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        據GfK周度線下零售監測數據顯示,“雙11”促銷季期間(10月30日至11月12日),蘇寧在整體傳統家電的市場占有率超六成,位居全渠道第一。

(GfK周度線下零售監測數據)

        事實上,這樣的優勢并不是大促時期的集中爆發。據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示,2017年前三季度中國家電市場全渠道總量規模為6007億元,線上總量1590億元,線下總量4417億元。其中,線上總量占全渠道總量不足3成,為26.47%。蘇寧易購以19%的全渠道市場份額,位列中國第一渠道。

(中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據)

        面對蘇寧在家電領域的優勢戰績,家電品牌大佬第一時間為蘇寧打call,公布在雙十一戰績中蘇寧位居全渠道第一。各大家電品牌集體擁蹙,背后顯示的不僅是蘇寧與品牌商之間的戰略合作優勢,更是其強大的供應鏈實力。

(品牌大佬第一時間為蘇寧打call)

        很明顯,蘇寧沒有將眼光局限于雙十一,而是充分發揮家電第一主場優勢,將觸角延伸至2018年及后續戰略合作。美的與蘇寧簽下3年500億空調合作大單;海爾梁海山與蘇寧張近東定下千億大目標,更直截了當表示蘇寧是海爾最大的渠道;夏普在蘇寧單天狂售近2億驚動總部,郭臺銘夜訪張近東送上500億大單……

(圖:張近東、梁海山與海爾蘇寧經營體員工交流)

(圖:張近東與郭臺銘交談)

        蘇寧與品牌商聯合開啟戰略大單采購,這體現出蘇寧雄厚的實力和戰略決心。事實上,在對市場的準確預判下,蘇寧早在年初就與一線品牌商進行了大單采購和包銷定制,針對全年大促節點打造爆款機型,密集首發新品。

        數據顯示,蘇寧云商營收第三季度同比增長36.95%,線上線下融合發展路徑探索清晰,智慧零售進入全面落地的新階段,與品牌商的良好合作分不開。智慧零售時代下,零售業的每一個環節都在升級,蘇寧正在通過更開放的思維和更前瞻的技術重構零供關系,通過與品牌商合作全面打通海量數據,幫助品牌商快速解決已有庫存,更能通過C2B反向定制等方式,推動品牌商精準研發和按需定產。

        在國家大力推進供給側改革的當下,市場的有效供給顯得格外重要。除了消費者的自我追求和品牌商的努力之外,我們更應該關注到蘇寧作為零售渠道商在背后的推動力。

        一方面,蘇寧正利用自身雙線渠道優勢,通過大數據反饋分析,幫助品牌商調整產業結構,增加產品功能,建立與消費者最直接溝通的渠道。同時,蘇寧正把最好的產品以最合理的價格推給消費者,讓消費者體驗到品質消費升級的紅利,穩居家電銷售第一渠道的地位。


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