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葉眼觀潮:設(shè)計(jì)師品牌在哪兒賣?
連卡佛女裝區(qū),擁有不少國際設(shè)計(jì)師品牌的作品。

前些日子,我在設(shè)計(jì)師張娜的工作室里與棟梁設(shè)計(jì)師品牌店的主理人 Tasha 聊天。談及中國設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展,她將之劃分為三個(gè)階段:第一階段是 1990 年代末到 21 世紀(jì)初,例外、素然等在百貨店開專柜創(chuàng)立品牌;第二階段是 2005 年起獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在長樂路開自營專賣店;第三階段則是 2008 年至今,淘寶時(shí)裝品牌以及買手實(shí)體店的興起,其中出現(xiàn)了一些上海和北京以外的設(shè)計(jì)師品牌,比如廈門的上官哲。

在觀潮網(wǎng)與日本創(chuàng)河舉辦的中日韓時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會(huì)上,上海露妮的總經(jīng)理宋翠萍也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。外資百貨店二十年前開始大量進(jìn)入中國,第一批設(shè)計(jì)師品牌正是在這些外資百貨店的門檻還不是很高時(shí)進(jìn)入了該系統(tǒng),隨之通過加盟代理,在全國各地迅速鋪開店鋪。然而隨著市場環(huán)境的變化,比如大型購物中心的興起,百貨商場的結(jié)構(gòu)也開始調(diào)整。
設(shè)計(jì)師品牌對環(huán)境要求較高,但是又無法承擔(dān)商場的扣點(diǎn)以及各種要求,自營開店或網(wǎng)購是兩種可以繞開百貨店的管道,不過前者成本大事情多,后者市場不成熟,這兩者都不該成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌銷售的主流。

買手店才是。JOYCE 和 I.T 等外資買手店都以銷售國外設(shè)計(jì)師品牌為主,國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌雖然會(huì)得到他們的關(guān)注,但畢竟幫不上大忙。好在這幾年專注國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的買手店漸漸多了起來,比如 BNC、棟梁,以及長樂路新近開張的棉花田。廣州、南京、成都、溫州等地也有買手店相繼開出,為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的銷售提供了更廣闊的銷售渠道。上個(gè)月于上海和北京開張的連卡佛和老佛爺也為國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌辟出了銷售區(qū)域,連卡佛明年春夏會(huì)售賣 Helen Lee 的“迪士尼”系列,廣州設(shè)計(jì)師歐敏捷則將自己的品牌 RICOSTRU 專賣店開進(jìn)了老佛爺。

設(shè)計(jì)師品牌要發(fā)展,其生態(tài)圈必須完善,產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。過往幾年時(shí)尚媒體在那里大聲吆喝,設(shè)計(jì)師們賺來的名聲往往引來洋酒、洗發(fā)水等其他行業(yè)品牌的跨界合作邀請,唯獨(dú)產(chǎn)業(yè)里的大廠家難覓蹤影。不過這一現(xiàn)象正在改變。比如,今年 Intertextile 面料展期間,國際羊毛局與面料大廠 Dormeuil 請了張馳、班曉雪、歐敏捷等 7 位設(shè)計(jì)師,用美麗諾羊毛面料設(shè)計(jì)作品進(jìn)行展覽。

秀場組織方面,上海時(shí)裝周經(jīng)過幾年的摸索,也基本定下了 4321 的格局:在每季的 40 場左右秀中,40% 為國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌,30% 國際品牌,20% 國內(nèi)商業(yè)品牌和 10% 時(shí)裝院校等教育機(jī)構(gòu)。中國時(shí)尚同盟今年也為鄭一的 THETHING、張娜的 FAKE NATOO、歐敏捷的 RICOSTRU、廖曉玲的 CONTENT 在紅坊舉辦了 2014 春夏秀,在邀請函上還專門標(biāo)注了秀后向買手開放 showroom 的時(shí)間與地點(diǎn)。這在以往是未曾見的。就在幾年前,上海時(shí)裝周觀眾的人員構(gòu)成還是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)師的朋友以及各種不明真相的群眾,唯獨(dú)沒有買手。

當(dāng)然,買手也不可能光根據(jù)時(shí)裝秀來下訂單,專業(yè)的 showroom 可能是未來中國設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。上海自貿(mào)區(qū)的建立為此帶來了更大的想象空間,雖然目前的具體操作方式還不明朗,但未來對國外設(shè)計(jì)師品牌的引進(jìn)和國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的出口肯定是有幫助的。目前,國外的一些 showroom 已經(jīng)開始進(jìn)入中國,比如來自歐洲的 House of Danube,就代理了數(shù)十個(gè)歐洲和東南亞品牌,希望將他們介紹給國內(nèi)買手店,同時(shí)也希望將國內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌介紹給歐洲的買手。House of Danube 的負(fù)責(zé)人 Meimei 在談到 showroom 的作用時(shí)指出,一個(gè)零售商和買手店不可能在花時(shí)間照顧自己消費(fèi)者意見以及進(jìn)貨售賣的同時(shí),還有余力去關(guān)心所有的市場、展示廳、貿(mào)易展和新資源。Showroom 則可以成為店家在國際市場上的眼睛和耳朵,根據(jù)客戶的需求,挑選合適店鋪風(fēng)格以及定位的品牌與產(chǎn)品。同理,showroom 也可以為設(shè)計(jì)師品牌建立起與買家間的聯(lián)系,讓設(shè)計(jì)師更專注在產(chǎn)品開發(fā)上。當(dāng)然 showroom 也會(huì)細(xì)分,有的專做某種風(fēng)格,比如暗黑,有的專做某個(gè)品類,比如配飾,有的專做某幾個(gè)設(shè)計(jì)師品牌等等。

有了固定的 showroom,設(shè)計(jì)師就不用背著樣衣到處跑了。我有個(gè)設(shè)計(jì)師朋友郭,從意大利回來,目前正在深圳創(chuàng)業(yè)。前陣子他帶著自創(chuàng)品牌 incompleto 若缺的樣衣跑來上海,結(jié)果卻由于大家行程碰不上,沒見到幾個(gè)買手。

當(dāng)然,設(shè)計(jì)師品牌要做好,最重要是設(shè)計(jì)師品牌自身團(tuán)隊(duì)的建設(shè),正如前 Bottega Veneta 中國區(qū)總裁高峰說的,當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)師將自己的名字作為品牌來經(jīng)營時(shí),品牌已經(jīng)不屬于他個(gè)人,而是要將它拿出來與共同創(chuàng)業(yè)的商業(yè)伙伴一起分享,才可能成功。

原文鏈接
http://www.bundpic.com/2013/11/24150.shtml



 


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