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        當中國人都在為“雙 11”剁手的時候，美國一年一度的“美好肉體聯歡會”維秘大秀（Victoria’’s Secret Fashion Show）也在紐約拉開帷幕。六大主題、42 位模特、70 套造型，還有 200 萬的 Fantasy Bra、鑲了 9 萬顆施華洛世奇水晶的胸衣……性感、華麗、璀璨都是每年秀場不變的關鍵詞。

        現在，你能夠看到的都是些臺前幕后的圖片，而剪輯好的秀場視頻得等到北京時間 12 月 9 日上午 11 點才在 CBS 公開，屆時中國觀眾可以在騰訊視頻上同步收看。

        那么，是什么讓維秘大秀變成一個世界級現象的呢？

迎合男性需求的第一家門店

        維多利亞的秘密的故事開始于上世紀 70 年代（可能你們已經聽得太多了），品牌創始人 Roy Raymond 想為夫人購買一件性感內衣作為禮物但卻遭遇尷尬，這促使他花了 8 萬美元，開設了一家環境更好的精品內衣店。

1979 年的維秘產品目錄

        而“維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）”這個名字，也來自 Raymond 對維多利亞時代女性閨房的想象，“那里裝飾著黒木、紅色的天鵝絨沙發、東方地毯、絲綢窗簾”，跟當時百貨公司的其他門店形成反差。

        盡管當時這家內衣店的出發點是為了迎合男性需求，但是這并不妨礙它在女士之間流行起來。在六十年代，避孕藥掀起的婦女解放革命正處于燎原之勢，而能為女性提供情趣內衣的零售商趕上了千載難逢的市場機遇。

快速發展的全美最大內衣零售商

        維多利亞的秘密在開業的第一年里就賺了 50 萬美元，Roy Raymond 隨后開始了郵購廣告目錄，并開了三間分店。1982 年卻因資金周轉不靈，只得把擁有六家分店的維秘賣給 Leslie Wexner。后者在不到十年的時間里，把維秘經營成全美最大的內衣零售商。

登上《福布斯》的 Leslie Wexner，封面故事為“維多利亞的另一個秘密，內衣巨頭背后一個低調的億萬富翁”

        在新聞周刊的采訪中， Leslie Wexner 談到他對女性內衣市場的一些看法：“那時候，我認識的大多數女性都只有內褲可選，她們想要購買內衣，但是卻沒有內衣店”，Leslie Wexner 說道，“我想，如果我們能生產產品、制定價格，就有機會擴大客戶群，這可是一件大事。”

        與維秘大獲成功相反的是，創始人 Roy Raymond 卻在 1993 年選擇離婚，并在金門大橋自殺。
 
尋求突破的九十年代

        到了二十世紀九十年代初，維多利亞的秘密也發展到一個瓶頸期，過低的產品定價和市場形象困擾著品牌和 Leslie Wexner。市場上需要一些新的刺激，讓品牌順利進入下個階段。

        突破發生在 1995 年，品牌在那年首次以時裝秀形式展示內衣。剛開始，秀場還比較傳統，模特穿著內衣簡單走一走就完事。三年后，泰拉·班克斯帶著天使翅膀首次登臺，秀場變得越來越華麗。1999 年，維秘模特將“超級碗”職業橄欖球賽的跑道當做 T 臺，給男性世界投下一枚重磅炸彈。

1996年

1998年

        2000 年，吉賽爾·邦辰穿上了價值 1500 萬美元的 Fantasy Bra 在秀場亮相，該項記錄至今還未被打破。從那時開始，少了上百萬美元的 Fantasy Bra，維秘大秀就不能叫做完整。米蘭達·克爾、海蒂·克拉姆、阿德瑞娜·利瑪等人在過去十年里，都曾展示過這昂貴的寶石內衣，雖然它更多時候都無人問津，鉆石被拆掉，回爐重造。

15 年前吉賽爾·邦辰穿著的 Fantasy Bra（左）和今年的這款（右）

熱鬧的“時尚界春晚”

        今年是維秘大秀 20 周年慶，秀場的預算也從 12 萬美元飆升到 2000 萬。除了身價不菲的模特們，明星大咖助陣也讓秀場的觀賞性得到加強，Taylor Swift、Katy Perry、Usher、蕾哈娜、Justin Bieber……在品牌看來，與其說像普通時裝發布會那樣“冷淡”，還不如搞得像圣誕派對那樣熱鬧。當然，高昂投入的回饋也是很明顯的，目前這場秀會在全球 192 個國家會播出，收看人數超過 5 億，門票也被炒到一萬英鎊以上。

        維秘大秀的華麗跟門店里 40 美元的內衣并不沖突，這二十年里，品牌在全球內衣市場的地位無人能撼，2014 年全年營收高達 72 億美元，占據 40% 的市場份額。