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第一次見到這家規(guī)模堪稱“豪華”的多品牌店“BY”是在新天地時(shí)尚，走進(jìn)店鋪出人意料地看到了Rick Owens的全系列產(chǎn)品。于是這家店立馬引起了我的興趣。

興趣有二：一是作為一個(gè)注重時(shí)尚產(chǎn)業(yè)觀察的圈內(nèi)人，我知道多品牌店這幾年是多么為業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。盡管這一業(yè)態(tài)其實(shí)早就進(jìn)入了我們的視野，無論我們把它稱之為 Boutique，買手店，或其他。隨著近幾年時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及服裝零售業(yè)態(tài)的變化，多品牌店這一模式被反復(fù)提及，甚至“買手”這一職業(yè)也成為年輕人向往不已的職業(yè)，盡管更多的人對這一職業(yè)的理解其實(shí)只停留在光鮮亮麗的表面臆想中。二是以“哥特式的極簡主義”而聞名的設(shè)計(jì)師品牌Rick Owens，其強(qiáng)調(diào)建筑感的斜裁設(shè)計(jì)和如祭司服般的另類風(fēng)格使其在西方獨(dú)樹一幟。可這樣的品牌在國內(nèi)有多少人能夠真正了解并接受？

帶著這些問題，我約訪了BY的創(chuàng)建人王健先生，盡管他自言并不愿意面對媒體，這也有可能是他第一次真正接受媒體的訪談。

觀潮網(wǎng)：如何會想到開這個(gè)店？
王健：其實(shí)我們早在06年就開了多品牌店，一開始是開在尚街Loft的。當(dāng)然，開始的形式和現(xiàn)在有所不同，經(jīng)過了一個(gè)逐漸發(fā)展的過程。從代理潮牌開始，到通過朋友介紹了解到更多的設(shè)計(jì)師品牌，逐漸形成了一個(gè)圈子，最后發(fā)展到開這樣相對規(guī)模較大的多品牌店，這是一個(gè)過程。當(dāng)然首先是自己的興趣，最早可以追溯到97年，當(dāng)時(shí)我還在航空公司工作，經(jīng)常有機(jī)會去美國，所以會把國外的一些潮牌帶回來，比如當(dāng)時(shí)的Levis，JC Penny等，那時(shí)不象現(xiàn)在，國內(nèi)這些牌子幾乎還看不到。然后慢慢地開始開店，在長樂路什么的，最后開到新天地時(shí)尚。這里是潮流地標(biāo)，也匯集了一些新銳設(shè)計(jì)師品牌，所以決定在這里開個(gè)大店。歸根結(jié)底，從開始到現(xiàn)在，一直是“喜歡”兩個(gè)字。現(xiàn)在店鋪里主要匯集了一些歐洲、日本、韓國和香港等地的新銳設(shè)計(jì)師品牌和潮牌。未來我們也會和國內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌合作，也為他們提供一個(gè)良好的銷售平臺。

觀潮網(wǎng)：BY的客群是哪些？通常對高端的多品牌店而言，老顧客會是主流消費(fèi)群體，你們?nèi)绾芜M(jìn)行維護(hù)？
王健：我們客群的整體分布還是比較廣泛的，全國各地都有；當(dāng)然老客人很重要，這也是我們一路走過來逐步積累下來的。這些客人從買外單，到買大牌到買設(shè)計(jì)師品牌，他們也是一個(gè)逐漸成熟的過程。實(shí)際上我們店里的很多產(chǎn)品也是根據(jù)老客人的需求去定制的。和那種大而商業(yè)性的客戶服務(wù)比起來，我們的服務(wù)也是比較靈活和人性化的。因?yàn)槲覀兊睦峡腿艘脖容^多，我們也大概了解他們的需求，所以每季的訂貨量也會根據(jù)他們的需求來做一些量的調(diào)整。甚至有時(shí)老客人都不需要過來，我們直接把衣服給他送過去就行了。從我們店的規(guī)劃來說，未來可能會轉(zhuǎn)向支持更多的國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，包括不定期做一些設(shè)計(jì)師活動和藝術(shù)活動。我希望這個(gè)店同時(shí)也是一個(gè)活動的平臺，比如最近，我們將和一個(gè)美國的藝術(shù)家合作，他把一些航空飛機(jī)上的零部件拆下來做成裝置藝術(shù)，我們將在這里做他作品的展示。我在一開始設(shè)計(jì)這個(gè)空間的時(shí)候就是非常靈活彈性的，空間可以變化、調(diào)整。所以這里會不定期有一些圈子的聚會和私人派對，主要是朋友，設(shè)計(jì)師，VIP老客戶等，他們也是這個(gè)店比較有力的一個(gè)支持群體。

觀潮網(wǎng)：每季如何進(jìn)行訂貨以及訂貨渠道？
王健：訂貨還是按照一年兩季來訂。我本身喜歡藝術(shù)感設(shè)計(jì)感強(qiáng)的東西，所以往往是選擇符合自己的審美標(biāo)準(zhǔn)與要求的牌子。訂貨的渠道當(dāng)然也很多，各大時(shí)裝周很重要，另外包括品牌的Showroom等。

觀潮網(wǎng)：一路走來，對于多品牌店這個(gè)模式，有什么建議或困惑？
王健：多品牌店在我看來并不算一個(gè)新的模式，其實(shí)這種業(yè)態(tài)我想很早就有了。從大家比較知道的I.T、JOYCE到Lane Crawford，這些是比較高端與大型的。另外有一些中等定位的比如我們，TIPS等。還有一些小型的店鋪，即便他們不是通過正規(guī)的渠道訂貨，而是通過店鋪買貨等，但不可否認(rèn)也是屬于這一業(yè)態(tài)。困惑是國內(nèi)的市場還不是很成熟，無論從消費(fèi)者到市場環(huán)境。比如很多時(shí)候現(xiàn)實(shí)和理想是很矛盾的，如果做得很專業(yè)，很新銳，國內(nèi)市場的接受度還沒有達(dá)到。買手自己看好的東西，往往市場并不接受。另外環(huán)境完全不一樣，在國外，這些品牌可能針對的就是大眾，而在國內(nèi)，這部分消費(fèi)群體就是非常狹窄的。這需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力，審美品位等多種因素的綜合。就像一些消費(fèi)者，還沒有經(jīng)歷過購買奢侈品，好比Logo消費(fèi)的過程，不可能一下子超越到個(gè)性化消費(fèi)的過程。我的一些老客戶，他們經(jīng)歷了這個(gè)過程，所以他們現(xiàn)在能夠接受設(shè)計(jì)師的新銳設(shè)計(jì)。另外，現(xiàn)在出國越來越方便，有些人會直接去國外購買，當(dāng)然這也會有一些沖擊。總體來說，對新銳設(shè)計(jì)師品牌的接受度，市場的成熟與發(fā)展都是需要時(shí)間的。