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2014年04月23日 11:52 Posted by FTD    評論(0) |  收藏
TAGS: 時尚買手    品牌    買手店    


主辦:上海世貿商城、IbD事業開發研究所株式會社
地點:上海市延安西路2299號上海世貿商城2樓會議區
主講:IbD事業開發研究所株式會社 首席咨詢顧問 島田浩司 先生


5月15-16日(2天)9:30-17:00
時尚買手往返于世界各地,常常關注各種信息,掌握大批量信息和訂單,不停地和各種供應商聯系。并且組織一些貨源,滿足各種消費者的不同需求,這些人所從事的行業,最終創造出驚人的市場價值。
買手必須站在時尚潮流的最前端,了解行業規范,貨品辨別能力,在適當的時機敏銳出手,以低廉的價格購買他們認為適合的商品,加價出售,賺取利潤,這是買家必備基本素質。

1. 時尚買手與買手店

①時尚買手的不同種類

•買手店買手 

 •百貨買手 

 •快銷品牌買手

 •時尚品牌買手

 •奢侈品牌買手

②海外具代表性買手店

買手店是以買手眼光來選擇商品的店鋪。多數以銷售服裝服飾為主,也有店鋪以銷售玩具及雜貨為主。
•案例分析:英國買手店Browns百貨;美國買手店Maxfieldla,Barneys NewYork;日本買手店
sun motoyama,Ships,Beams;香港買手店I.T。

2. 成功買手必備要素

①買手必備10大技能

•了解國際趨勢

 •掌握信息渠道 

 •店鋪運行數據

 •目標市場趨勢 

 •商品有效定價

•了解顧客喜好 

 •店鋪管理服務

 •掌握消費體驗

 •獨特VMD規劃 

 •掌握媒體渠道

②買手的業務流程

•采買前工作流程:

成功的采買離不開充足的前期數據分析與準備,確保采買準備的科學手段,采買正確的商品。

•采買中工作流程:

買手發揮所長的關鍵環節,在采買中要確保貨品達到正確品類、正確時間、正確價位、正確數量。

•銷售終端工作流程:

采買后的營銷環節, 廣告、待客服務、活動也同樣是買手必備的職業技能。 

3. 創建品牌市場價值

①買手對品牌影響

買手就相當于品牌的中樞部位,它不但直接關聯著品牌的貨源優勢,同時也關聯著品牌的銷售渠道。

②品牌公關策略

通過網站、博客、SNS、VI、專項服務等渠道宣傳提高品牌知名度和認知度。

③店鋪陳列法則

店面分類和整理;店鋪的進貨計劃;各類商品系列的比例;商品陳列的數量;各類商品銷售柜臺制作;

不同時期的陳列變化;商品展示位置及其面積;商品構成及分區規劃;演示區間 銷售區間 促銷區間。

根據銷售情況調整商品的陳列。

④商品銷售分析

了解商品銷售情況;調整各類追加商品的陳列;ABC分析法;把握商品銷售情況;確認商品庫存情況;

分析各店鋪商品銷售數據;分析各類商品銷售數據;根據商品銷售進行陳列規劃;季節性商品流轉。

4. 品牌商務計劃

①商品定價策略

•奢侈品定價 

•百貨店定價

•自有品牌定價

②品牌戰略計劃

•掌握市場變化和顧客的需

•掌握顧客生活方式、興趣、愛好、經濟狀況的變化。

③品牌MD計劃

預測未來的客群和市場,維持品牌的附加價值。品牌商務是從和其他品牌的差別化開始的。要了解什么是重要的,了解提高品牌價格的構成。

5. 買手國際采購計劃
①世界展示會時間安排

2013年世界重要展示會時間安排

②最具代表性展示會

針對頂級時尚的展會;針對中檔流行時尚的展會;針對大眾消費市場的展會。

③時尚產品購買目的地

歐美時尚產品購買地;日韓時尚產品購買地。


授課專家:IbD事業開發研究所株式會社 首席咨詢顧問 島田浩司 先生 (Koji.Shimada)

1983-2002年,歷任株式會社World品牌運營經理、Paris Collection品牌生產企劃及MD課長、財團法人Fashion產業人才培養機構商務學校教務部部長,曾主持企業高管培訓教材的開發編寫,擔任過東京Designers Collection WWD新人賞審查委員。

2003 -2007,設立服飾開發研究所,期間為日本及意大利多個品牌擔任品牌策劃,同期擔任日本IFI 商業學校講師,臺東區Designers Village 講師,JETRO“中國纖維事業”講師,衫野學院大學講師,并在中國紡織工業協會會刊《紡織服裝周刊》專刊《日本纖維信息》上通年連載。

2007 年,設立IbD事業開發研究所株式會社,為品牌企業提供品牌構筑、經營管理、SPA、MD、Branding、時尚與互聯網、時尚交流、店鋪形象管理等咨詢服務。同期擔任IFI 商業學校講師,日本文化服裝學院講師,東京針織工業組合講師。


課程對象: 品牌運營商、時尚買手、品牌設計主管、品牌企劃主管
授課語言: 日語主講,中文翻譯
學習費用: 3000元/人(學習期間提供午餐,每場限額40人)
報名截止:2014年5月10日,額滿即止

咨詢熱線:13818082340,E-mail: stella@fashiontrenddigest.com


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