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采訪THAIS源于一次閑逛踏進(jìn)了T.S.F. (Tais Saskia FSrederique) 這個(gè)并不顯眼的小店,舒適的色彩搭配看得出來經(jīng)過用心設(shè)計(jì)，精致而隨意的飾品、雕塑和油畫顯示出店主的藝術(shù)修養(yǎng)，而那些茂盛的花卉，則營(yíng)造出溫馨的感覺。被這種藝術(shù)與商業(yè)間絕妙平衡所打動(dòng)，我冒出了一探究竟的想法。

按照約好的時(shí)間走進(jìn)店里的時(shí)候，Thais正補(bǔ)充陳列中午一撥顧客購(gòu)買后的缺貨。因?yàn)榈陠T之一渡假一個(gè)月，所以每周有2天她不得不親自打理生意，我們的采訪也在顧客的買賣當(dāng)中斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)行著。坐在舒適的工作臺(tái)邊，享受著咖啡與點(diǎn)心，我們聊起了她經(jīng)營(yíng)時(shí)裝店的經(jīng)歷。

THAIS出身于一個(gè)藝術(shù)家庭，父親是畫家、藝術(shù)家，母親經(jīng)營(yíng)時(shí)裝生意，叔叔是攝影師，姑姑是戲劇舞臺(tái)設(shè)計(jì)總監(jiān)。17歲Thais就自己開店，但是由于年輕缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以不久就關(guān)閉了。后來去倫敦，受到英國(guó)禮帽的影響，回到瑞士專攻了帽子飾品設(shè)計(jì)三年。畢業(yè)后做過戲劇服裝帽子設(shè)計(jì)，又進(jìn)入BALLY工作4年，負(fù)責(zé)鞋子和配飾設(shè)計(jì)師。隨后她又為DANNA KARAN在瑞士的專賣店里任"視覺設(shè)計(jì)"，負(fù)責(zé)陳列和視覺效果以及銷售工作。

多年的設(shè)計(jì)、陳列、銷售經(jīng)驗(yàn)，使青澀的少女成長(zhǎng)為集設(shè)計(jì)、商業(yè)、陳列、銷售等多方面經(jīng)驗(yàn)老手，追求自由的她決定開設(shè)自己的店。6年的時(shí)間不算歷史悠久，80平米左右的店面算不上有規(guī)模，但她的經(jīng)營(yíng)有其獨(dú)特一面。雖然不肯透露銷售額，但是從她舒心的笑容和客流量來看，業(yè)績(jī)應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)。談起經(jīng)驗(yàn)，Thais的見解似乎平淡無奇，但是從不同的角度解讀，或許對(duì)我們有所啟發(fā)：好的店面位置，溫暖舒適的氣氛，服裝原創(chuàng)、多樣化和舒適。

對(duì)于選址——好位置的理解，Thais的觀點(diǎn)是：有一定的客流但是不太繁華，或許難以一眼發(fā)現(xiàn)，但是如果你來過，你就能找到我。另外一定要有大的櫥窗，明亮的陽(yáng)光。工作時(shí)大的櫥窗能讓我看見樹，看的見四季變化和生活的流動(dòng)，明亮的光線對(duì)于清楚的辨析服裝的色彩非常重要。Thais的店位于臨近湖邊居民區(qū)里，深藏在街心公園綠地后面，可愛安靜。

舒適溫暖的氣氛是Thais始終追求的家一樣的自由溫暖的結(jié)果。多年視覺陳列經(jīng)驗(yàn)的Thais親自進(jìn)行店面的設(shè)計(jì)。也許是受畫家父親的影響，Thais對(duì)于光線的追求特別敏感，所以她的店里自然光線非常充足，柔和而舒適。在室內(nèi)陳列方面，她推崇日本的簡(jiǎn)潔和純凈。白色的墻壁，透明的強(qiáng)化玻璃托架，直線條，只為了烘托服裝的色彩和款式。父親贊助的油畫和雕塑作品提升了整體的品位，給人帶來藝術(shù)的享受。熱愛自然的她經(jīng)常采買不同色彩的花卉來搭配室內(nèi)的環(huán)境，輕松、自由的氛圍。在這樣的商店購(gòu)物，單單隨意的瀏覽就已經(jīng)讓人很享受了。善解人意的店員除了講解服裝的搭配之外，還非常熱情，我至今不明白初次見面我們是在怎樣聊起來我即將動(dòng)身的西班牙之行，來自西班牙的她居然向我傳授了小小的秘籍。

對(duì)于服裝品牌和系列的選擇，Thais堅(jiān)持的是原創(chuàng)、舒適和多樣化。目前店里經(jīng)營(yíng)4個(gè)服裝系列，舒適的瑞士NILE，稍正式的德國(guó)MARC AUREL，藝術(shù)化的巴黎AVENTUREL DES TOILES和LAUREN VIDAL均為風(fēng)格比較獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如AVENTUREL DES TOILES以著名繪畫為主題展開系列產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)又兼具穿著的藝術(shù)化效果。這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品也正是吸引顧客不斷光顧的主要原因。我們采訪期間來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的老顧客就購(gòu)買了AVENTUREL DES TOILES從上衣、短群和腰帶的系列產(chǎn)品，她推崇這里的設(shè)計(jì)，因?yàn)榧词乖谵k公室工作，職業(yè)女性的套裝里也可以穿非常有設(shè)計(jì)感，而這個(gè)系列里藍(lán)綠高飽和度的色塊點(diǎn)綴在黑色面料上，非常適合她們追求沉靜干練的同時(shí)帶一點(diǎn)點(diǎn)亮麗的心理。"老板人很好"也是她常來的原因之一。

從舒適的休閑系列到正式的但女性化氣息的系列，商店為顧客提供了多樣性的產(chǎn)品，覆蓋了主流的消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)門hais認(rèn)為現(xiàn)今社會(huì)，生活方式和價(jià)值觀的多樣性使得人們的消費(fèi)趨向更加多樣和自由，辦公室女性也可以打扮舒適而得體。"我們擁有不同的色系，黑色系，彩色系，綠色系以及灰色系，所以從櫥窗里看過來我們有非常豐富的產(chǎn)品。"Thais目前所經(jīng)營(yíng)的品牌大部分來自也經(jīng)營(yíng)服裝店的母親的推薦。中間也曾經(jīng)淘汰一些，因?yàn)闀r(shí)裝領(lǐng)域的趨勢(shì)是休閑和優(yōu)雅并舉，即使上班族也擯棄了那些過于嚴(yán)肅刻板的服裝。

"在DANNA KARAN的工作經(jīng)驗(yàn)使我了解到，即使你穿得很正式，但是你仍然可以很舒服，這個(gè)秘密就是一點(diǎn)點(diǎn)的彈力纖維。現(xiàn)在店里大部分的產(chǎn)品，特別是褲裝，基本都帶彈力纖維。如果你被緊緊的捆綁住，即使看起來線條不錯(cuò)，但是神情也不會(huì)很自信和放松。特別是當(dāng)我生了孩子以后，為了照顧孩子就更需要舒適發(fā)服裝，這也是我為什么越來越喜歡NILE的品牌的原因，舒適易打理，上班、居家和旅游都不錯(cuò)。"不得不提的是，一位準(zhǔn)備去西班牙旅行的70多歲的夫人一次購(gòu)買了3套NILE的服裝。

在產(chǎn)品陳列方面，Thais沒有按照品牌單獨(dú)陳列，而是整體上將不同的品牌按照色系和功能陳列，并根據(jù)色彩節(jié)奏的原理進(jìn)行明暗穿插。自然的棕色系、黑色系、彩色系、灰色系、從綠色系和白色系當(dāng)中點(diǎn)綴紫羅蘭，而這些恰恰可以互相搭配。Thais自己設(shè)計(jì)制作的帽子則展示在相應(yīng)的品類上方，對(duì)整個(gè)系列進(jìn)行提升。櫥窗，也是她非常重視非常擅長(zhǎng)的部分。4個(gè)大大的櫥窗Thais都布置得很創(chuàng)意，強(qiáng)烈的視覺效果往往吸引路過的人們進(jìn)店購(gòu)物。

在定貨方面，Thais也有她的心得：每款產(chǎn)品她都要親自試穿。幾乎是標(biāo)準(zhǔn)37碼的她為了體驗(yàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否合理以及穿著效果，在設(shè)計(jì)公司的訂貨現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)不厭其煩的試穿所有選中的款式，可見其對(duì)工作的負(fù)責(zé)。跟不同品牌的合作經(jīng)驗(yàn)也讓她不斷的調(diào)整自己的策略。比如目前經(jīng)營(yíng)的德系品牌規(guī)模大，服務(wù)很不錯(cuò)，季初就能把所有訂好的產(chǎn)品發(fā)送到位。有的品牌批量較小，產(chǎn)品推出的速度比較慢，所以就要經(jīng)常提前預(yù)定。一般而言，季末就已經(jīng)定好了下一年度的產(chǎn)品了。

談起女帽的設(shè)計(jì)，Thais很是惋惜。作為高級(jí)女裝的一部分，平均400瑞浪的價(jià)格使得高級(jí)女帽的市場(chǎng)并不大，也許在倫敦還有些市場(chǎng)，但是在日內(nèi)瓦或者整個(gè)瑞士，市場(chǎng)份額并不大。但是這個(gè)仍然是她不能舍棄愛好，在二樓工作室里我們除了發(fā)現(xiàn)各種模子之外還有許多未完成的設(shè)計(jì)。但是每每為那些精彩的服裝系列所啟發(fā)，Thais仍然會(huì)受觸動(dòng)而出手。"所有的工作都是手工完成，一頂帽子要6、7個(gè)小時(shí)，所以現(xiàn)在店里陳列的女帽只有12款，每款只有一頂。"Thais補(bǔ)充說："由于時(shí)間問題，有時(shí)我也訂購(gòu)一些工廠批量產(chǎn)品，但是你可以明顯看出他們的不同。"

作為藝術(shù)大家庭的一份子，Thais往來的朋友很多是做繪畫和設(shè)計(jì)的，所以Thais還經(jīng)常在自己的店內(nèi)舉辦畫展、設(shè)計(jì)展。一來可以滿足她對(duì)于藝術(shù)的向往，二來嗎當(dāng)然可以籍此擴(kuò)大知名度。由她一手操辦作品選擇、懸掛陳列、經(jīng)紀(jì)人邀請(qǐng)等事務(wù)，當(dāng)然展覽的現(xiàn)場(chǎng)她會(huì)把自己的服裝與畫作進(jìn)行恰當(dāng)?shù)拇钆潢惲小�屆時(shí)，這里既是藝術(shù)品展覽現(xiàn)場(chǎng)，也是愜意的購(gòu)物良機(jī)。

對(duì)于愈演愈烈的金融危機(jī)的影響，Thais感覺對(duì)她的生意沒有太大的影響。"我賣的東西不是很貴，50-500瑞浪。受影響最大的是RUE DU RHONE上的那些奢侈大牌們，湖邊銀行機(jī)構(gòu)上班的顧客現(xiàn)在更多的光顧我的店鋪了，因?yàn)槲业牡昀锸窃瓌?chuàng)系列的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品獨(dú)特有品質(zhì)還不貴，這就是我的競(jìng)爭(zhēng)力。"

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