前兩天與THE OUTNET.COM的董事總經理Stephanie Phair聊了一小時，談了談奢侈品折扣網站。
THE OUTNET是英國Net a Porter集團旗下的奢侈品折扣網站，Stephanie 09年加入集團負責該網站，從起初的3個人發展到100多人的團隊，網站的業務量占到集團的20%。去年Net a Porter集團收購熟客網，將熟客網轉變為THE OUTNET的中國網站，完成進軍中國的第一步，據說網站上線僅用90天。
在中國做奢侈品折扣網站主要采取flash sale模式，已經上市的唯品匯，如火如荼的魅力匯都是采取這種源于法國Vente Privee的成功模式。Stephanie說閃賣模式確實會引起巨大的關注，但是對于多數職業女性來說，守住某個開賣時間點去秒殺實在不現實，隨時隨地才是網購的真諦。
貨品肯定是奢侈品電商產生區別的最大關鍵，THE OUTNET會從Net a Porter采購產品，此外還會從各大品牌直接采購，而這些都經過授權。這些貨品雖然是過季的，但是產品都是全新的。它們不是在店鋪里陳列幾個月賣剩的東西，而是大多尚未拆封放在庫房里妥善保存的產品。但是這也不代表產品已經過時，雖然THE OUTNET的買手不象傳統精品店買手去時裝周買貨，但是她們也關注時裝周的流行趨勢。Stephanie說許多設計師的設計是超前的，或許要設計推出幾季后才真正流行起來，此時買手會根據當季趨勢買進這些過季貨品在THE OUTNET銷售。
為了更好的詮釋流行趨勢，THE OUTNET與Net a Porter一樣將貨品與內容相結合，通過時裝雜志一般的內容來讓消費者了解售賣的產品。Stephanie還說THE OUTNET的最熱賣品類是裙裝，而這其實是許多職業女性最難買到滿意產品的。
對于奢侈品電商在國內吸引了大量風投，各家通過犧牲利潤擴大生意的做法，Stephanie也有耳聞。不過她表示Net a Porter隸屬于世界第二大奢侈品集團Richemont旗下，雖然資金雄厚，但是不會采取此種方式拓展市場。
中國無疑是一個巨大的市場，THE OUTNET充滿信心也做好了打持久戰的準備。今年秋冬，當Yoox也上線時，真正的競賽才開始，而此時消費者就能貨比三家了。
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