上一篇專欄，我們談到了上海的時(shí)尚零售格局正在發(fā)生巨大變化，周末的市區(qū)空洞化非常明顯。前個(gè)周末去法租界逛逛，那些復(fù)雜的單行道隨便就能找到車位，這在半年前是無(wú)法想象的，路上甚至連行人都很少。逛街主力上海人（上海本地人和在上海工作的外地人）消失了，他們被社區(qū)商業(yè)分流；魔都的老外們、日本人、韓國(guó)人、臺(tái)灣香港人喝喝咖啡吃吃Brunch，買衣服還是回去再說(shuō)；剩下外地游客則都在外灘、陸家嘴或迪斯尼，法租界太分散太小清新，逛不來(lái)。所以，我們?cè)谏弦黄Y(jié)尾談到未來(lái)在上海商業(yè)選址要考慮本地人需求，還要知道旅游人群喜好和去哪里。
高速公路網(wǎng)建設(shè)和汽車保有量的增加，使得驅(qū)車幾十到上百公里去吃個(gè)飯，開兩三百公里去度個(gè)周末成為常事，那么，如果我們直接深入到上海周邊的小城市，又該如何判斷當(dāng)?shù)氐南M(fèi)喜好，以及未來(lái)能做上時(shí)尚生意呢？
就我個(gè)人近半年跑過(guò)的江浙城市來(lái)說(shuō)，各城市由于處于不同建設(shè)階段，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)供給差別極大，使得當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣處于不同發(fā)展階段。
印象最深的是我籍貫所在慈溪，慈溪是寧波的一個(gè)縣級(jí)市，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)，與青島、順德并稱中國(guó)三大家電生產(chǎn)基地。問(wèn)寧波人對(duì)慈溪人怎么看，他們常會(huì)將其稱之為暴發(fā)戶。但是慈溪當(dāng)?shù)氐氖姓ㄔO(shè)非常一般，商場(chǎng)更是只有傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)。在那里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切似乎還處于百貨一統(tǒng)天下的時(shí)代，每個(gè)服裝品牌專柜里都有消費(fèi)者在逛在試衣，一家老小出來(lái)逛商場(chǎng)的有之，男士跟著女士買單提包的也有之。
另一個(gè)印象深刻的是德清，似乎很多人對(duì)這個(gè)湖州下面的縣城感到十分陌生，但說(shuō)起其轄下的莫干山可是高大上的代表，裸心谷和法國(guó)山居是國(guó)內(nèi)野奢酒店先驅(qū)，莫干山周邊幾乎家家戶戶都在開酒店，在那邊不叫農(nóng)家樂(lè)，叫洋家樂(lè)。新近開業(yè)的裸心堡更號(hào)稱“莫干山傳奇”，動(dòng)輒三四千一晚的房?jī)r(jià)只能早早官網(wǎng)預(yù)訂才能享受。但是如果你去德清縣里逛逛，那里的氣氛卻完全不一樣，在沃爾瑪所在的購(gòu)物廣場(chǎng)里匯聚了好幾家山寨運(yùn)動(dòng)鞋品牌，這些品牌在當(dāng)?shù)厥侵髁鳌?/p>
與慈溪和德清情況類似，經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)但當(dāng)?shù)厣虡I(yè)供給有限的地方還有很多，這些都有待于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)的開出以及知名品牌的逐漸引入。一旦商業(yè)供給充分，消費(fèi)者的喜好趨同會(huì)非常快，比如湖州、常州等地，走進(jìn)當(dāng)?shù)厥兄行牡馁?gòu)物中心，與上海的社區(qū)Mall已經(jīng)沒什么區(qū)別。
在此階段前，當(dāng)?shù)叵M(fèi)仍以奉你為土豪為主，常見形式是歐貨店，出售各種大牌如Burberry、Gucci、Armani等的T恤、皮鞋和包包，然而實(shí)際大量銷貨的則是不知名品牌，一般由店員主力推薦，一件白汗衫標(biāo)價(jià)3000，會(huì)員直接打7折，殊不知這價(jià)格幾乎可以去任何大牌店買T恤衫。
可見，盡管電商在該區(qū)域發(fā)展迅猛，評(píng)價(jià)的淘寶品牌服飾唾手可得，但在夾縫中依然隱含不少商機(jī)，該地區(qū)目前商業(yè)供給依然尚不充分，消費(fèi)者還沒體驗(yàn)過(guò)國(guó)際品牌，品牌意識(shí)尚不強(qiáng)。
在此階段后，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間充分浸淫，個(gè)性化消費(fèi)需求逐漸顯現(xiàn)，小眾品牌和買手店則開始有孕育土壤。目前來(lái)說(shuō)浙江的杭州、寧波走在比較前面，而江蘇的無(wú)錫和蘇州卻比較落后，還好蘇州著力開發(fā)的金雞湖一片度假酒店林立，蘇州誠(chéng)品和蘇州新光能吸引不少游客生意，而且那里的游客品味超前于蘇州本地人。
中國(guó)目前正在走城市群發(fā)展道路，江浙城市群由于發(fā)展較早目前已初見成型，粵港澳大灣區(qū)的基礎(chǔ)亦非常好，北京天津和雄安新曲作為千年大計(jì)令人期待。未來(lái)對(duì)于某些小而美的商業(yè)模式可能應(yīng)該更多以城市群來(lái)考慮商業(yè)版圖的有序擴(kuò)張，而不是死守在一線城市，或?qū)⒖鐓^(qū)域跨的步子邁得太大。
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