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　　當(dāng)提到百貨門店各大耳熟能詳?shù)姆�裝品牌時(shí)，或許你對(duì)衣戀并不感到陌生。從1980年第一個(gè)女裝品牌“e-land”在韓國(guó)誕生，發(fā)展至今，衣戀集團(tuán) 已成為韓國(guó)最大的時(shí)裝流通品牌，旗下?lián)碛?00個(gè)品牌，涵蓋服裝、食品 休閑、娛樂、 度假五大產(chǎn)業(yè)，并在全球設(shè)有7個(gè)事業(yè)群。

　　“服裝品牌真正的價(jià)值在于，能夠通過設(shè)計(jì)賦予每個(gè)品牌自己不同的故事和美，并擁有長(zhǎng)期的生命力。衣戀在中國(guó)有著清晰的品牌定位，而產(chǎn)品線多樣化在未來(lái)或?qū)�產(chǎn)生非常大的潛力。”中國(guó)衣戀集團(tuán)資金部經(jīng)理姚家楨近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

　　作為這家韓國(guó)企業(yè)全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，衣戀中國(guó)一直致力于創(chuàng)新的知識(shí)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和安全的財(cái)富管理模式，為中國(guó)消費(fèi)者詮釋其獨(dú)一無(wú)二的品牌價(jià)值。

　　打造品牌多元化經(jīng)營(yíng)先鋒

　　1994年衣戀進(jìn)入中國(guó)，起初只以為韓國(guó)做代加工為目的。20年的經(jīng)營(yíng)累積使得一系列服裝品牌如eland、teenie weenie、scat、prich等漸入人心，衣戀在中國(guó)的事業(yè)發(fā)展一路蒸蒸日上。

　　“衣戀在中國(guó)有著清晰的品牌定位，而產(chǎn)品線多樣化在未來(lái)或?qū)�產(chǎn)生非常大的潛力。”姚家楨表示，服裝品牌真正的價(jià)值在于，能夠通過設(shè)計(jì)賦予每個(gè)品牌自 己不同的故事和美，并擁有長(zhǎng)期的生命力。因此，近些年來(lái)，衣戀在創(chuàng)品牌的同時(shí)不斷收購(gòu)品牌，力求品牌經(jīng)營(yíng)多樣化，做大做強(qiáng)并不停尋找新的故事。

　　截至目前，衣戀中國(guó)旗下共有37個(gè)服裝品牌運(yùn)營(yíng)，涵蓋女裝、童裝和男裝，產(chǎn)業(yè)線覆蓋從低端快銷到中高微奢不同層次的消費(fèi)市場(chǎng)。除此以外，衣戀也在加 強(qiáng)和國(guó)際知名品牌合作，目前已獲得NEW BALANCE與美國(guó)KATE SPADE的中國(guó)經(jīng)營(yíng)代理權(quán)，并在歐洲加快收購(gòu)步伐，寄望進(jìn)軍中國(guó)名品市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，注重自身品牌維護(hù)，也是大部分跨國(guó)企業(yè)品牌得以立足的重要標(biāo)尺。姚家楨表示，公司通常會(huì)對(duì)三年以上的存貨、低價(jià)或滯銷的服裝，進(jìn)行剪標(biāo)或殘次品處理。“品牌永遠(yuǎn)是第一位，品牌如果被消費(fèi)者認(rèn)可，所有的設(shè)計(jì)都能被賦予這個(gè)品牌的涵義和價(jià)值。”

　　在中國(guó)，整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展有自己的特點(diǎn)，為快速籌集資本達(dá)到擴(kuò)張目的，區(qū)域代理、聯(lián)營(yíng)模式大行其道，隨之而來(lái)便累計(jì)代理商運(yùn)營(yíng)的諸多不利因素，如門店、渠道難以控制，相互往來(lái)的存貨、資產(chǎn)管理都是非常大的難題，對(duì)品牌造成的負(fù)面沖擊亦不容小覷。

　　“目前為止衣戀在中國(guó)的6800家門店基本都是做直營(yíng)，只有很少一部分偏遠(yuǎn)地區(qū)引入代理商模式。盡管成本較大，但可以控制庫(kù)存直接管理，最重要的是品牌價(jià)值是自己在維護(hù)。”姚家楨稱。

　　“不過，服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)前的最大障礙還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題。”姚家楨坦言，單從市場(chǎng)銷售來(lái)看，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)或許是美好的，可能未來(lái)電商會(huì)占 據(jù)一定份額，但服裝知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要得到保護(hù)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)概念才是最重要的。而中國(guó)整體的設(shè)計(jì)能力只有提升到注重于品牌樹立和運(yùn)營(yíng)本身，不再是資本源動(dòng)化，具備 “中國(guó)元素”的服裝產(chǎn)業(yè)才能有所發(fā)展。

　　而衣戀在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展之路，可以說(shuō)是效仿“韓國(guó)模式”，完全復(fù)制韓國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。不僅僅是在服裝產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，近幾年衣戀已開始嘗試在中國(guó)鋪設(shè)其他產(chǎn)業(yè)。目前衣戀已在上海推出自助餐品牌并開設(shè)3家咖啡店，并在去年年底收購(gòu)桂林喜來(lái)登酒店，為進(jìn)軍中國(guó)旅游業(yè)打基礎(chǔ)。

　　衣戀的“危機(jī)經(jīng)營(yíng)”意識(shí)：安全+保值

　　對(duì)于一家通過樹立多品牌來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的韓國(guó)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，衣戀財(cái)富管理?yè)碛凶约旱莫?dú)特內(nèi)容。“現(xiàn)金管理人必須具備''危機(jī)經(jīng)營(yíng)''意識(shí)，在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段、每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)用一種質(zhì)疑的眼光去觀察，以確保實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的安全和保值為首要內(nèi)容。”姚家楨稱。

　　姚家楨解釋道，“危機(jī)經(jīng)營(yíng)”概念中最重要的就是安全。首先是要確保信用安全，包括存貨、應(yīng)收款、付款、 整個(gè)供應(yīng)鏈、及品牌、員工的安全;第二是確保投資安全，盡管公司已成長(zhǎng)到一定規(guī)模，但集團(tuán)目前的投資，包括不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目主要圍繞主業(yè)發(fā)展來(lái)進(jìn)行，而短期的閑 散資金主要用于投資銀行保本型的理財(cái)產(chǎn)品上，以適應(yīng)正在成長(zhǎng)的貨幣價(jià)格、消費(fèi)價(jià)格同步增值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)的整體保值。

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，消費(fèi)行業(yè)整體收縮已成事實(shí)。今年以來(lái)，各大百貨企業(yè)的輪番關(guān)店正充斥著整個(gè)零售市場(chǎng)，不過衣戀中國(guó)卻在逆境中保持略有增長(zhǎng)。

　　實(shí)際上在08年金融危機(jī)之后，基于安全考慮，衣戀中國(guó)并未像大部分中國(guó)企業(yè)一樣進(jìn)行大幅擴(kuò)張。姚家楨告訴記者，衣戀在韓國(guó)曾經(jīng)歷兩次金融危機(jī)已有前 車之鑒，集團(tuán)對(duì)現(xiàn)金管理要求非常謹(jǐn)慎，而衣戀中國(guó)從2012年開始準(zhǔn)備充裕的現(xiàn)金，以防止較大的現(xiàn)金流波動(dòng)。“保持公司現(xiàn)有的健康非常重要，因?yàn)槲�機(jī)的來(lái) 臨也會(huì)伴隨著值得收購(gòu)公司的出現(xiàn)，因此應(yīng)對(duì)危機(jī)需要''謹(jǐn)慎''和''膽大''，并從中抓住合適的機(jī)會(huì)。”

　　不過由于受政策限制，融資困難也成為外資企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中所面臨的一大難題。衣戀是一家典型的輕量化資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司，現(xiàn)金流是最大優(yōu)勢(shì)，信用貸 款模式正成為一種新興融資渠道并逐漸得到銀行業(yè)的認(rèn)可。與此同時(shí)，衣戀女裝品牌公司于2012年順利進(jìn)入中國(guó)銀行間債券市場(chǎng)，成為發(fā)行中期票據(jù)的第一家外 資企業(yè)。姚家楨坦言，隨著金融體制的逐步開放，在政策允許的范圍內(nèi)，衣戀希望能夠嘗試和更多的金融公司進(jìn)行合作。

　　此外，姚家楨認(rèn)為，通過供應(yīng)鏈提升企業(yè)現(xiàn)金流管理已具備初步框架的實(shí)現(xiàn)可能，不過目前只能局限于單一供應(yīng)鏈下實(shí)現(xiàn)和單一銀行的合作。在姚家楨看來(lái)， 任何一家銀行核心供應(yīng)鏈管理應(yīng)該以信用管理為基準(zhǔn)，真正嵌入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的需求匹配服務(wù)。“邁出金融市場(chǎng)化的第一步是金融服務(wù)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，即實(shí)現(xiàn)從賣 產(chǎn)品向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而交通銀行在這方面步伐邁的非常快。”

　　資金管理的核心在于集中化管理

　　衣戀在中國(guó)的迅速擴(kuò)張的同時(shí)也帶來(lái)了資金管理方面的難度。由于中國(guó)存在嚴(yán)格的金融管制，跨國(guó)企業(yè)并不能按照其以前在歐美或是韓國(guó)既定的思路去進(jìn)行，“目前為止，資金管理的最重要核心就是在中國(guó)境內(nèi)盡可能做到集中化管理。”姚家楨表示。

　　目前衣戀在全國(guó)已擁有超過一百家公司，管理帳戶達(dá)300個(gè)，其品牌運(yùn)營(yíng)主要以銷售作為資金周轉(zhuǎn)的一個(gè)主要來(lái)源。2011年衣戀開始和交通銀行合作， 選擇交行''蘊(yùn)通賬戶''二級(jí)賬戶，通過在上海建立一個(gè)核心的資金池，采取收支兩條線的現(xiàn)金管理模式，依托交行全國(guó)范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將所有賣場(chǎng)的現(xiàn)金進(jìn)行集中 化管理。

　　在姚家楨看來(lái)，使用交行“蘊(yùn)通賬戶”的最大意義在于可以將全國(guó)各地的現(xiàn)金流梳理分類并集中到上海總部統(tǒng)一管理，進(jìn)行總量的控制和規(guī)劃，從而為企業(yè)整 體的運(yùn)營(yíng)鋪設(shè)足夠的現(xiàn)金。與此同時(shí)，采用SWIFT報(bào)文方式，可輕易實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)銀行現(xiàn)金管理系統(tǒng)上的基本需求。姚家楨介紹稱，SWIFT是國(guó)際公認(rèn)的報(bào)文 傳輸準(zhǔn)則，未來(lái)有和外幣交易對(duì)接的可能性，目前是跨國(guó)企業(yè)普遍使用的方式。而整個(gè)系統(tǒng)未來(lái)的可塑性非常大，既可以和人民銀行互聯(lián)，且無(wú)需任何基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)，極大節(jié)省了企業(yè)成本。

　　不過，姚家楨表示，由于中國(guó)工商稅務(wù)體制的不完善，加上地方保護(hù)主義，導(dǎo)致衣戀在和一些供應(yīng)商或者百貨店合作的時(shí)候 ，會(huì)附帶增加一些強(qiáng)制的要求，而這通常會(huì)在金融上體現(xiàn)。因此想進(jìn)行完全單一集合化的現(xiàn)金管理難度非常大，仍需要很多的談判，跨過很多權(quán)利障礙。

　　此外，在企業(yè)資金的使用效率方面，衣戀集團(tuán)設(shè)有"三道關(guān)"實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本的最大化控制。姚家楨告訴記者，"首先我們有一個(gè)“內(nèi)部銀行”的概念，每個(gè)月 定期根據(jù)品牌的過往表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，結(jié)合現(xiàn)在的成本需求計(jì)算拓展所需費(fèi)用;第二道關(guān)是對(duì)于信用管理，特別是預(yù)付款需進(jìn)行三個(gè)部門(戰(zhàn)略企劃部、資金部、財(cái)務(wù) 部)的集合管理，盡量降低費(fèi)用的前置支付;最后是所有員工個(gè)人、營(yíng)業(yè)費(fèi)用的產(chǎn)生都需要有原因說(shuō)明，并在系統(tǒng)中通過兩個(gè)部門長(zhǎng)以上確認(rèn)，以確保資金的合理運(yùn)用。
　　（一財(cái)網(wǎng) 張華君）

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