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一個陽光明媚的下午，FTD觀潮的Bedi與JoJo在insh（圖1）泰康路田子坊的工作室（圖2）采訪了設計師Helen Lee。
對于insh的設計與系列我們并沒有做過多討論，因為之前已經了解。我們談論更多的是目前的市場、產業、媒體和未來的情況。

墻內開花墻外香

其實，我知道insh和Helen不是在上海與國內的媒體，而是通過國外媒體的報道知曉，之后才關注起這個在業界知名的上海本地設計師品牌。目前insh在倫敦、巴黎和波士頓都有銷售，而國內的銷售點還很少，泰康路田子坊是唯一的自營店（圖3-4），在其他地方有幾個代銷店，比如浦東廊橋。田子坊自營店的顧客也主要是外國人。所以insh基本可以說是墻內開花墻外香。

說起來似乎有些神奇，Helen說這些國外經銷商都是自己找過來的，美國的經銷商跑到上海來找可以引進的設計師品牌，直到臨走前的晚上都沒有收獲，基本已經失去希望，最后坐上出租車時問司機上海有什么有特色的店鋪，司機把他帶到了泰康路，看到insh店鋪后就決定代理insh，而那個美國經銷商在美國的店鋪也非常有意思，除了中國的insh，還代理了一個印度品牌和一個俄羅斯品牌。

另外，Insh經常會去國外參展，比如丹麥的CPH、新加坡時裝周等，而這都會為insh帶來訂單和經銷商。在新加坡機場免稅店里有insh的配飾和包出售。以前，我一直吵著我國外貿應該盡快由OEM（Original Equipment Manufacture，原設備生產）向ODM（Original Design Manufacture，原設計生產）轉型，Insh已經直接OBM（Original Brand Manufacture，原品牌生產）了。

其實，Helen也希望在國內有所突破，曾經嘗試在國內招加盟代理，但是出于對insh品牌形象的重視，在不能達到品牌展示效果的情況下，她關閉了處于盈利狀態的北京總代理店鋪。和代理商理念不同時能選擇退出，與之形成鮮明對比的是國內諸多靠圈代理商錢的偽品牌。

生產大國的生產問題

生產一直是Helen頭痛的問題，對于目前約100件的訂單數量，insh無法滿足加工廠的要求，而自己開設加工廠的投入又是目前insh無法承受的。其實這個也是目前國內多數設計師品牌遇到的普遍問題。
另外，加工廠對于交期和質量的控制也問題不小，無法按時交貨，不能按照要求生產質量合格的產品，為此Helen去年賠了不少國外訂單。
而對于加工廠另一個擔心是職業操守問題，誠信在這里似乎沒有價值，counterfeit贗品似乎是無法杜絕的頑疾。

設計師品牌生存狀況

其實insh名聲在外的原因還是消費能力的制約，目前國內對于個性化和設計師品牌的需求才剛剛產生，而消費者對于品牌特別是設計師品牌的鑒別力還處于起步階段。
國內多品牌店如IT、Hei B等的業態尚未成規模，且全部代理國外品牌。而如熱風等店鋪雖然初具多品牌店雛形，但是仍然應該歸類于外貿店。
產銷不能分離阻礙了設計師品牌的發展，像Insh這樣的品牌，一切都需要Helen自己操作，設計與生產自然不在話下，還需要花費大量的精力投入店鋪的運營管理和市場推廣等。
而代銷店似乎也是不小的負擔，除了insh原有主打的Tee（圖5）等產品，還需要為一些代銷店增加開發外套等品類，而結果是費用的投入和庫存的增加。
相比較國外的情況似乎好一些，雖然國外的設計師品牌起步也不容易，但是至少多品牌店鋪的買斷方式可以解決設計師品牌的渠道拓展和終端銷售問題，大家術業專攻，做自己擅長的事情。

推廣方面，國內傳統媒體的日子太好過了，新聞稿與車馬費似乎成為必須。相比較，報道insh的國外媒體都謝絕了紅包，因為他們喜歡insh就報道insh，這是他們的工作。我們與Helen說不必太嬌慣這些國內媒體，其實他們的內容根本沒人看。對于一個設計師品牌，推廣上最有用的還是畫冊和網絡，一個可以有效展示品牌，一個可以廣泛的傳播。

國內產業和協會對于原創設計師品牌扶持的缺失又是一個大問題，雖然現在全國大談創意產業，不過最終還是出租場地的結果。正如Helen說的，不少地方來找她，希望insh可以進駐，但是高昂的租金費用是目前她無法承受的。

雖然有種種制約，不過設計師品牌仍然倔強的成長起來，且一定會成為市場的重要組成部分。Helen去年底做了07春夏的發布會，一個月時間完成了拉贊助、服裝、場地、模特等所有問題，將原本的不可能變為可能。也許，只有這樣，我們的設計師品牌發展的會更好。

未來的計劃

Helen今年4月份要去瑞典的發展中國家時尚產業與中小品牌論壇做演講，是中國時尚方面的唯一代表，主辦方從國內40多個設計師中挑選了她。當被問及如何發現時，Helen說對方是從goolge上找到的。
除了insh，Helen還準備推出以她自己名字李鴻雁命名的高端女裝品牌。


關于Helen（圖6）
大學學的是金融，畢業后發現自己喜歡fashion，于是去拉薩爾學服裝設計，期間曾獲得幾次國際和國內的獎項,如比利時 "LES ETOIIES DE LA MODE 99" 青年設計師大獎和"2000 真維斯杯" 獎項等。2000年畢業后在日本伊藤忠衣料部和一日本服裝公司擔任設計師一職。
2003年與與志同道合的設計師們創立了上海本地的品牌insh (in shanghai)。2006年2月-5月，作為中國兩名當代設計師中的其中一名被應邀在澳大利亞"Color and Contrast Fashion Exhibition"的墨爾本中國藝術館展示設計。

關于insh品牌
insh 或 "in Shanghai" 品牌捕捉上海這個激動人心的城市中潮流的生活方式。明亮的色彩，生動的款式以及別致的主題構成了這個品牌和它的產品。insh從視覺上詮釋成為上海這個最具魅力城市的一部分意味著什么。
insh是一個及具上海概念的品牌，包括服裝、攝影圖片、家具、家裝飾品等等，其所有的設計理念本著以上海為背景，運用現代的設計靈感，描述了上海的人文（海派）、娛樂、建設及發展等，并有趣的結合上海原有的和現代的元素，所有的產品都是設計師們原創的，反映了新時代的上海和新上海人的時尚。

insh產品系列
05秋冬 尋常（圖7-10）
06春夏 玩場（圖11-14）
06秋冬 第二性（圖15-18）