3月份時,Victoria’s Secret發布了一個長達1小時的廣告片,Lily Aldridge, Candice Swanepoel, Behati Prinsloo等超模們身穿性感泳衣,在沙灘嬉戲玩耍,打沙灘排球。這是品牌主打的性感銷售路線,但是很遺憾并不成功。2個月之后,Victoria’sSecret品牌母公司L Brands宣布將關閉泳裝生意,正當品牌處于開發新市場時,其他內衣品牌爭相發起競爭,搶占市場份額。
自去年10月份以來,Victoria’sSecret股價下跌近30%, 銷售額增長緩慢,品牌只能重新開發產品線。品牌推出兩個應對措施,一是推出無鋼圈的內衣,還有就是推出運動內衣。近幾個月,Victoria’s Secret一直在主推這兩款內衣,并且告知消費者沒有內襯的內衣是潮流走向,更加性感。
自1977年成立以來,Victoria’sSecret打造了76億美元的內衣生意,他們以性感內衣的方式取勝,讓女性確信只有這樣女人味的內衣才能打造性感動人的曲線。帶填充的內衣是他們賺錢的法寶,因為這樣的內衣穿起來能讓女性的胸型更加迷人。隨著性感定義的改變,Victoria’s Secret的模特們也發生了變化,她們更為纖細,更具運動感,消費者也希望看到不同于以往的身材。
Victoria’sSecret的內衣市場被很多新興品牌搶占,網店AdoreMe通過新式內衣設計和VIP會員項目贏得了很多顧客,True&Co以小測試的方式讓顧客自助選擇內衣吸引買家。要想適應市場,Victoria’s Secret的改變是必須的,希望他們也能讓運動內衣更加性感吧。
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