那80%閑置著的衣物，要么是沖動購物的結(jié)果，要么是喜新厭舊“過時”的產(chǎn)物，要么是“穿不下”的舊愛。
美國的一項統(tǒng)計顯示，美國女性衣櫥里閑置的服飾價值高達(dá)500億美元。龐大、誘人的數(shù)字總會讓人想到“商機”：美國網(wǎng)上舊貨店Threadflip正因為瞄準(zhǔn)了“再售”市場，并專注于從衣櫥里淘金，它已經(jīng)獲得兩輪共計810萬美元的風(fēng)險投資。
Threadflip是一個個人對個人的再售平臺，在那里，女性可以將自己不再想要的服飾掛在網(wǎng)上出售，或是從其他女性的閑置衣物中尋找、購買自己喜歡的物品，當(dāng)然，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原價。Threadflip會從賣家那里得到出售服飾的分成。
Threadflip模式
為了增加女性用戶的參與度，Threadflip的團隊一直致力于網(wǎng)站向“個性化”、“社交化”轉(zhuǎn)變。在最新更新后的網(wǎng)站里，買家可以根據(jù)賣家的風(fēng)格、出售服飾的品牌等選擇是否“跟隨”，當(dāng)你跟隨的賣家有款式或是價格的更新出現(xiàn)時，你便能獲得定制的消息通知。這項功能大大提高了女性用戶的積極性，每天網(wǎng)站出現(xiàn)的新的跟隨關(guān)系多達(dá)6000~8000對。
“商業(yè)的演進(jìn)來源于對人的關(guān)注——她們喜歡什么、什么對她們是重要的，我們要賦予她們基于每個人自己獨特個性和品味的體驗。”Threadflip產(chǎn)品主管Anand Lyer曾表示。基于“滿足用戶需求”的理念，隨著網(wǎng)站用戶規(guī)模的擴大，Threadflip要設(shè)法幫助用戶們尋找到適合她們的產(chǎn)品。
過去用戶尋找喜愛商品的方式通常只能自己搜索、瀏覽，但當(dāng)商品數(shù)以萬計時讓人感到目不暇接又無從下手。而Threadflip的解決方案來源于這個想法：社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步和“大數(shù)據(jù)”的來臨意味著買家可以被提供她們自己所喜好的商品，而不是要費力氣去尋找。
Threadflip為每個用戶提供風(fēng)格測驗來匹配那些和自己有著相似品味的賣家，用戶也可以自己指定喜好的品牌和設(shè)計師，當(dāng)有賣家有相應(yīng)的商品出售時，Threadflip便會發(fā)送消息通知。這些個性化的功能無疑可以幫助用戶在龐雜的環(huán)境下“披荊斬棘”。
而為了更好地服務(wù)賣家，省去賣家因出售而帶來的拍照、商品登記、發(fā)貨等繁瑣的事務(wù)，Threadflip還推出了“白手套”寄售服務(wù)：賣家只需要將閑置的物品寄給Threadflip，網(wǎng)站工作人員就會協(xié)助完成上述一系列工作，但賣家需要出讓更多銷售額的分成給網(wǎng)站。
Threadflip的差異化體驗使得用戶的積極性迅速攀升，該公司表示如今40%以上的買家是回頭客，60%的賣家還會再次進(jìn)行出售，而30%的賣家會從其他賣家那里購買。
制造輕奢品的稀缺感
事實上，作為分享經(jīng)濟的一種，互聯(lián)網(wǎng)時尚再售行業(yè)有著騰飛的趨勢，除了Threadflip之外，Poshmark、The Real Real等互聯(lián)網(wǎng)電商都在想方設(shè)法讓出售二手服飾變得更加容易和有趣。此外，還有像99 dresses這樣的裙裝交換網(wǎng)站，它們的實質(zhì)都是在女人的衣櫥中淘金。
這些時尚再售電商對國內(nèi)是否有借鑒意義？廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時分析：“女人愛購物但利用率又不高所以累積了非常多的閑置服飾，但關(guān)鍵在于用何種模式做，因為很多人擔(dān)心買二手服飾掉價，如果一個模式既能制造稀缺感又能減少購買二手服飾的廉價感，我認(rèn)為很值得借鑒。”
鑒于國內(nèi)外市場的成熟度不同，對于互聯(lián)網(wǎng)時尚再售模式在國內(nèi)的可行性，張桓建議：“商品要定位于中高端的輕奢侈品，定價太低的商品可能沒有空間；競價、閃購的商業(yè)模式我認(rèn)為特別適合人口基數(shù)大的中國市場，用戶的參與感會很強；要采取會員制，對二手服飾感興趣的人不會很多，將買家、賣家的特定群體定位好、服務(wù)好會很有意思。”
（作者 鄭爽）
|
8月28日，“2015首屆中國生態(tài)環(huán)保面料設(shè)計大賽評審會”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國東方絲綢市場管委會共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
（查看全文）
8月27-28日,“2015中國國際面料設(shè)計大賽評審會”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會” 、“2015中國國際面料創(chuàng)意大賽評審會”在江蘇吳江盛澤舉行。活動由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國流行色協(xié)會、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
（查看全文）
誰是全球最性感明星？Victoria’s Secret絕對是至關(guān)重要的發(fā)言人之一，Victoria’s Secret內(nèi)衣秀早就了眾多知名模特，品牌還推出了“WhoIs Sexy”的榜單，來看看今年的榜單排名吧。
（查看全文）
本周五，在英國的布里斯托城市，手袋品牌Mulberry遭到抗議，根據(jù)英國報刊The Western Daily Press的報道，抗議者希望引起品牌對人權(quán)的關(guān)注，品牌位于土耳其的SF Leather工廠存在侵犯人權(quán)的行為。
（查看全文）| 通過郵件獲取觀潮最新資訊 |
