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在同行中率先獲得“中國馳名商標”“中國名牌產(chǎn)品”“國家免檢產(chǎn)品”榮譽稱號的南極人（上海）紡織科技有限公司，2011年實現(xiàn)銷售總額16億元，同比增幅超過100%。為了2012年銷售總額再創(chuàng)新高，南極人公司推出了系列舉措，其中今年4月18日-20日在上海世貿(mào)商城成功舉辦的南極人首屆全國針織品交易會（秋冬），就相當令人注目。

洞悉市場動態(tài) 強勢提升業(yè)績

在國內(nèi)市場上，服裝生意難做耳熟能詳。南極人公司如何看待這個問題呢？董事長張玉祥在接受采訪時說：“除了壟斷企業(yè)外，各行各業(yè)的生意都難做，關(guān)鍵的問題是企業(yè)要洞悉市場動態(tài)，拿出措施積極應(yīng)對。如2011年，我們看到暖冬直接導(dǎo)致大部分市場需求下降；2012年春節(jié)時間早，旺季周期縮短；原材料價格等上漲，影響盈利；低價促銷現(xiàn)象普遍；網(wǎng)商發(fā)展快捷，線下客商生存艱難••••••搭住市場的脈搏，我們針對性地加大營銷的力度，強化產(chǎn)品的高品質(zhì)、多品種、多系列、舒適性、性價比優(yōu)勢，在家樂福、易初蓮花、麥德龍、步步高、蘇果等全國及地方超市，在各省會和地方的各大商場，在淘寶、京東、當當、拍拍、拉手、美團等電商平臺全面出擊，取得了線下、線上銷售業(yè)績?nèi)�線飄紅。尤其是南極人產(chǎn)品在線上屢破這些網(wǎng)站當天、當月內(nèi)衣銷售的記錄。”

面對一小部分產(chǎn)品因價格偏高而銷售不暢的問題，張玉祥表示：我們承諾，2012年，公司在大幅度增加營銷相關(guān)費用的前提下，不僅會下調(diào)供應(yīng)商的品牌管理服務(wù)費，還要擴大獎勵的份額。同時，要求供應(yīng)商承諾，同類、同質(zhì)產(chǎn)品，價格只能比主要競爭對手低，不能高，否則高出部分將補還差價。這樣做，有利于控制產(chǎn)品成本，有利于供貨商、品牌商、經(jīng)銷商彼此深度合作，進一步做強、做大品牌，提高產(chǎn)品競爭力，有利于雙贏、多贏。

據(jù)了解，南極人公司2012年的銷售目標是各大系列產(chǎn)品2000萬件，銷售總額25億元。而在2013年，南極人公司的銷售總額要達到40億元。其采取的營銷戰(zhàn)略依然是洞悉市場動態(tài) 強勢提升業(yè)績。

繼續(xù)產(chǎn)品擴張 積極推廣形象

以保暖內(nèi)衣而在市場上嶄露頭角的南極人，十分注重引進專業(yè)人才和充分發(fā)揮這些人才的作用，對以往的單一產(chǎn)品種類進行擴張，大力開發(fā)各類針織產(chǎn)品，除了羊毛竹炭、黃金甲、牛奶竹炭等新材料、新技術(shù)保暖內(nèi)衣持續(xù)暢銷外，常規(guī)的棉毛、棉萊卡、莫代爾、印花內(nèi)衣、高端商務(wù)襯衫領(lǐng)內(nèi)衣、保暖襯衫、女士秋冬打底褲等產(chǎn)品紛紛面世，都有不同尋常的競爭力，銷售勢頭喜人。大類產(chǎn)品還涉及家居服、內(nèi)褲、背心、泳裝等，有些產(chǎn)品還獲得了國家的專利。值得一提的是，南極人產(chǎn)品研發(fā)計劃管理團隊，目前的綜合實力在行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位。

優(yōu)勢的產(chǎn)品怎樣被更多的消費者所認可？張玉祥認為：積極推廣品牌形象，不斷提高知名度、美譽度是非常重要的環(huán)節(jié)。因此，今年南極人與上海服裝行業(yè)協(xié)會簽約，將連續(xù)5年聯(lián)合主辦“上海國際針織品流行趨勢發(fā)布會”，該活動得到行業(yè)權(quán)威機構(gòu)中國針織工業(yè)協(xié)會、中國紡織報社/服裝時報社全程支持。同樣可圈可點的是，南極人品牌持續(xù)不斷地在相關(guān)報紙、雜志、電視、網(wǎng)站上做廣告，還選擇性地請當紅明星做品牌代言人，劉德華、葛優(yōu)、徐帆等都代言過南極人品牌，頗有收獲。在本屆交易會上，南極人公司又與“模范夫妻”的海清、黃海波簽約，成為南極人新一輪的品牌形象代言人。熱門節(jié)目《百里挑一》的明星嘉賓葉梓萱、陳思遠則在本屆交易會現(xiàn)場簽約，成為南極人產(chǎn)品形象代言人。

用活產(chǎn)業(yè)資本 搭建“聯(lián)盟”平臺

最大限度地用活產(chǎn)業(yè)資本，是品牌企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)。在系統(tǒng)分析ZARA、優(yōu)衣庫、H&M、GAP等國際品牌成功的原因時，南極人公司得到了非同一般的啟迪。于是，對供應(yīng)商、經(jīng)銷商推出幫大、扶大、做大、做強、做久的舉措，促進他們的成長，已成為南極人公司工作的一個重要組成部分。為保護現(xiàn)有授權(quán)經(jīng)銷商和工廠的權(quán)益，有些條件優(yōu)越的，南極人公司授權(quán)期限高達15年。需要強調(diào)的是，南極人公司對工廠的授權(quán)是一種創(chuàng)新，相關(guān)的工廠，既要負責生產(chǎn)，還參與南極人新品研發(fā)，凡是南極人“評審組”通過的新款，工廠可以享受更多的待遇。此舉大大地調(diào)動了這些工廠的積極性，也節(jié)約了南極人公司的人力、物力、財力

成立供應(yīng)商聯(lián)盟、經(jīng)銷商聯(lián)盟，是南極人公司又一創(chuàng)新舉措，這樣做可以有效提高供應(yīng)商和經(jīng)銷商的地位，增加他們的發(fā)言權(quán)，尤其是在一些重大問題上，聯(lián)盟會與南極人公司聯(lián)合作出決策，使之有利于各自的發(fā)展，這無疑是南極人公司用活產(chǎn)業(yè)資本的一個亮點。正是如此，南極人公司計劃在今后培育出一批數(shù)億級的工廠，一批億級的經(jīng)銷商，彼此互利。

喜歡讀經(jīng)濟、哲學(xué)、藝術(shù)、人物傳記、宗教等各類書籍的張玉祥對企業(yè)的發(fā)展有獨到的心得。他說：“企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)管理都相對規(guī)范，我已經(jīng)從運動員的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殹Ｎ野阎饕�精力放在公司的發(fā)展大局上。”確實有道理，平時他不太“忙”，本屆交易會前，他照樣不太“忙”，公司主帥能如此淡定，少見。張玉祥還讓個別對企業(yè)有過貢獻，如今不適合崗位的親朋好友退下來，工資照發(fā)••••••而他的太太不管公司業(yè)務(wù)，從事社會工作為主，如參加旗袍協(xié)會、合唱團等，參與慈善活動，挺充實的。這種運作模式，在張玉祥看來，就是為了確保用活產(chǎn)業(yè)資本。