逆勢擴張是一場冒險，后果常常不盡如人意。日前，正在內地加速擴張的香港服飾品牌I.T發布中期報告顯示，該公司在內地經營虧損高達1400萬港元。另據北京商報記者走訪市場發現，該公司旗下品牌近來打折動作頻繁，而“買一贈一”的背后則折射出其庫存問題，另有分析稱，I.T當前除了陷入急速擴張之困外，還面臨著品牌小眾化突出等諸多難題。
中國內地市場中期虧損
日前，北京商報記者走訪了I.T在京的多家店鋪，發現打著“全場貨品低至5折”、“滿2000立減500”、“買一贈一”的折扣標牌隨處可見，而且，很多被狂甩的都是I.T自有品牌，且是2013秋冬貨品。據店員介紹，這次打折從上月就已經開始，而另據一位消費者介紹，在今年夏季，I.T還曾集中開展過一次大規模的折扣行動。
值得關注的是，日前，I.T發布的截至今年8月31日的中期業績顯示，該公司期內凈利潤同比下降了76.8％，在內地市場則交出了虧損1400萬港元的成績。對此，I.T坦言，在內地市場，由于二季度提供額外折扣優惠以刺激銷量，毛利率收窄至55.8％，較去年同期的58.1％有所下降，另外加之“經營現有店鋪及擴張店鋪網絡令經營成本上升，銷售效率尚未達到原期望的水平”等多重壓力導致了虧損結果。
店鋪面積繼續快速擴大
I.T集團主席沈嘉偉此前曾向媒體表示，期望內地業務占比逐漸增大，按每年三成增長，三年翻一番規模推進。如今，明知店鋪面積擴大會導致成本上升等多重問題，I.T的擴張步伐仍未停止。
從中期報告可以看到，截至8月31日，該品牌在內地的店鋪銷售面積已從2月28日的6.55萬平方米增加3.6％至6.79萬平方米。北京商報記者了解到，日前，剛在北京僑福芳草地開業的I.T新店，被稱為是“目前中國規模最大的全新概念店”。此外，業界較為關注的I.T與巴黎老佛爺百貨合作，也被看做是其擴張的另一方式。
多位業內人士普遍認為，I.T現在的店面擴張過快，不僅拉低了公司的盈利能力，庫存問題也因此產生。中報顯示，I.T截至8月31日的存貨仍高達11.46億港元。
雅鹿控股董事執行總經理程偉雄認為，店鋪面積越大、貨量增多，一個地點產生庫存的幾率就越大，自然整體庫存也水漲船高。同時他認為，I.T在內地發展的節奏不對，“該公司把自有品牌和代理品牌放到了一起，很難突出自有品牌的個性，難以實現品牌聚焦，發展自然會受到抑制，雖然自有品牌毛利較高，但在品牌還未得到消費者認可前就過于樂觀地擴大貨量，再加上定價系統出現失誤定價過高等，勢必會產生較高庫存”。
自創品牌被指小眾化
在程偉雄看來，I.T現在對自己的定位不準，“到底是渠道商還是一個品牌，沒有搞清楚，長此以往，曾經的代理商優勢也可能消失”。他指出，發展自有品牌非常必要，但是需要在不同的發展階段調整其在銷售額中的占比。對于I.T的自創品牌，程偉雄還認為，其設計比較個性，造成消費群小眾化，而這與公司“做成大規�！钡南敕ㄐ纬闪嗣埽豢杀苊獾匾渤闪藥齑娴闹剖�。
另有業內人士指出，I.T將自有品牌在價格上定位中高端，不僅會受到H&M等快時尚品牌的沖擊，同時還將遭遇國內消費習慣改變的桎梏。“在反腐、勤儉風盛行的當下，人們對高端品牌的選擇正在趨于理性，''貴的就是好的''想法自然也在改變�！蓖瑫r在該人士看來，I.T本想借助國際大牌推動自有品牌發展，但結果卻是后者的發展反倒可能被前者抑制。
記者于12月3日聯系到I.T公關主管，針對I.T自有品牌發展及扭虧策略等問題做進一步了解，但至截稿其未給出回復。
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原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/273976.shtml
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