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       引言：在以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新科技革命帶動(dòng)下，每年的“雙十一”堪稱(chēng)一場(chǎng)大戲——有成功者粉墨登場(chǎng)就博得滿堂喝彩，有失落者砸下重金卻留下一身尷尬。然而如今的雙十一已經(jīng)不是短時(shí)間內(nèi)血拼價(jià)格的修羅戰(zhàn)場(chǎng)，而是通過(guò)這場(chǎng)與最多用戶的“強(qiáng)鏈接”中，展現(xiàn)屬于品牌長(zhǎng)久且真實(shí)的姿態(tài)。因此，對(duì)于新時(shí)尚男裝品牌GXG來(lái)說(shuō)，相比較追求表面的數(shù)字增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)健康發(fā)展更為重要。

       2019年度的“雙十一”大戰(zhàn)硝煙未散，各大品牌的江湖地位依然表現(xiàn)穩(wěn)固，在男裝市場(chǎng)領(lǐng)域，GXG也再次牢牢占據(jù)了榜單前列：截止11日24:00GXG母公司慕尚集團(tuán)電商業(yè)績(jī)總額突破5.23億。GXG單品牌突破3.4億，位居天貓男裝行業(yè)第二，GXG第十年雙十一之旅完美收官。

       縱觀其在2019年的一系列改變，如果說(shuō)“應(yīng)勢(shì)而謀”是迎戰(zhàn)雙十一的成功法寶，那么其背后所隱現(xiàn)的無(wú)論是更趨多元化和國(guó)際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，還是頻繁跨界合作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新玩法，甚至在資本層面的多重利好加持，這一套“組合拳”也讓GXG的發(fā)展更顯穩(wěn)健和可持續(xù)性。

有備無(wú)患，打鐵還得自身硬

       GXG作為國(guó)內(nèi)同類(lèi)品牌中較早進(jìn)入線上銷(xiāo)售渠道的先行者，持續(xù)雄踞雙十一男裝銷(xiāo)售的前三，甚至好幾年都是位列第一，對(duì)于備戰(zhàn)雙十一早已駕輕就熟。在迎接2019年更是有針對(duì)性的開(kāi)展全系統(tǒng)升級(jí)，在活動(dòng)力度上依然強(qiáng)勢(shì)，推出暢銷(xiāo)產(chǎn)品與狂歡特惠價(jià)格形成雙重吸引力。同時(shí)，加大店鋪運(yùn)營(yíng)升級(jí)、物流深度合作、客服系統(tǒng)優(yōu)化力度，讓本次雙十一狂歡購(gòu)物攻堅(jiān)戰(zhàn)，變成消費(fèi)者心智的陣地站。

       此外，得益于電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)人群行為變遷和時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)所建立的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，GXG不僅精準(zhǔn)抓取消費(fèi)者背后的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也通過(guò)專(zhuān)業(yè)的模型和數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，為參與活動(dòng)的消費(fèi)者提供最優(yōu)的建議。

       設(shè)計(jì)感和儀式感的完美組合在Lifestyle被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的當(dāng)下， GXG不斷在消費(fèi)者中汲取“聲音”，讓消費(fèi)者變成共創(chuàng)者，注重消費(fèi)者的個(gè)性需求。

       在設(shè)計(jì)上，GXG一方面強(qiáng)化設(shè)計(jì)師品牌內(nèi)涵，更加注重消費(fèi)者的個(gè)性需求，將潮流元素融入當(dāng)季新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中，包括與時(shí)尚IP和眾多品牌的聯(lián)名，過(guò)程中吸納更多設(shè)計(jì)元素，比如與日本潮流玩具BE@RBRICK、國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌UMBRO、知名影像品牌Kodak以及風(fēng)靡世界的經(jīng)典游戲俄羅斯方塊分別展開(kāi)更趨國(guó)際化和多元化的合作，在秉承品牌原有的產(chǎn)品風(fēng)格，保持原客群用戶的粘性的情況下，補(bǔ)充豐富產(chǎn)品線，吸引更多潛在年輕個(gè)性化需求客群。另一方面，逐步跨越出自己熟識(shí)和舒適的區(qū)域，更注重產(chǎn)品質(zhì)感、打造時(shí)尚與舒適、品質(zhì)共存的品牌服裝，從而抓住市場(chǎng)上升通道。

       在跨界營(yíng)銷(xiāo)上，GXG的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也充分迎合年輕人的關(guān)注點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道比以往更多采用新社交媒體的場(chǎng)景，拉進(jìn)與消費(fèi)者之間距離，產(chǎn)生更多情感接觸點(diǎn)。GXG與網(wǎng)易聯(lián)合出品<人類(lèi)打擾一下>倡導(dǎo)呼吁社會(huì)公益，此次活動(dòng)也榮獲金投賞2019年商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)。此外，還聯(lián)手“積木熊”展開(kāi)一系列海外營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，如登陸日本東京開(kāi)設(shè)聯(lián)名概念店并玩起“快閃”，聯(lián)合天貓“國(guó)潮行動(dòng)”參加在意大利舉行的pittiuomo展會(huì)，帶熊登場(chǎng)炸翻全球潮流嘉年華YOHOOD……可以說(shuō)，GXG真正做到將中國(guó)元素與世界時(shí)尚碰撞并進(jìn)行二次演繹，讓品牌不斷走上國(guó)際舞臺(tái)的同時(shí)，也推動(dòng)著每一位熱愛(ài)GXG的消費(fèi)者走在世界潮流的前端。而在雙十一之前，GXG還“天馬行空”的將俄羅斯方塊游戲搬上了上海地標(biāo)環(huán)球港雙子塔，與粉絲玩起了童年記憶中的“小確幸”，讓情懷與樂(lè)趣于時(shí)裝中豁然開(kāi)朗。

       這些個(gè)性時(shí)尚兼具一定社會(huì)意義的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，傳遞著屬于當(dāng)下年輕人的生活態(tài)度和價(jià)值觀，同時(shí)也讓品牌贏得了品牌關(guān)注度和美譽(yù)度。一方面讓更多消費(fèi)者感受到來(lái)自國(guó)際時(shí)尚潮流前沿的獨(dú)特魅力，另一方面也無(wú)形提升了GXG在渠道方面的商品力和銷(xiāo)售力，對(duì)于助力此次雙十一的銷(xiāo)售也有一定積極意義。

新零售下的未來(lái)可期

       在雙十一贏得了銷(xiāo)量和口碑雙豐收之外，GXG在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)依然搶眼，隨著本年度其母公司慕尚集團(tuán)成功在香港主板上市，也啟動(dòng)了GXG全面轉(zhuǎn)型“新零售”的戰(zhàn)略步伐。

       有消息稱(chēng)GXG已經(jīng)在新零售領(lǐng)域逐步構(gòu)筑自己的陣地，而上市募資的大部分資金也會(huì)投入到這個(gè)業(yè)務(wù)里。此外GXG集團(tuán)還將留出資金做品牌的整合收購(gòu)以及童裝和女裝的品類(lèi)孵化，并積極拓展港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)，目前已在澳門(mén)、日本(flash store)、緬甸、越南等地開(kāi)店，未來(lái)也將進(jìn)一步擴(kuò)充品牌的世界版圖。

        “雙十一”發(fā)展到今天，已經(jīng)從單純的價(jià)格戰(zhàn)逐步升級(jí)為為品牌理念、產(chǎn)品能力、營(yíng)銷(xiāo)政策、售后體驗(yàn)等綜合實(shí)力的較量。品牌也從最初追求短暫的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，變?yōu)槠放苾?nèi)功修煉的一次大考，追求企業(yè)良性循環(huán)健康發(fā)展。如果說(shuō)新零售的上半場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)能力的比拼，那么下半場(chǎng)則是品牌內(nèi)部運(yùn)營(yíng)精耕細(xì)作的持久競(jìng)技，而縱觀上下半場(chǎng)， GXG均實(shí)現(xiàn)了新的突破，未來(lái)可期。