PPG風(fēng)光一時(shí),Vancl快速崛起!
通過鋪天蓋地的廣告轟炸,Vancl儼然已成為行業(yè)標(biāo)桿,但以Vancl為代表的男裝B2C卻始終無法突破模式的瓶頸:
1 品牌缺乏吸引力。Vancl、PPG、Olomo是品牌嗎?當(dāng)然不是!男人買服裝,是要講究品牌的,但很顯然,68元的一件襯衫,絕對(duì)不是知名品牌能達(dá)到的價(jià)格。試問,有多少白領(lǐng)會(huì)穿著68元的Vancl襯衫去見客戶?
2 品質(zhì)沒有保障。零售價(jià)格為68元的Vancl的襯衫,生產(chǎn)成本不會(huì)超過25元,稍微有點(diǎn)服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人,都能推算出,25元的生產(chǎn)成本,是不可能做出好襯衫的。除非是Vancl在做虧本生意,否則,這種價(jià)格的產(chǎn)品,品質(zhì)是不可能很好的!
3 品種太少。盡管已經(jīng)推出了女裝,甚至連38元的吊帶衫都做,Vancl目前也只有區(qū)區(qū)200余款產(chǎn)品,相對(duì)傳統(tǒng)線下品牌單季動(dòng)輒三四百款的數(shù)量而言,200款給予網(wǎng)民的選擇面顯然太小,這就無疑降低了網(wǎng)站的成交率。
4 缺乏實(shí)體店鋪的支撐。"眼見為實(shí)"是大部分中國人的消費(fèi)習(xí)慣,到目前為止,Vancl還沒有一家實(shí)體店鋪,加之網(wǎng)絡(luò)上到處充斥的負(fù)面評(píng)價(jià),相信對(duì)消費(fèi)者的影響還是很明顯的。
Outlets365橫空出世,直擊Vancl軟肋
Outlets365主打"品牌+折扣+網(wǎng)絡(luò)"的業(yè)務(wù)模式,網(wǎng)聚了國內(nèi)眾多的一線男裝品牌,Vancl的弱項(xiàng)恰恰是Outlets365的強(qiáng)項(xiàng):
1 品牌:Outlets365上入駐的都是國內(nèi)的一線男裝品牌。
2 品質(zhì):這些品牌的單件襯衫的吊牌價(jià)格基本都在600左右,生產(chǎn)成本一般在70~80元左右,品質(zhì)和Vancl的差距是非常明顯的。
3 品種:Outlets365盡管剛剛上線試運(yùn)營,暫時(shí)只有6個(gè)品牌,品種已經(jīng)達(dá)到280款,按照規(guī)劃,6個(gè)月之內(nèi),將吸引20余個(gè)品牌加盟,品種數(shù)量將突破1000個(gè),消費(fèi)者的選擇將會(huì)更多,成交率也必然會(huì)高很多。
4 實(shí)體店鋪:Outlets365對(duì)入駐品牌的要求比較高,這些品牌在全國的大中城市的中高檔商場均有實(shí)體店鋪,消費(fèi)者如果不放心,還可至專柜驗(yàn)貨!
為了徹底打消消費(fèi)者的顧慮,Outlets365更是開創(chuàng)行業(yè)先河:承諾全部為正品,假一罰十;如有質(zhì)量問題,退一賠一!
Outlets365真能引領(lǐng)中國男裝B2C進(jìn)入品牌品質(zhì)時(shí)代嗎?
讓我們拭目以待!