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　　“珠寶圈有個潛規(guī)則，一般品牌鉆石的加價率是300%左右;而如果是國際一線品牌，鉆石的加價率能達到5倍。”

　　商場里賣1萬元的鉆戒，加工價格僅為3000多元，加價率達到300%。在不久前剛結(jié)束的馬甸企陽珠寶展上，不少珠寶商的“爆料”讓京城消費者吃驚不小。鉆石，有著其他行業(yè)少有的暴利。

　　鉆石成本僅與4C有關(guān)

　　在馬甸科技會展中心剛結(jié)束的企陽珠寶玉石展上，多是3000-5000元之間的鉆石。在“深圳寶林”的攤位前，其老板告訴北京商報記者，“這里5000元的鉆戒，到商場不翻了倍肯定拿不了。”一個展位前，北京商報記者向店主詢問一枚30分的鉆戒，得到的答復是4500元，“別看我這兒三四千，這東西就看在哪兒賣了，要是進商場，至少要賣到1萬元”。

　　經(jīng)營20余年珠寶生意的山東久誠珠寶老板陳輝表示，鉆石商家打出的“意大利工藝”、“南非鉆石”等說法很多是打概念，其實衡量鉆石品質(zhì)標準是鉆石的4C，即顏色、重量、凈度、切工。鉆石本身的真實價值，只與4C有關(guān)。另外，鉆石價格由國際鉆石組織RAPAPORT公司制訂的報價單來確定，形成全球珠寶商批發(fā)鉆石的價格依據(jù)。對此，很多消費者卻并不了解。

　　商場扣點最高45%

　　國內(nèi)市場的鉆石價格居高不下，與現(xiàn)行的鉆石經(jīng)營和銷售模式密切相關(guān)。鉆石作為一種特殊的奢侈品，門店經(jīng)營模式根深蒂固。

　　紅橋市場鉆石經(jīng)銷商李宏文給北京商報記者算了筆賬，“比如消費者花1萬元的鉆戒價格在商場里購買了某品牌鉆戒。銷售出鉆戒以后，17%要交增值稅，25%-45%要留給商場扣點，5%的鉆石消費稅，營業(yè)員2%的提成。另外，品牌的宣傳、柜臺的裝修等都會分攤到商品中。商場環(huán)節(jié)扣掉售價至少一半的費用。所以，在商場做品牌的商品，如果不把商品的售價抬高至少一倍，根本收不回成本”。而大品牌宣傳費用更高，分攤到商品上的比例更大。

　　另一家珠寶品牌的老板劉先生說，在商場里賣鉆戒加價低于2倍的話，成本收不回來。業(yè)內(nèi)人士認為，消費者購買的鉆戒，更多的是品牌溢價。目前商場鉆戒，國際品牌比國內(nèi)品牌高，香港品牌比內(nèi)地品牌高。

　　商場扣點是鉆石加價主因也得到知名鉆石電商鉆石小鳥的認可，其相關(guān)負責人告訴北京商報記者，“鉆石品牌進駐商場多半在邊廳和中島，直接占去了60%以上的成本”。

　　通靈珠寶總裁沈東軍對于鉆石成本和銷售的價差則有另一番解讀，“無需去討論某個品牌因為其品牌魅力而溢價是否合理，作為舶來品的鉆石，其消費特性本就帶著超乎其他商品的品牌體驗，暗含的文化價值和品牌意義在價格體現(xiàn)里自然有相當大的比重”。

　　“坑爹價”來自雙重屬性

　　如同奢侈品的高價，鉆石也無法避免在創(chuàng)立品牌過程中的宣傳、公關(guān)、形象創(chuàng)意、活動贊助等各項“軟成本”，也就是品牌溢價。

　　中國地質(zhì)大學研究員孫偉表示，“鉆石作為一種礦物，它本身就有一定的稀缺性，尤其是大體積鉆石，十分稀有。同時，裸鉆石加工成為珠寶，要經(jīng)過比較專業(yè)化的加工，還有戒托、項鏈等附屬品的設(shè)計制作等，這些后續(xù)的加工、制作、營銷，就形成了品牌，有了品牌溢價問題”。

　　然而專家分析，鉆石不像一般的奢侈品那樣，品牌溢價占據(jù)價格的絕大部分。因此，鉆石是原料的稀缺性、加工工藝、品牌的溢價、最后是“愛情信物”的文化需求，這些諸多因素加在一起，就是鉆石價格在流通環(huán)節(jié)中翻倍加價的深層原因。

　　（北京商報　姜琳琳）

原文鏈接

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/268138.shtml