臨近6月，零售界的年中大促迎來集中爆發(fā)。各大平臺除了在營銷方面提前備戰(zhàn)之外，與品牌之間的合作也日益頻繁。5月29日，蘇寧零售集團黑電公司總裁王冬帶隊連訪飛利浦、索尼兩大品牌，搞事的意圖格外明顯。
銷量要漲5倍，75英寸或迎大幅降價
早在2018年初，蘇寧就與飛利浦簽訂了全年15億元的彩電銷售目標，并圍繞線上線下渠道整合、供應(yīng)鏈、文創(chuàng)、體育等方面簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議。雙方計劃年中大促期間，針對75英寸大力度推廣，并實現(xiàn)5倍銷售增長。
彩電市場競爭的核心是：產(chǎn)品+品牌+渠道。產(chǎn)品方面，此次雙方緊貼消費者需求，發(fā)力75英寸及以上產(chǎn)品，并以輕盈的價格進入到尋常百姓家。品牌方面，雙方堅持好硬件+好內(nèi)容+好品牌的三好電視戰(zhàn)略。渠道方面，蘇寧作為家電第一渠道，在高端、大屏產(chǎn)品上占據(jù)絕對優(yōu)勢，在年中大促和世界杯營銷中，將全面提升市場占有率，沖擊高端機型NO.1。
再打體驗牌，80英寸大屏場景店將面世
4月，蘇寧零售集團副總裁范志軍出訪索尼總部時，雙方就2018年世界杯體育營銷確定了從產(chǎn)品到內(nèi)容到大IP的深入合作。雙方包銷定制了20萬臺體育內(nèi)容定制電視，并將在蘇寧線下4000多家門店全面推廣。業(yè)內(nèi)猜測，世界杯大戰(zhàn)前蘇寧再訪索尼，雙方戰(zhàn)略新品及營銷玩法，將很快與消費者見面。
王冬表示，蘇寧的“獨門武器”就是線上線下全渠道的打通，給消費者提供多種消費場景，優(yōu)化消費體驗。蘇寧將開放自身優(yōu)勢資源，聯(lián)手索尼打造80英寸及以上場景化銷售體驗店，把索尼的高端產(chǎn)品帶到更多消費者身邊。
緊抓智慧零售機遇，高效滲透低線市場
2018年，蘇寧智慧零售全面爆發(fā)。包括蘇寧易購云店、零售云等眾多線下零售業(yè)態(tài)，不僅加速了品牌產(chǎn)品的全客群覆蓋，也讓消費者對品牌高端產(chǎn)品有了更全面深入的認識，增加了品牌粘性。
會談中，飛利浦及索尼紛紛表示對蘇寧智慧零售布局十分看好。飛利浦方面，蘇寧將在全國挑選核心門店，進行倍增計劃。對入選門店的飛利浦產(chǎn)品進行資源傾斜，并借助零售云等下沉至四六級市場，推動飛利浦電視農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的升級。索尼方面，蘇寧將開放6億會員大數(shù)據(jù)對市場進行細分，加速索尼高端產(chǎn)品在一二線市場的滲透，持續(xù)提升索尼高端產(chǎn)品的市場份額。
此外，蘇寧也將攜手飛利浦、索尼深耕用戶服務(wù)。次日達、半日達范圍擴展，送裝一體、大屏特工隊提升體驗……在解決用戶需求的戰(zhàn)場上，蘇寧和品牌永遠站在第一線。
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一年一度的全球購物狂歡盛宴618在如火如荼的進行中，作為零售界的三大巨頭，天貓、蘇寧、京東在這場流量爭奪戰(zhàn)中呈現(xiàn)出“三國殺”的格局。我們看到的是，相比于往年，今年的618戰(zhàn)場局面更為激烈，在促銷玩法上，線上線下融合、全方位場景式營銷、高科技賦能成為電商新角逐點。
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今年618年中大促正在如火如荼的進行，各個電商在也推出了多種營銷手段與方式。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高、消費升級進程的加快，越來越多的消費者在購物時從買“實用的”到買“美觀的”“科技含量高的”轉(zhuǎn)變。蘇寧易購根據(jù)不同消費者的購物習(xí)慣以及偏好，基于大數(shù)據(jù)分析，在年中大促期間推出了MAX超級榜單為消費者提供更多的選擇。
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在電商“三國殺”戰(zhàn)場，蘇寧的優(yōu)勢在于其線上網(wǎng)頁端、移動端平臺，與線下5000家門店共同組建的智慧零售O2O模式。今年蘇寧618大促主題為“年中大促大滿足”，推出了玩得滿足、買得滿足、服務(wù)滿足三條主線路，讓年中盛典更潮、更走心。
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一年一度的高考正式拉開帷幕，高考是高三學(xué)子緊張刺激的人生大考，是暑假將至的幸福預(yù)告，也是各大電商平臺們618年中大促的關(guān)鍵節(jié)點。蘇寧各產(chǎn)業(yè)火力全開大戰(zhàn)618的同時，也不忘給考生們送去祝福。6月7日，蘇寧紅孩子攜手南京市演藝集團，給家長和孩子們送去蘇寧紅孩子“大師班”開班招募的重磅福利。
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