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        在今年舉辦的中國(guó)服裝論壇上，被譽(yù)為無(wú)印良品的”三駕馬車“的松井忠三、原研哉和深澤直人先生被邀請(qǐng)來(lái)與業(yè)內(nèi)人士共同分享從商業(yè)、產(chǎn)品和藝術(shù)設(shè)計(jì)等多領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。在十分緊湊的會(huì)議日程安排中，作為日本良品計(jì)畫（MUJI）株式會(huì)社代表取締役會(huì)長(zhǎng)的松井忠三先生接受了我們的專訪。

        Q:當(dāng)現(xiàn)在許多時(shí)尚和奢侈品品牌都將“Lifestyle”融入自己的品牌的時(shí)候，您和MUJI所理解的“Lifestyle”是怎樣的一種狀態(tài)？

        A:當(dāng)一個(gè)社會(huì)的發(fā)展越來(lái)越成熟，那么生活居住在其中的人根據(jù)自己的價(jià)值觀來(lái)選擇產(chǎn)品的時(shí)代也就到來(lái)了。在此之前，可以說(shuō)大多數(shù)人都被所謂“欲望”所驅(qū)使，比如說(shuō)買車買房這樣的狀態(tài)。但是漸漸地人們開(kāi)始有了自己的主張，恰好“無(wú)印良品”作為一個(gè)生活方式主導(dǎo)的品牌，品牌是根據(jù)禪意和茶道這種古典純粹的意境排除了一切可有可無(wú)的裝飾，而只留下商品的本質(zhì)，體現(xiàn)出本來(lái)的功能，這就是我們從商品設(shè)計(jì)、店鋪陳列到運(yùn)營(yíng)的方式都是十分簡(jiǎn)單的。同時(shí)，可以看到我們對(duì)外的宣傳只會(huì)針對(duì)產(chǎn)品本身而沒(méi)有其它任何的繁雜，這就是我們作為一個(gè)“Lifestyle”風(fēng)格的店鋪所呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)。

        Q:中國(guó)現(xiàn)階段的民眾的消費(fèi)心理以及整體大環(huán)境的現(xiàn)狀與日本上世紀(jì)80年代的狀況相似，那么當(dāng)時(shí)MUJI所扮演的社會(huì)和商業(yè)角色，是否可以同理化地移植到現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，面向中國(guó)的消費(fèi)者？還是需要一些因地制宜的變化和調(diào)整？

        A:誠(chéng)然，現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)的某些側(cè)面的確是與80年代的日本有著許多相似之處，1980年的日本正是從經(jīng)濟(jì)的告訴增長(zhǎng)逐漸走向平穩(wěn)的發(fā)展期，民眾開(kāi)始提倡個(gè)性化的消費(fèi)，相較于過(guò)于，那時(shí)的日本民眾開(kāi)始遵從自己獨(dú)特的價(jià)值觀念來(lái)購(gòu)買和消費(fèi)產(chǎn)品。而且，從整個(gè)世界的商業(yè)史發(fā)展來(lái)說(shuō)，最早是在250年前的法國(guó)出現(xiàn)了最早的百貨商店的形式，有商品的陳列和現(xiàn)金的交易，并且規(guī)定統(tǒng)一的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售。在這之后，伴隨著整個(gè)社會(huì)的發(fā)展則出現(xiàn)了超市和便利店這樣的商業(yè)所在，而后我們的MUJI就呈現(xiàn)在了消費(fèi)者的眼前。其實(shí)商業(yè)的向前推進(jìn)是根據(jù)時(shí)代的發(fā)展而來(lái)的，零售業(yè)的發(fā)展是不斷在誕生進(jìn)化的。而中國(guó)市場(chǎng)則是在很短的時(shí)間里誕生了幾乎所有的零售產(chǎn)業(yè)模式。在這樣一個(gè)情況下必然會(huì)出現(xiàn)很多的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰，中國(guó)的發(fā)展速度驚人，將別人百年的發(fā)展?jié)饪s到了短短幾十年的時(shí)間之中，它的過(guò)渡非常快。所以，可以想見(jiàn)，中國(guó)消費(fèi)者也到了一個(gè)需要來(lái)展現(xiàn)他們自己的價(jià)值觀的時(shí)候，這也正是MUJI品牌被人們所支持和喜歡的原因。

        Q:您對(duì)于快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，比如O2O這樣的發(fā)展趨向的看法？

        A:其實(shí)，MUJI也有一些網(wǎng)絡(luò)銷售的部分，但是對(duì)于我們品牌來(lái)說(shuō)，日本的確的網(wǎng)絡(luò)銷售比重不是特別的高，日常情況下網(wǎng)絡(luò)銷售只占到7%左右。在歐美和包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲的確同樣也開(kāi)展了線上網(wǎng)絡(luò)的銷售，但同樣所占比重也是很低。這是因?yàn)镸UJI品牌是一個(gè)生活方式的體驗(yàn)化的商鋪，所以消費(fèi)者更多的時(shí)候需要的是一種體驗(yàn)式的購(gòu)物環(huán)境，需要進(jìn)入到店鋪之中來(lái)感受每一件產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，需要通過(guò)感官的體驗(yàn)來(lái)確認(rèn)它的作用，所以這不僅是購(gòu)物，還有借由購(gòu)物來(lái)愉悅心情的一個(gè)成分在其中。在這樣一個(gè)情況之下，網(wǎng)絡(luò)銷售的比重才沒(méi)有達(dá)到這么高。盡管網(wǎng)絡(luò)銷售的比重仍舊不是很高，但是可以發(fā)現(xiàn)的是線上銷售的增長(zhǎng)率相較于實(shí)體店鋪的銷售來(lái)說(shuō)是很快的，畢竟社會(huì)的大環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代。比如一些諸如沙發(fā)和床的銷售來(lái)說(shuō)，熟識(shí)MUJI產(chǎn)品的消費(fèi)者已經(jīng)不需要再進(jìn)入店鋪來(lái)購(gòu)買，當(dāng)然這也不方便，所以網(wǎng)絡(luò)銷售自然是一種不可或缺的途徑。

        Q:很想向您請(qǐng)教的最后一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于品牌在去年年底對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)的問(wèn)題，想知道為什么MUJI會(huì)有這樣的一個(gè)動(dòng)作？

        A:對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們所做的這樣一個(gè)調(diào)低價(jià)格的努力就是希望能夠做到在全世界的銷售都是相對(duì)統(tǒng)一的價(jià)格。比如，在日本銷售的產(chǎn)品因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，落地到中國(guó)銷售的時(shí)候，定價(jià)會(huì)相對(duì)高出30%左右。我們現(xiàn)在覺(jué)得無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)，哪個(gè)城市供給，都應(yīng)當(dāng)給出一致的價(jià)格，所以我們做出了很多方面的努力。