知道ITAT是因為它贊助了7月1日紀念香港回歸十周年的《同一首歌》節(jié)目，后來關(guān)注PPG的時候又進一步了解了ITAT的"輕資產(chǎn)"運作模式。
10月1日國慶58周年，上海淮海路西藏路口FASHION ITAT五層巨型店鋪開張，而且就在當天廣州和重慶的FASHION ITAT店鋪也同期開張，可謂聲勢浩大。
進店一看，上海FASHION ITAT的店鋪裝修確實花了功夫，全黑的店鋪空間讓人很難看清服裝本身。模特展示都是相當夸張的造型，時尚的繞圈展架竟然從1樓到5樓全部使用，讓人看的有些暈。5樓VIP空間里的閱覽室放著各種報紙以及ITAT的企業(yè)內(nèi)刊，桌球房和乒乓房里熱火朝天，人們揮汗如雨的運動著，而免費上網(wǎng)房間里那一個個電腦桌和臺式PC讓我想起了大學里的電腦機房……
據(jù)報道FASHION ITAT是針對18-28歲的主流消費群特別推出的以快速時尚為主導，商品結(jié)構(gòu)以國際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識為一體，并在店內(nèi)搭建T型走秀臺，秉承ITAT集團創(chuàng)新的會員制形式，承接了ITAT百貨會員俱樂部"免費午餐、免費禮品包裝、免費雨傘租賃、免費個人形象指導、免費修改褲腳、免費書報閱讀、免費熨燙、免費泊車和免費上網(wǎng)"的九大免費服務，同時增加"免費雞尾酒、咖啡集各種飲料"、"免費桌球及電影"等增值服務。
看完這段介紹，與我之前的經(jīng)歷一樣，似乎無法將FASHION ITAT與一家賣衣服的店鋪聯(lián)系起來。OK，那讓我們再了解一下ITAT的背景：
ITAT是International Trademark Agent Trader的縮寫，翻譯為國際品牌服裝會員店。
ITAT的商業(yè)模式可以用6個字概括"
零貨款、零場租"。
"零貨款"是指ITAT向上游的供應商進行代銷，庫存壓力和物流配送均由供應商承擔。
"零場租"是指ITAT以每月銷售額15%的浮動場租，和每個商場結(jié)算，而不是事先簽訂租賃合同。
在ITAT的模式里，供應商、ITAT和商場業(yè)主按照60：25：15固定的比例分成。
ITAT董事長歐通國說："中國有大量的服裝中小企業(yè)在尋找銷路，ITAT相當于為他們免費搭建了一個龐大的銷售平臺。前幾年的基建熱也造就了很多二類、三類商圈的樓盤空空落落，ITAT的模式也同樣為他們找到了新的收入增長點。"
堪稱完美的商業(yè)模式吸引了大量風投的進入，06年底唐越負責的藍山中國資本對ITAT首輪投資5000萬美元，07年3月，藍山中國資本聯(lián)合摩根士丹利以及Citadel對ITAT再投資7000萬美元。
憑借資本優(yōu)勢，ITAT目前已經(jīng)開設(shè)FASHION ITAT店鋪3家、ITAT百貨會員俱樂部70家和ITAT連鎖會員店593家，銷售額達到7億元，并計劃年底前店鋪數(shù)達到1000家，08年超過2000家門店，并且在香港股票上市，預計市值超過100億港元。
如果按照以上發(fā)展，絕對是震動中國服裝行業(yè)和資本市場的大事件。不過從我一開始知道ITAT就始終懷疑其實際銷售能力，不過既然風投如此看中，那必定有可取之處，而且ITAT的商業(yè)模式也無需依靠賺取中小代理商的錢來壯大自己，屬于非常善良的商業(yè)模式。因此，我只提出一些小疑問。
ITAT的"零貨款、零場租"似乎完全打破了服裝零售的2條原則：
一、對于服裝本身有一種說法，過時的服裝也許永遠都是庫存
二、選址對于一個店鋪成功的貢獻有時甚至超過貨品，因此H&M和Zara等都會為了一塊好的地段等待數(shù)年時間
就目前FTD去過的FASHION ITAT店鋪，這兩個問題顯而易見。
貨品幾乎全是庫存積壓商品，不要說快速時尚，服裝本身的質(zhì)量就有待商榷，所謂的會員價也沒什么便宜。至于什么國際品牌，又只是一堆擦邊球綁大牌而已。
店鋪確實位于上海的繁華地段淮海路，不過過了Zara所在的大上海時代廣場，西藏路口的淮海東路幾乎沒有多少消費人群。
當然，ITAT如此多的附加服務也許確實滿足了一部分消費者的需求，正如FTD曾經(jīng)關(guān)心的已經(jīng)不能使用"阿迪達斯萬達奴"名字的
"萬達奴"品牌繼續(xù)茁壯成長。ITAT滿足了大量低端消費者購物和休閑娛樂的要求，與中高端的Outlet奧特萊斯形成差異化。既釋放了過剩的服裝生產(chǎn)能力又盤活了閑置的商業(yè)地產(chǎn)，最重要的是得到VC風投的青睞，對緩解資本市場流動性過剩問題起到一定作用。如果未來香港上市也賺的不是國內(nèi)中小股民的錢，絕對符合構(gòu)建和諧社會的要求。因此無論ITAT本身服裝賣的怎樣，對各方來說都是一件好事。
有網(wǎng)友對ITAT做了如下評價：
擦邊球?qū)＜摇㈦s牌綜合店、與時尚無關(guān)。由于FTD只看過一家店鋪，因此無法發(fā)表更多一件。因此，請分散在各地的FTD的觀潮員們告訴大家當?shù)豂TAT的情況以及你的看法吧，我想這一定很有意思。
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