助力品牌發(fā)展。加強與拼多多等數字電商平臺的戰(zhàn)略合作，海昌所期望的不僅是銷售渠道的拓展，更重要的是關注品牌自身數字化核心體系的建設，助力其在未來打造一種兼具影響力與可持續(xù)發(fā)展的線上業(yè)務模式。
玩年輕人所玩，愛少女們所愛，這一系列推廣策略讓海昌在趨于同質化的彩瞳品牌中實力突圍，成為潮in達人不可或缺的美妝單品、打造OOTD的最佳選擇。通過守護眼力、關懷心智的操作，海昌滿足了用戶日益變化的消費情緒主張，真正實現了與女性消費群體的情感連接。
結語
這次海昌x英雄聯盟的聯名產品在年輕一代中引發(fā)了全民仿妝熱潮，相關話題頻登熱搜詞條，熱度與口碑雙爆棚。以年輕姿態(tài)創(chuàng)造了“有為”成績，顯示出海昌此番跨界玩法成功地俘獲“少女心”、突破次元壁的品牌能量。
從視覺先行，到完成用戶心智攻占，在與Z世代、尤其是核心女性消費群體的走心對話中，海昌品牌通過視覺滿足與守護感，實現了與年輕用戶群的情感共振，成為新青年同溫層品牌。這無疑是海昌融入時代塑造品牌角色的最好證明，相信也能為其未來拓展品牌價值持續(xù)積累勢能。
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