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上海——各色山海神獸幻化成恣意潮流的人物形象，從《山海經(jīng)》中“走”出來，這是4月6日晚馬克華菲在新天地的新品發(fā)布，由此拉開了2021秋冬上海時裝周首秀帷幕。秀的最后設(shè)計(jì)師與模特身著“支持國貨 支持中國”的白T恤魚貫走出，黑暗的觀眾席上紛紛舉起的手機(jī)光線下映照著口罩，構(gòu)成一幅時代的獨(dú)特場景。

與此同時，秀場之外數(shù)十個時尚貿(mào)易平臺正在先后開啟訂貨季，從MODE展、Ontimeshow到時堂等，共同持續(xù)打造亞洲最大服裝服飾新品訂貨季，實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)意到生意的商業(yè)變現(xiàn)。

4月8日在上海世貿(mào)商城啟動的MODE展一早就迎來了久違的熙攘人流，“今天人真多啊，甚至比疫情前還多！”一位來自福建的買手被獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌Minuitcode的展位吸引，她進(jìn)來邊試穿衣服邊感慨。

從2020年的全球疫情后率先重啟線下運(yùn)營，再到新一季迭變起航，上海時裝周和背后的商貿(mào)體系正破浪走出一條擁有無限可能的道路。

革新與重建：時尚舊秩序與新方向

過去的一年是全球時裝周的渡劫之年，由于疫情持續(xù)，甚至到剛過去的3月“時裝周”季，它們依然沒有恢復(fù)。3月22日開幕的首爾時裝周依然以“非接觸”方式舉行，所有作品均線上展示。更早一些的東京時裝周只有約一半品牌舉行線下秀，實(shí)體活動的參與人數(shù)僅為疫情前的四分之一。而隨著傳統(tǒng)四大時裝周于更早時候在巴黎落下帷幕，時裝周體系難擋影響力劇減的“落寞”。一方面部分頭部品牌正選擇以疫情為契機(jī)重新評估大環(huán)境下品牌的展示與營銷方式，甚至集體從時裝周悄悄退出。另一方面更多品牌依然首選數(shù)字化線上展示方式而非線下實(shí)體發(fā)布。

得益于中國從疫情中的恢復(fù)速度，去年10月上海時裝周即率先線下“重啟”，實(shí)體秀與配套貿(mào)易活動全面恢復(fù)。再度開啟的時裝周在愈趨平穩(wěn)的疫情態(tài)勢下專業(yè)觀眾呈現(xiàn)出小小“井噴”，較早恢復(fù)運(yùn)營的設(shè)計(jì)師品牌正迎來市場迅速回暖的紅利。

設(shè)計(jì)師品牌Minuitcode與上海時裝周淵源頗深，設(shè)計(jì)師王子夜曾經(jīng)榮獲2017秋冬上海時裝周商業(yè)潛質(zhì)獎。由于整體風(fēng)格流暢自然，產(chǎn)品呈現(xiàn)出實(shí)穿性和優(yōu)良的工藝品質(zhì)，展會上吸引了不少買家。王子夜介紹，品牌創(chuàng)立于2012年，從2015年即開始參加MODE展至今，可以說品牌隨著展會一起成長。目前品牌已與全國近40家買手店建立良好合作關(guān)系，年銷售額穩(wěn)定逐步增長。這次在有料Space展區(qū)，王子夜還攜手可持續(xù)服飾全面解決方案提供者Le Dumco，推出了一款由環(huán)保定制面料設(shè)計(jì)制作的聯(lián)名款夾克。相鄰展位的羊絨設(shè)計(jì)師品牌BYARN，也正以柔軟優(yōu)雅無齡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格引來眾多買家。品牌主理人Sandra zhou表示，這是品牌第二次參加MODE展，參展可以認(rèn)識來自全國各地的買手。目前品牌與40多家買手店合作，這些店鋪分布在上海，北京，成都，南通、深圳，廣州，西安等地。而展會第一天收獲現(xiàn)場下訂單以及后續(xù)意向客戶不少。

對于更年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌而言，MODE讓他們在初創(chuàng)期就有可能被市場“看見”，尋找到自己的客戶。由王晨光創(chuàng)立于16年的同名設(shè)計(jì)師品牌CHENGGUANG WANG以及周平思創(chuàng)立于17年的同名品牌pingsi zhou，都是創(chuàng)立之初就來上海時裝周參展，此后一年兩季從未缺席。通過MODE他們尋找到了海內(nèi)外的買家，與多家買手店建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系；期間也結(jié)識了諸多時尚編輯、造型師、模特等資源，為品牌推廣及合作明星藝人做了鋪墊，從而在品牌初創(chuàng)期實(shí)現(xiàn)了小微企業(yè)的生存與持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

對于現(xiàn)階段以創(chuàng)業(yè)型中小微企業(yè)居多的時尚產(chǎn)業(yè)來說，它們自身是相對脆弱的。時尚創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)是如何在創(chuàng)意之上兼顧品牌成長性和持續(xù)性，其底層邏輯是制造業(yè)，還需兼顧設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、渠道和營銷，這些對于新創(chuàng)品牌尤其困難，需要外部資源和渠道的助力。扶持和幫助中小微服裝企業(yè)也是疫情以后上海時裝周的工作重點(diǎn)，時裝周及其商貿(mào)平臺發(fā)展已經(jīng)逐年成熟，圍繞上海時裝周的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)形成，更多中小微品牌能夠依托這個平臺，獲得更多更豐富的資源。

疫情將整個時尚產(chǎn)業(yè)帶到一個拐點(diǎn)，一度意味著舊體系的革新以及前路的不明。但經(jīng)過一季的線下有序恢復(fù)后，本土創(chuàng)意品牌無疑獲得了更大的市場利好。而時尚體系新的商業(yè)模式與解決方案也逐漸清晰：如何短期內(nèi)降低風(fēng)險、應(yīng)對不確定性，長期著眼于整個價值鏈并追求有意義的變革、供應(yīng)鏈重建與可持續(xù)性，正成為未來時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

反思與突破：可持續(xù)重建時尚供應(yīng)鏈

本季MODE從場館入口開始即被大量草坪、綠植覆蓋，意圖詮釋人與自然關(guān)系的目的不言自明，也表達(dá)出對生態(tài)可持續(xù)性的日趨重視。

去年金秋上海時裝周率先恢復(fù)線下運(yùn)營之時，即以“永續(xù)T臺”為主題，更多聚焦時尚可持續(xù)發(fā)展。這次升級版的有料Space繼續(xù)連接面料革新企業(yè)和科技公司等為設(shè)計(jì)師品牌賦能，攜手8ON8、PH5、PRIVATE POLICY、Shie Lyu、SHUTING QIU、SUSAN FANG、untitlab^TM一眾創(chuàng)意新生品牌以及再造衣銀行和LANGER CHEN、N·C·S·H等環(huán)保品牌及創(chuàng)意組織，共同探索設(shè)計(jì)美學(xué)與碳中和環(huán)保理念的共生，尋找設(shè)計(jì)師品牌在可持續(xù)時尚供應(yīng)鏈上的突破。

Kane Top勤拓集團(tuán)是一家垂直整合的時尚集團(tuán)，也是供應(yīng)鏈革新企業(yè)，致力于打造智能數(shù)字化管理的綠色柔性服裝供應(yīng)鏈。作為服裝供應(yīng)鏈管理專家，勤拓集團(tuán)多年來賦能國際設(shè)計(jì)師品牌，也對設(shè)計(jì)師品牌在設(shè)計(jì)、市場及供應(yīng)鏈端面臨的問題與困境洞察入微。勤拓集團(tuán)CEO尤紅言直言，供應(yīng)鏈合作對設(shè)計(jì)師品牌至關(guān)重要，他們也在甄選國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，考量品牌的成長性；設(shè)計(jì)師需要對產(chǎn)品有著清晰的市場規(guī)劃，開發(fā)出既帶有品牌獨(dú)特DNA又兼顧商業(yè)性的標(biāo)識性產(chǎn)品才能創(chuàng)造長續(xù)利潤。希望能以他們合作國際品牌的經(jīng)驗(yàn)，以綠色柔性供應(yīng)鏈為核心，打造出具有影響力的中國設(shè)計(jì)師品牌。

面料創(chuàng)新機(jī)構(gòu)Le Dumco異客除了帶來再生、萊賽爾，海藻系列的多款可再生材料與服飾，向公眾推廣再生面料的應(yīng)用之外，更有數(shù)款可持續(xù)概念聯(lián)名定制款首次公開露面，包括攜手獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌MINNANHUI和MinuitCode聯(lián)合推出的融合了創(chuàng)意美學(xué)、穿著舒適性與環(huán)保理念的服裝。當(dāng)對可持續(xù)理念尚處懵懂階段的買手或參觀者觸摸著一款由萊賽爾/羊毛/氨綸面料制作而成的簡潔恤衫時，可能對再生面料的可穿性與舒適性才有了更直觀的感受。

張家港牧羊人展示了羊毛可回收項(xiàng)目，同一展位的青甲智能科技則開發(fā)了虛擬織布機(jī)系統(tǒng)，以此探索傳統(tǒng)紡織與人工智能的深度聯(lián)結(jié)，這一構(gòu)想對未來紡織服裝業(yè)的想象空間巨大。

可持續(xù)理念深入時尚領(lǐng)域已有時日，但市場不確定性、短期利益以及知識缺口一度阻礙了整個行業(yè)作出明智的決策，而公眾意識的喚醒和認(rèn)知度的提高同樣需要時間。后疫情時代迎來契機(jī)，由于人類對健康危機(jī)以及所生存環(huán)境的反思，越來越多的消費(fèi)者開始“道德消費(fèi)”，期望自己的消費(fèi)行為對環(huán)境不要產(chǎn)生不必要的負(fù)面影響。但時尚轉(zhuǎn)變的序幕才剛拉開，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)時尚不是一朝一夕的短暫行為，而是涉及到各種痛點(diǎn)的長期戰(zhàn)略。只有更多的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者和消費(fèi)者充分認(rèn)識了可持續(xù)時尚的真正內(nèi)涵，做出正確的選擇，并積極參與其中時，時尚才能營造真正美好的未來。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇：消費(fèi)方式的改變及找到那個市場

一場疫情進(jìn)一步加劇了消費(fèi)市場的兩極化傾向。中國奢侈品消費(fèi)的年輕化趨勢繼續(xù)加強(qiáng)，而年輕消費(fèi)者依賴線上購物的消費(fèi)習(xí)慣則直接提升了奢侈品牌線上渠道銷售額的急劇增長。在現(xiàn)實(shí)生活和互聯(lián)網(wǎng)思維的雙重改造下，時尚消費(fèi)主力軍在消費(fèi)市場分化出了涇渭分明的兩極：一端是以性價比為核心的“成本定價”，也意味著“消費(fèi)下沉”，在這里衣服的開支被削減到最低，時尚性與風(fēng)格的重要性在下降，款式的普適性被放到最大。另一端則是以品牌價值為核心的“非成本定價”，也就是為偏好品牌溢價買單的奢侈品消費(fèi)。

挑戰(zhàn)之外機(jī)遇同樣存在，雖然市場兩端被傳統(tǒng)奢侈品牌和低端品牌虎視眈眈，但設(shè)計(jì)師品牌與新興品牌依然充滿機(jī)會。從市場需求的“長尾效應(yīng)”來說，主流市場之外是更多細(xì)分化的個性化市場，這部分市場累加起來會是很大的市場空間。年輕一代和不斷增長的新中產(chǎn)群體對設(shè)計(jì)、個性和品質(zhì)之間保持平衡的品牌有著強(qiáng)烈需求。更有逐漸成長起來以興趣劃圈的年輕人對本土設(shè)計(jì)師的支持，這些分屬于各自小圈層，更注重“取悅”自己的年輕人，生活方式與消費(fèi)偏好更趨精致、細(xì)分，由此不斷催生出極具圈層文化潮流特征的新品牌。在MODE展會上隨處可見穿梭其中的KOL博主，數(shù)字化社交媒體讓品牌能夠接觸到更廣泛、多樣化的市場，也能以更靈活的方式變現(xiàn)。設(shè)計(jì)師王晨光談到，其自有淘寶店鋪，疫情期間偶然開始抖音分享，半年積累十余萬粉絲（包括海外粉絲），數(shù)字化互動方式為小眾品牌觸達(dá)更多市場提供了可能性。

買手店渠道的下沉也給了設(shè)計(jì)師品牌更多市場空間。MODE展會上不乏來自諸如山東菏澤、云南玉溪等四線城市的買家。作為MODE的老朋友Fusionco Showroom已是連續(xù)十季來參加展會，主理人談到三四線城市的消費(fèi)者相對于一二線城市消費(fèi)者過多的品牌選擇來說，反而忠誠度較高，消費(fèi)實(shí)力也頗為可觀。Fusionco Showroom多年來根據(jù)市場變化不斷調(diào)整業(yè)務(wù)模型與合作品牌，主理人談到此次參加MODE帶來10個設(shè)計(jì)師品牌，在產(chǎn)品選擇上并未盲目追隨當(dāng)下市場熱捧的潮流風(fēng)格，而是聚焦回歸衣服本身的可穿性和風(fēng)格屬性，為消費(fèi)者提供更具品質(zhì)化和差異化選擇。。同樣連續(xù)出現(xiàn)在MODE上十季的Showroom YA則不斷拓寬產(chǎn)品線，提供從服裝、配飾到生活方式品牌的豐富組合。目前合作渠道已涉及29個省、自治區(qū)、直轄市的數(shù)百家買手店，商場及線上渠道。而當(dāng)下四處開花的購物中心為吸引更多年輕人回歸實(shí)體商業(yè)，也必將在業(yè)態(tài)上布局更多新潮而富有特色的時尚設(shè)計(jì)品牌。

我們有理由相信，設(shè)計(jì)師品牌總會找到屬于自己的那個市場——那些渴望為生活注入意義并愿意為設(shè)計(jì)買單的年輕人們。

身處全球時尚格局變化與時尚體系革新的當(dāng)下，中國設(shè)計(jì)師品牌或?qū)⒂瓉碜詈玫臅r代。外部是全球時尚市場萎縮及疫情的長久影響，內(nèi)部是內(nèi)循環(huán)超大市場規(guī)模提振、人財物乃至創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)匯聚的超級城市扶持，還有新生代對國貨品牌的熱愛加持，客觀上都給予本土設(shè)計(jì)品牌更多成長機(jī)會。

設(shè)計(jì)師或品牌創(chuàng)立者如何在這樣的大時代下面對個人所處的位置尋找方向，回歸工匠精神是最好的出路。專注于一個品牌或事業(yè)，把熱愛與核心競爭力投入其中，建立起自己和周邊一系列人的聯(lián)系，進(jìn)而滿足小部分圈層的精神文化需求�；驈脑俅笠恍┑母窬謥碚f，面對依然面目模糊的“中國時尚”，如何在全球化語境下為中華美學(xué)注入更具時代性的內(nèi)容，建立起更為清晰的當(dāng)代設(shè)計(jì)風(fēng)格與話語體系？這樣的工匠精神對當(dāng)下是有意義的。

記得2021年的早春，當(dāng)疫情陰霾初散，我游走在街頭，發(fā)現(xiàn)這季時裝看起來都是如此乏陳可善�；蛟S因?yàn)?span id="xh5dhxz5jn" class="s1" helvetica="" neue="" style="font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-stretch: normal; line-height: normal;">2020年實(shí)體時裝周的取消，缺乏設(shè)計(jì)師創(chuàng)意的加入和時尚商業(yè)趨勢的分析，進(jìn)而由潮流預(yù)測到季節(jié)性發(fā)布再到市場產(chǎn)品的時裝工業(yè)生態(tài)圈一度坍塌。我們需要時裝周，需要凝聚有影響力與創(chuàng)意的品牌，讓諸多創(chuàng)意品牌之花在時裝周這片土壤上盛大開放，進(jìn)而串聯(lián)起整個時裝消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。這不是一種形式，這是一項(xiàng)充滿機(jī)遇的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動，乃至城市項(xiàng)目。上海時裝周的意義遠(yuǎn)不止于這一周，更深遠(yuǎn)的意義在于建立起自主品牌的時尚話語權(quán)以及加快建設(shè)成為國際消費(fèi)中心城市。