說起做電子商務(wù)，很多人都覺得是一個非常難的事情。事實上，我們把這個問題拿出去和很多人討論，很多人都會覺得是這樣的：電子商務(wù)確實比較難做。而事實的真相是：說電子商務(wù)難做的人往往是那些紙上談兵從沒有親自去做的人。很多事情，雖然看起來很難，但是，一旦真正的投入去做用心去做，你會發(fā)現(xiàn)很多問題其實是有方法可解的。雖然人人都在看《孫子兵法》，都在談孫子兵法，都在說這兵法用在商業(yè)上應(yīng)該是很好的一件事情，那到底應(yīng)該如何去用呢?
或許，小蟲米子可以為我們上一堂生動的商業(yè)兵法示范課。小蟲米子會告訴我們：如何腳踏實地的用心去做電子商務(wù)，小蟲米子會告訴我們?nèi)绾卧谄降贸銎娴膭?chuàng)業(yè)中靈活的使用“兵法”而達(dá)到運籌帷幄決勝的目的、、、在大家的眼里，小蟲米子都有哪些做得好值得我們學(xué)習(xí)的地方呢?
一，走歐美風(fēng)尚范
人性都是無限變化的。正因為如此，決定了人們的喜好，今天和昨天可能不同，昨天和前天完全不一樣的這樣多彩的需求變化。正如唐朝的時候流行詩歌，而宋朝則流行“詞”這種調(diào)調(diào)，這并不是說詩歌這些不好，而是時代變了，環(huán)境變了，大家的需求自然也就變化了。實質(zhì)上這是很符合商業(yè)基本原理的。做生意，第一原則是必須要有差異化，也就是做別人不一樣的。喬布斯不是說“think different”嗎?就電子商務(wù)服裝行業(yè)來說，韓都在做日韓風(fēng)格，裂帛在做原創(chuàng)，小蟲米子如何在產(chǎn)品品類的選擇上“與眾不同”呢?小蟲米子自創(chuàng)立以來，堅持走歐美時尚風(fēng)格，這樣很容易就從品類上和其他的競爭對手區(qū)分開來，用戶也很容易記憶和識別小蟲家到底是做什么的賣什么衣服的，更容易形成傳播，所以我們說，小蟲米子的成功是非常有底蘊(yùn)的。
二，專注于女裝
定位理論相信大家都耳熟能詳?shù)摹Ｌ貏谔卦诙ㄎ焕锩嬲f到：如果要想讓商業(yè)項目從初創(chuàng)期能夠成功的逆襲，成功的獲得市場份額，必須從狹窄的區(qū)域發(fā)動進(jìn)攻，這樣子才能獲得足夠的力量支持，才能夠獲得突破。小蟲米子顯然是很有智慧的。從創(chuàng)立以來，小蟲米子就一直堅持“女裝”這個品類，堅持為愛美的女生們打造最漂亮的衣服，即便是小蟲米子賺錢了，也從未想過擴(kuò)充其他品類、、、而很多企業(yè)從一開始就生產(chǎn)很多的品類，恨不得所有人群都能夠覆蓋，筆者親眼見過一個小企業(yè)，銷售都還沒打開就生產(chǎn)了兒童寶寶霜日用護(hù)理霜洗發(fā)水等很多品類，其結(jié)果是整個企業(yè)有限的幾個人為了這所有的品類忙的暈頭轉(zhuǎn)向，其結(jié)果自然是做死掉了。分兵，自然力不從心;合力，方能無堅不摧。孫子如是說。
像小蟲米子這樣的聚焦于歐美風(fēng)尚女裝，在營銷和傳播上有唯一的宣傳點，方便快速的找到目標(biāo)用戶群體，也方便用戶記憶和識別，大家想想，如果小蟲米子男裝女裝都在做，大家會怎么聯(lián)想小米蟲子?假如小蟲米子女裝女裝童裝都在銷售，那么我們的推廣核心訴求應(yīng)該是什么?宣傳小蟲米子?用戶并不知道這是做什么;分類做宣傳?這又得需要多少的資金體量才能夠支撐?從項目運行有效性和成本控制等方面來說，小蟲米子這種做專業(yè)單一品類的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方式是非常科學(xué)和有效的。
如果大家認(rèn)為以上就是小蟲米子成功的秘訣的話，那就大錯特錯了。小蟲米子最為成功的，應(yīng)該是將“兵法”和商業(yè)的完美結(jié)合，并用最簡單的方式表現(xiàn)得淋漓盡致，這，才是小蟲米子的精髓。
“反間計”的意思是：巧妙的將敵人的間諜為我所用;在歷史上的案例是這樣的：赤壁大戰(zhàn)中，曹操陣中的蔡瑁、張允兩人精通水站，周瑜蔡張二人好周瑜串通的信件，故意讓蔣干偷看到并帶走稟報曹操，成功的除掉了蔡張，為赤壁之戰(zhàn)的大勝奠定了決定性基礎(chǔ)。
上文是作戰(zhàn)的例子。而在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)爭中，不一定會有那么多的商業(yè)間諜，于是反間計就演變?yōu)椋呵擅畹幕\絡(luò)用戶的部分代表為我所用，并以部分代表的示范作用帶動其他更多的用戶成為產(chǎn)品或項目的忠誠客戶。
剛剛說到了小蟲米子應(yīng)該算是一次商業(yè)和兵法結(jié)合的典范，是應(yīng)該寫入商業(yè)學(xué)商業(yè)運營的經(jīng)典之作。為什么會如此說呢?大家都知道，對于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司來說，要想形成自己的一套營銷推廣體系而不落入俗套，是非常困難的事情，特別是在資金短缺人力短缺的情況下更是難上加難。有錢了大家都會做事，都會花錢，但是沒錢的時候又怎么做呢?大家都可以說是我們可以拼自己的精力。但是光有傻力氣又有什么用呢?如果找不到合適的點，就算有再大的力氣也撞不開命運的大門。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)上其實是有非常多的博客網(wǎng)站論壇以及社交網(wǎng)站的，而這些網(wǎng)站有一個共性就是都允許用戶在上面建立自己的主頁發(fā)表自己的觀點的。沒有做過統(tǒng)計這樣的網(wǎng)站會有多少個，但是，如果要在這些網(wǎng)站上都開設(shè)一個自己的頁面宣傳自己家的產(chǎn)品自己家的商業(yè)理念的話，那應(yīng)該算是一個無比浩瀚的工程。而小蟲米子卻這樣做了，而且一做就是多少年，每天都堅持更新不同的內(nèi)容，就是靠著這一點一滴一天一天的積累，小蟲米子聚集了很多的忠實粉絲，而這些粉絲都是小蟲米子的工作人員一天一天的痛過溝通交流在一個一個的網(wǎng)站上積累而成的。
曾子說：古往今來成大事者，唯勤也!只要勤勞堅持，滴水可以穿石，愚公可以移山;縱然你有多少的聰明，縱然你有多少計謀，能言善辯也罷，八面玲瓏也罷，如果不落在實處踏踏實實的去執(zhí)行，都是沒用的。小蟲米子通過這長年累月的在各個網(wǎng)站免費建立自己的宣傳頁面，長期累月不間斷的更新內(nèi)容維護(hù)哪怕僅僅一個客戶，長年累月不間斷的把客戶記掛在心上，把客戶當(dāng)做自己人一樣耐心的溝通交流、、、通過這看起來異常笨拙的辦法，終于鑄就了今天的又一個商業(yè)奇跡：今年雙十二，小蟲米子拿下了整個淘寶C店第一、天貓女裝第六的好成績。難能可貴的是，小米蟲子至今名不見經(jīng)傳低調(diào)異常，老子說：大智若愚，是一種難能可貴的境界!
寫在后面：
在現(xiàn)在這個浮躁的社會里面，到處都是大師，到處都有人自命不凡的認(rèn)為自己可以做這做那，到處都有人指手畫腳的做電商怎么做怎么做，而能夠像小蟲米子這樣沉下心將一件看似平常的事做到極致，并能夠?qū)⒈ú呗载瀼仄渲刑嵉淖龆軌蛉〉煤艽蟪煽兊钠髽I(yè)，實屬罕見。
這，就是你所不知道的獨一無二的小蟲米子。
（派代網(wǎng)）
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/275201.shtml
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8月28日，“2015首屆中國生態(tài)環(huán)保面料設(shè)計大賽評審會”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國東方絲綢市場管委會共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
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8月27-28日,“2015中國國際面料設(shè)計大賽評審會”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會” 、“2015中國國際面料創(chuàng)意大賽評審會”在江蘇吳江盛澤舉行。活動由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國流行色協(xié)會、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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