2017年10月15日，上海——全球數(shù)字內(nèi)容營銷引領(lǐng)者rewardStyle再次攜手上海時裝周，于世貿(mào)商城三層的Modetalks舞臺為中國時尚產(chǎn)業(yè)帶來一場深度對談，圍繞“內(nèi)容營銷時代，博主與品牌如何實現(xiàn)合作共贏”這一主題展開探討。通過內(nèi)容營銷平臺rewardStyle，品牌電商尤為W Concept與資深博主Himiko的三方對談，聚焦行業(yè)熱點，圍繞博主經(jīng)濟(jì)對行業(yè)的影響展開討論，深入探索 在“內(nèi)容為王”的自媒體時代，博主和電商經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展路徑；并在競爭激烈的市場環(huán)境下如何取得長期發(fā)展的共贏。
本次活動中，rewardStyle亞洲區(qū)總經(jīng)理李楊先生與來賓分享了rewardStyle的全球化歷程，并分析了新零售時代中消費(fèi)者購物行為方式的轉(zhuǎn)變，以及對中國零售行業(yè)的現(xiàn)狀解讀和趨勢展望。隨著話題的進(jìn)一步深入，全球設(shè)計師集合平臺尤為W Concept中國市場總監(jiān)陳笑一先生與業(yè)內(nèi)資深博主Himiko女士受邀上臺，正式開啟三方對談。
Himiko作為轉(zhuǎn)化率排行榜長居前列的資深博主，早在十幾年前就已開始經(jīng)營她的博主事業(yè)，在談到當(dāng)下博主經(jīng)濟(jì)盛興的時候，Himiko表示她對自己的定位非常清晰：“我不太擅長文字這一塊，更多的還是在選品上有比較獨(dú)特的見解；我會在數(shù)百件的SKU里挑選出我喜歡，并且適合我讀者們的單品，然后分析優(yōu)劣給到建議，由此長期積累下來就讓我的讀者對我有了非常深的信任度和依賴感，這樣的讀者粘性會直接正面影響在轉(zhuǎn)化率上。” 她說：“我認(rèn)為每個品牌可以根據(jù)自己想要的效果，選擇不同的博主搭配合作，這樣也會讓這個市場更加的多元化。對于博主而言，要精準(zhǔn)定位自己，并通過長期的互動對讀者的需求和喜好有清晰的了解，跟讀者共同成長。”與rewardStyle合作多年的Himiko還表示，她認(rèn)為rewardStyle提供的專業(yè)數(shù)據(jù)可以讓她更深入了解她的讀者畫像，以便及時調(diào)整和發(fā)掘新的品牌與單品。
陳總監(jiān)在介紹尤為W Concept時表示：“W Concept APP主要致力于全球設(shè)計師品牌的線上資源整合，開設(shè)了中國、韓國、美國三個站點，為此我們已經(jīng)做了11年探索和努力。與博主的合作，很大程度上幫消費(fèi)者縮小了購物路徑；同時與rewardStyle的CPS合作，能讓我們在保證內(nèi)容質(zhì)量的同時，獲得更好的投資回報率。”在談及到品牌忠誠度問題的時候，陳總監(jiān)說到：“因為消費(fèi)的升級，以及消費(fèi)主力軍購買行為產(chǎn)生的變化，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于個性化和差異化的追求非常強(qiáng)烈，從而對單一品牌的忠誠度日漸降低。尤為W Concept APP就解決了這個痛點——我們和超過4，000多位的全球設(shè)計師合作，每日APP有上萬款服飾品在線，從時尚品類延伸到生活方式，能夠滿足消費(fèi)者多樣性、差異化的個性化需求。”他還提及到：“我們非常期待博主參與到更多前期環(huán)節(jié)以展開更加深入的合作，從而使得博主的個人風(fēng)格在產(chǎn)品上得以體現(xiàn)，甚至滲透到從供應(yīng)鏈到市場宣傳的全部環(huán)節(jié)；這樣博主在宣傳時也會更具有主動性，讀者在看到這樣的推薦時也會更有歸屬感，品牌的風(fēng)格也可以更充分準(zhǔn)確的詮釋。”
rewardStyle亞洲區(qū)總經(jīng)理李楊先生表示，如何優(yōu)化內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率，是當(dāng)下行業(yè)里大家都在關(guān)注的問題；同時，社交媒體、大數(shù)據(jù)的爆發(fā)和智能化的變革都給消費(fèi)習(xí)慣帶來了深遠(yuǎn)的影響，所以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容必定要借助創(chuàng)新的科技來帶給消費(fèi)者更多便利。rewardStyle今年三月上線的產(chǎn)品liketoKNOW.it便是一款幫助消費(fèi)者實現(xiàn)截屏購買的APP——讀者只要對喜愛的博主照片進(jìn)行截屏，liketoKNOW.it就能自動識別圖片中的單品，消費(fèi)者點擊單品后即可直達(dá)官方渠道購買。這樣的購物方式十分直觀便利，rewardStyle在今后也將繼續(xù)借助科技的力量幫助博主實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，并大幅度提升讀者的消費(fèi)體驗。
隨著博主經(jīng)濟(jì)的愈發(fā)成熟，博主和品牌通過內(nèi)容營銷在逐漸深入地影響著消費(fèi)行為——消費(fèi)者在博主的引導(dǎo)下能夠更高效快速地完成購買決策，同時，也將有更多精準(zhǔn)的用戶通過對博主的關(guān)注而成為品牌的客戶群。博主借助自己的專業(yè)知識和敏銳的時尚視角，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效驅(qū)動品牌形象和銷售，同時也為自己帶來更多收益。這樣良性健康的長期合作，未來將繼續(xù)為整個行業(yè)帶來更多變革。
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