中国一级黄_久久亚洲影视_亚洲一区二区成人_欧美日韩在线观看视频_免费黄色在线观看_欧美日韩精品在线
登錄
|
注冊
登錄
|
注冊
首頁
觀點
專欄
|
訪談
|
洞察
女裝
女裝周速遞
|
女裝趨勢
|
時裝搭配
|
女裝活動
|
精致美衣
|
漂亮美鞋
|
個性美包
珠寶腕表
珠寶新品
|
腕表新品
|
鑒賞品味
|
專家解析
|
新品活動
|
收藏拍賣
產業
動態
|
研報
|
展會
|
培訓
|
論壇
|
SHOWROOM
購物
網購海淘
|
海外購物
|
城市逛街
|
特賣內賣
網購網址大全
生活方式
藝術設計
|
美食美酒
|
旅行度假
|
家居生活
|
美容美妝
|
數碼科技
|
汽車
圖片
街拍
|
展覽
|
明星
|
模特
|
雜志
|
搭配達人
|
紅毯
男裝
男裝周速遞
|
男裝趨勢
|
型男搭配
|
男裝活動
|
紳士服裝
|
儒雅男鞋
|
精英男包
品牌庫
秀場
大片
Lookbook
時裝周
博客
跨界
廣告
模特
明星
媒體
17 春夏
17 秋冬
網站地圖
首頁
觀點
列表
觀點 | VIEW
上一篇:10春夏女裝關鍵風格指示
下一篇:FTD觀潮網時尚行業資訊...
當杭州遇見H&M
November(11月)15, 2009 at 00:25 AMPosted by
繡服荼靡
點擊(
)
|
評論(5)
|
收藏
TAGS:
杭州
H&M
產業
評論
十一月十二日,一個陰雨綿綿的深秋日子。在杭州最為繁華的延安路上,距離本地老字號—銀泰百貨向北大概100M左右,緊挨著絲芙蘭店,中國紅的H&M招牌豎直得吊在門口上,這是它一貫的門頭風格。
是的,沒有錯,H&M大步進軍浙江市場,在距離Jimmy Choo For H&M上市還有二天,日益鼎盛的光棍節剛過去的一天后,它在杭城登陸。H&M杭州百大店門前,有一座天橋,走過天橋,就是同H&M如影隨形的ZARA,當初的連卡佛百貨更換庭面,ZARA將國大商場催發出生機。如今,H&M入駐杭州百貨大樓(以下簡稱百大),毋庸置疑將帶來百大的復興。
更為重要的是,這是H&M在亞洲年度展店至27家計劃中的關鍵一步。在進攻江蘇市場一年后,除了南京區域店差強人意外,常州和無錫的H&M店并沒有像上海那樣的"成績斐然"。所以,這次杭州登陸,有著重要的示范意義,這對H&M在未來不久的廣州、廈門等地的開業甚關重要。11月12日,銷售成績給了這次杭州登陸滿意的答卷,根據筆者的買單推測,開業當天H&M的營業業績應該在一百萬之上。相比上海大至4000平方米的店鋪而言,1100平方米的杭州百大店,坪效顯然很不錯。
再次解剖H&M的商業密碼
當擁擠門口的消費者,異口同聲地喊起開門倒數的時候,站在天橋上"觀戰"的H&M外籍員工喜上眉梢(下圖),他用手機拍了這一幕,也許這些生動的照片,不久將成為他在瑞典總部董事會年報上匯報的精彩素材之一。做成衣零售的,沒有比顧客排隊候場更值得驚喜和驕傲的。要知道,H&M賣得是成衣,而非那些轉手炒房就可以賺得幾萬幾十萬的樓花。排隊買衣,這是中國零售市場上多年未見的壯觀景象,所以,當H&M的Fans們冒雨排隊時,一些不屑一顧的路人拋出"不就賣衣服的,至于這樣嗎"的話語,這刻,這真的有必要令人們再次去冷靜地分析這一現象及背后的東西。
對成衣時尚趨勢和消費者的精準理解,賦予產品"時尚平價快速"高性價比的價值,超強的營銷傳播能力,優秀的賣場聚客效果,最終高企的銷售業績。這是對H&M商業核心模式的簡練描述。從這些路徑中,H&M無疑將"設定價值-實現價值-傳播價值"這一經典的營銷模式實踐得美輪美奐。
所以,當杭州遇見H&M時,這座久具小資情懷和擁有足夠多H&M所需要的小白領客層的城市,猶如干柴遇見烈火,久旱遭遇甘霖,消費者的激情爆發再所難免。筆者在綿綿細雨長長的排隊長龍中,采訪了二位結伴而來的時尚年輕大學女孩,其中的一位說,她說她對H&M關注良久,只是因為最近都要到上海買,所以無法實現她一直想買的"拿破侖衫",H&M開得太及時了。當問她看待杭州本土品牌,比如秋水伊人,三彩的感受時,她簡單的一句"太老了",就足以知道這是一個屬于誰的年代了。
這也可用來解釋,為什么H&M賣場里那些忙碌的銷售員,竟然對襪子區在哪兒,H&M主頁上推薦的五套最佳搭配服裝在哪兒都不知道的前提下,業績照樣做得火爆的原因了。產品是第一位的,推銷服務才是其次的。不要忘記了,大學營銷課程第一節講述營銷使命時,"營銷是為了讓推銷成為不必要"這一句Classic不能再Classic的名言了。H&M做到了。所以,有人在H&M面前扮演了對面的案例和教材,人們能看到ME&CITY這樣的"中國式ZARA"(ME&CITY杭州鳳起店店員向筆者介紹時不斷強調這一點),里面銷售人員很忙碌很勤奮,隨時粘著你,但就是業績差強,顧客無貨可挑。
H&M的潛在危機
花無百日紅。H&M在無錫和常州的"缺客"遭遇,顯然已經昭示著它的一些潛在危機。當H&M將成衣以白菜一樣的方式在售賣時,必然面臨著"菜市場"這樣店鋪的圍攻,除非它所在的城市消費者,對于H&M這樣的量販模式非常得依賴。相比熱風、三福等這樣的平價零售品牌,在產品層面上,H&M的優勢是國際知名度和時尚格局,劣勢是大眾歐版成衣背后的個性化滿足缺乏,價格上當然更輸一成。在營運層面上,至少1000平方米的開店面積,顯然造成了H&M改善和掉頭的緩慢,一招出錯了,要更改往往需要很大的精力和時間。所以,H&M緩慢的開店背后,是客觀現實要求它不能出錯。
H&M的危機無非要避免不要開錯店。合適的城市、合適的商圈、合適的時間,合適的面積,合適的產品,這對大體量的H&M更為重要。
杭派品牌的挑戰
杭州,這座被冠以"中國女裝看杭州"的城市,當H&M和ZARA蜂擁而入時,這對于城市以及背后的女裝品牌群,意味著什么呢?也許,H&M杭州百大店二樓周邊上的店鋪可以告訴人們一些。
H&M杭州百大店二樓周邊分布著First View等品牌,筆者以"H&M開業給你們帶來不少客流吧"這樣的開場白,隨機詢問了其中的店員。一位女店員答了兩句話:這么多人吵都吵死了;這些人比較下我們家的貨,立馬會覺得我們貴很多了。令人深思的兩句話,本質上描述出兩點:性價比不高,進而導致缺客。也許,品質和時尚個性是這些品牌們唯一幾個可以訴求的地方了,不過問題是,消費者們對于這樣的叫喝是否感冒呢?品牌們又該如何去叫喝呢?
當杭派品牌在百貨商場中失去抗衡的力量時,她們又如何在街鋪上同別人去競爭呢?
在H&M店里徘徊了許久,徑自走到天橋上,遇到了H&M上海PR公司的負責人,她們面對熙攘客流的店里露出了微笑。這一幕,連同"虔誠排隊的女粉絲"、"不遠處觀望的H&M外籍管理層"、"店內閑逛的競爭對手ZARA員工"、"周邊店鋪稍顯酸刻的女店員"、"埋頭理貨不熟產品的H&M銷售員",構成了六大圖景,印在筆者腦海。不用說什么,這些圖景,已經說明了H&M和杭派品牌的一切。
當遇見H&M,杭州也許將會有些變化……
<上一頁
1
2
下一頁>
評論 | VOICES
沙漠之狐:H&M is the right merchandise, right price ,right place, right quantities, right time for the right customer.
2009年11月15日 15:23
天際:中國市場將來是H&M,UNI QLO ,ZARA等品牌的天下,國內的品牌要加油呀。
2009年11月18日 15:46
:HM ZARA CA UNIQLO GAP等等都將進入中國市場,名族品牌如何應對?我覺得應該提高到一定高度才對,否則民族產業全被洋化了。
2009年11月19日 17:15
:說得真是精辟,杭派服裝應該好好改變一下自己的設計風格和銷售模式了,要為品牌樹立一個更加明確的風格定位。
2009年11月20日 09:36
阿占:怎么所有關于H&M的報道都沒有提到深圳?作為華南地區第一家,中國地區第二家,卻沒被列入案例分析,文章的完整性和價值性都是有所欠缺的。
2010年3月11日 05:59
發表評論
填寫評論內容
認證碼:
匿名發表
相關的文章
“觀潮”共有6792篇與該文章相關的內容,其中文摘6360篇
(查看全部)
、 觀點432篇
(查看全部)
,以下顯示其中最新文章5篇。
“Beauty crafted in Italy”:意大利展團閃耀CBE 2025上海美博會,共鑒意式美妝魅力
on
May(5月)12, 2025 at 18:33 AM
| Posted by
XOXO
2025年5月12日至 14日,意大利對外貿易委員會(ITA)積極發揮引領作用,精心整合意大利美容行業優質資源,攜11家意大利精英企業強勢亮相美妝行業年度盛會 — CBE 2025上海美博會。自2023年以主賓國身份驚艷亮相美博會后,今年已是意大利連續第三年參展,持續深化其在中國及國際美容行業上的影響力,續寫美麗新篇章……
(查看全文)
收藏
評論(0)
從技術追趕到標準制定:韓束的22年研發突圍戰
on
May(5月)7, 2025 at 11:19 AM
| Posted by
XOXO
2024年,全球美妝市場近3.6萬億元規模,頭把交椅依舊由歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等巨頭占據。在過去很長一段時間里,中國市場也不例外。但近一兩年,情況似乎開始發生了改變。 中國香妝協會公布的數據顯示,2023年中國品牌的交易額占比為52.22%,首次超越外資品牌;2024年中國品牌的市場份額進一步突破到55.2%……
(查看全文)
收藏
評論(0)
第六屆敏感性皮膚高峰論壇舉行,薇諾娜助力功效護膚品行業持續向前
on
April(4月)30, 2025 at 11:37 AM
| Posted by
XOXO
近年來功效性護膚品市場在高速蓬勃發展的同時,亦面臨嚴峻挑戰,產品同質化嚴重、功效宣稱缺乏科學佐證、安全性問題頻發等,行業亟需一套科學嚴謹的高質量發展標尺。 近日,"第六屆敏感性皮膚高峰論壇"在上海舉行。作為中國敏感肌護膚領域的年度盛會,這場由中國皮膚性病學雜志聯合皮膚學界四大專業委員會主辦,薇諾娜研究院承辦的學術研討會,吸引了來自全國的皮膚科權威專家,共同對功效護膚品發展……
(查看全文)
收藏
評論(0)
MUJI無印良品中國發布2024可持續發展回顧:以“自然的力量”共筑良感生活與社會
on
April(4月)24, 2025 at 11:30 AM
| Posted by
XOXO
2025年4月22日,MUJI無印良品(下稱MUJI)發布《感覺良好的生活和社會——MUJI無印良品中國2024可持續發展回顧》(下稱《回顧》),這是MUJI連續第二年發布《回顧》。MUJI通過可持續發展歷程、可持續生活方式的構建、地域聯結及社會公益的貢獻、人本主義的踐行四大維度,展示了其在中國市場,對于構建人、自然與物品理想共生關系的長期實踐與創新探索,進一步推動“真誠營造良感生活”企業愿景的實現……
(查看全文)
收藏
評論(0)
Filorga菲洛嘉全新NCEF 2.0 以“超水光小針管”開啟水光抗老新征程
on
April(4月)22, 2025 at 14:54 AM
| Posted by
XOXO
(2025年4月21日,上海)法國知名院線專業品牌Filorga菲洛嘉于上海嘉會國際醫院成功舉辦品牌戰略研討會。活動匯聚皮膚學專家、專業皮膚科美容專家、醫美機構代表及行業意見領袖,圍繞品牌2025年三大核心升級展開深度探討:院線經典成分動能素NCEF2.0的煥新升級,搭載該成分的革命性新品“超水光小針管”精華——其護理效果經實證比肩專業院線水光療法,以及構建以醫學循證驅動的品牌戰略升級路徑……
(查看全文)
收藏
評論(0)
<返回列表
互聯網
觀潮網
通過郵件獲取觀潮最新資訊
FTD觀潮網尋人 請投簡歷來
網購網址大全
Trend Spotter | 觀潮員
Bedi
葉琪崢
Shelly
qiqi
月之海
春憶
周靖蛟
陳蕾蕾
Summer Yeh
文文
kinki
李儀
帆勛古魯
于斐
XOXO
Erica
Celia Zhang
Viviana Shi
黑烏鴉的嘴
Amber.Y
八厘米蔚藍
Villa Lee
Fiona Liu
星星
Katie張雪
得意洋洋
文摘
More
MUJI無印良品中國20年:聲聲相伴,
6.6, 2025 |
XOXO
蔚藍海岸,你我共同守護,MUJI無印良
6.5, 2025 |
XOXO
8款熱門護膚單品,讓你有效抗老!
6.4, 2025 |
XOXO
臺鈴都市漫騎系列閃耀登場,打造妳向往的
6.3, 2025 |
XOXO
星「聲」淬煉·匠藝為章 法國都彭再譜火
5.29, 2025 |
XOXO
網店
NET-A-PORTER
| 頂級奢侈品電商,時尚終極向往
LUISAVIAROMA
| 歐洲電商首選,價格含關稅清關費
Farfetch發發奇
| 海量時尚單品
24S
| LVMH旗下奢侈品電商
MYTHERESA
| 德國奢侈品電商
SHOPBOP
| 美國品牌網購首選,免費國際快遞,輕松退貨
REVOLVE
| 美國潮流電商,支持支付寶,50美元免郵
Saks Fifth Avenue
| 美國頂級百貨店Saks的購物網站
SSENSE
| 加拿大設計師品牌電商,支持支付寶,一價全包
EAST DANE
| SHOPBOP男裝電商,免費國際快遞,輕松退貨
ASOS
| 英國高街購物網站,潮流品牌匯聚
網購網址大全
| 觀潮網推薦的購物網站列表
圖片
More
艾瑪沃森 女孩與女人之間的絕妙平衡!
1.18, 2015 |
超模卡洛琳·布拉什·
1.12, 2015 |
當紅韓模Irene Kim混搭新潮示范
1.11, 2015 |
韓模樸智慧 (Ji Hye Park)
1.11, 2015 |
脖子長你可以選擇帶項鏈
1.10, 2015 |
品牌推薦
More
LOOKBOOK
More
J. Mendel 2018春夏系列lookbook
Alice + Olivia 2018春夏系列lookbook
Coach 1941 2018春夏系列秀場
Maryam Nassir Zadeh 2018春夏系列秀場
Oak 2018春夏系列lookbook
Edun 2018春夏系列LookBook
Copyright © 2006-2016 FTD Studio. All Rights Reserved.
關于觀潮
|
聯系觀潮
|
隱私保護
|
加入觀潮
|
網站地圖
|
移動版
本網站原創內容(文字、圖片)受法律保護,“觀潮”歡迎引用,但請注明出處。
獲得最佳瀏覽效果,請升級至IE8或更高版本
。滬ICP 備
06058678
號-1
主站蜘蛛池模板:
精品中文久久
|
亚洲国产精品成人久久久
|
午夜精品一区二区三区免费视频
|
日韩成人av在线
|
日韩一区二区在线免费观看
|
日韩精品免费在线视频
|
国产亚洲精品美女久久久久久久久久
|
亚洲第一成年免费网站
|
欧美综合一区
|
婷婷在线视频
|
欧美日韩中文
|
国产美女中出
|
国产一区二区三区免费
|
亚洲欧美日韩一区
|
婷婷色av
|
日韩成人一区二区
|
国产成人免费
|
亚洲国产成人久久综合一区,久久久国产99
|
极情综合网
|
国产高清一区二区
|
日韩激情一区二区
|
国产在线观看二区
|
成人片网址
|
成人精品在线观看
|
欧美成人区
|
成人区一区二区三区
|
成人免费看黄
|
成人欧美日韩一区二区三区
|
日韩视频中文字幕在线观看
|
国产大学生援交视频在线观看
|
国产午夜精品久久久久久久
|
久久久精品日韩
|
中文字幕精品一区
|
www.xxxx在线观看
|
免费日本视频
|
超碰国产一区
|
久久视频精品
|
91成人精品视频
|
成人在线免费观看
|
国内精品国产三级国产在线专
|
看黄网址
|