大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期我們繼續(xù)談法國高定設(shè)計(jì)師的成衣化逆襲。
到了七十年代，意大利成衣工業(yè)開始迎頭趕上，代表性企業(yè)是GFT，由Rivetti家族創(chuàng)立。他們首先簽下了Ungaro，然后是Giorgio Armani，成功幫助意大利設(shè)計(jì)師進(jìn)入美國市場，并成立合資公司，這個(gè)我們在阿瑪尼節(jié)目中談過，之后還有Valentino和Chanel。
蒙戴斯和GFT屬于一類企業(yè)，在上世紀(jì)六七十年代用自己的工業(yè)化能力與那些缺乏企業(yè)運(yùn)作規(guī)范的創(chuàng)意品牌合作，兩者取長補(bǔ)短，在當(dāng)時(shí)也屬于高級成衣或奢侈品界的巨無霸，不過現(xiàn)在都已經(jīng)退出了歷史舞臺。
說到這里，就要談?wù)劗?dāng)時(shí)設(shè)計(jì)師與工業(yè)合作的三種方式，這也是我們談這段歷史所希望大家了解的重點(diǎn)。
首先我們要再強(qiáng)調(diào)一下，在那個(gè)年代，工業(yè)化生產(chǎn)是很困難的一件事，即使在美國也是如此，此前我們在讀Tommy Hilfiger傳時(shí)說過，當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)師做完一個(gè)系列給百貨公司下單，百貨公司下單后設(shè)計(jì)師是沒有能力和財(cái)力找工廠去完成訂單的，而是直接將這張訂單賣給工廠，工廠生產(chǎn)交貨后自己問百貨公司結(jié)賬，然后再付一些傭金給設(shè)計(jì)師，其實(shí)質(zhì)就是賣設(shè)計(jì)。
在法國，當(dāng)時(shí)高級定制設(shè)計(jì)師的成衣系列通過制造和銷售代理、生產(chǎn)特許授權(quán)和集中管理三種方式輸出。
一、制造和銷售代理
通過這種方式，設(shè)計(jì)師們授予制造企業(yè)使用他們品牌的權(quán)力，用于生產(chǎn)和銷售他們設(shè)計(jì)的樣品。
Claude Montana
成功的案例是Jean Paul Gaultier和Claude Montana，兩位設(shè)計(jì)師在當(dāng)時(shí)都非常的出名，屬于明星級。這種模式很類似現(xiàn)在的IP授權(quán)模式，品牌使用費(fèi)通常是10%，可以讓設(shè)計(jì)師建立一個(gè)小機(jī)構(gòu)，這種模式一方面需要設(shè)計(jì)師很出名，另一方面又無法控制品牌形象，因此對于大多數(shù)使用此方法的設(shè)計(jì)師就不那么幸運(yùn)了，絕大多數(shù)都消失了。
二、生產(chǎn)特許授權(quán)
設(shè)計(jì)師從生產(chǎn)企業(yè)獲得10%專利權(quán)使用費(fèi)，10%傭金，3-5%廣告費(fèi)，總共約25%，其實(shí)質(zhì)是設(shè)計(jì)師提供IP，提供設(shè)計(jì)和銷售接單服務(wù)，目的是設(shè)計(jì)師能更好的控制他們的銷售渠道，也就是控制品牌形象。
采取這種模式成功的有YSL左岸品牌與蒙戴斯的合作，此后還有Azzedine Alaia和Martin Margiela。可以看出走這種方式的設(shè)計(jì)師都是低調(diào)有才型，而且合作的生產(chǎn)商也是對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)很專情的。當(dāng)然，這種模式目前也很少使用，幾乎找不到對標(biāo)的詞匯。
三、集中管理
這種方式其實(shí)就是現(xiàn)在我們多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌采取的模式，設(shè)計(jì)、接訂單和生產(chǎn)都由公司自己來完成。這種方式需要較多的資金啟動，也需要有更多的儲備資金，優(yōu)點(diǎn)顯而易見，毛利空間更高，在當(dāng)時(shí)約40%左右，更能控制品牌形象。
頭等大事：設(shè)計(jì)師品牌的公司結(jié)構(gòu)
說完合作形式，最后來談一下品牌應(yīng)該處于何種公司結(jié)構(gòu)，這是頭等大事。那個(gè)時(shí)候一般有兩種做法，一種是設(shè)計(jì)師將自己的品牌授權(quán)給一個(gè)或幾個(gè)外來實(shí)體共同開發(fā)，比如男裝、女裝、配飾等，另一種則是將自己的名字轉(zhuǎn)讓給某個(gè)企業(yè)，自己則擔(dān)任品牌的藝術(shù)總監(jiān)。
大多數(shù)設(shè)計(jì)師選擇了前者，一來比較容易，二來算賬簡單，設(shè)計(jì)完就能坐收授權(quán)經(jīng)營費(fèi)用。
而采取第二種方式的設(shè)計(jì)師則試圖營造一個(gè)可以流傳后世的品牌，比如迪奧，這要求設(shè)計(jì)師有愿望與他的合伙人共同建立自己的公司或親自掌握工業(yè)生產(chǎn)，對合伙人的要求需要在操作手段及能力范圍內(nèi)與其互補(bǔ)。
我覺得，以上提到的上世紀(jì)六十到八十年代的設(shè)計(jì)師與工業(yè)合作的三種方式，以及設(shè)計(jì)師品牌的兩種公司結(jié)構(gòu)，都值得我們年輕一代的“后浪”設(shè)計(jì)師細(xì)細(xì)體會，為自己品牌設(shè)立一條合適的路線。
謝謝大家收看葉眼觀潮，我們下期再見。
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近日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布了一份2019-2020中國時(shí)尚零售百強(qiáng)榜，我仔細(xì)看了看，覺得挺值得解讀一下，可以幫助大家了解國內(nèi)時(shí)尚零售的大致格局，還記得咱們第一期視頻談的就是世界500強(qiáng)榜單里的時(shí)尚企業(yè)。
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